我读过N多位企业家写的商业计划,发现他们中的大多数人都写得非常正式,内容冗长,所以忙碌的投资者不会仔细阅读。当许多企业家写商业计划时,他们选择在网上搜索,找到一个普通的商业计划模板来修改。
一般网上都是这样的结构:
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
写出这样的计划,只能说很平庸,不能很快打动人。
怎样才能写出快速打动人的商业计划书?
这和文案策划是一个套路。好的计划要融入销售心理学,从投资者的心理角度写,给人一种完全不同的感觉。
一件事5分钟说不清楚,基本上很难获得投资机会。
在过去的几年里,我看到了很多好的项目,因为商业计划没有迅速销售自己的项目,从而浪费了融资机会。
偶尔,当我遇到这样的朋友时,我会帮助他们,很快帮助他们成功融资。
比如几年前,一天早上8:30,我去了薛蛮子家。到达后,一位投资者已经和老薛谈了半个小时他的项目。
这位企业家叫余文强。听了十分钟后,我觉得他的经验很好,能力很强,人也很可靠有很快解释项目,让老薛不明白。
过了一会儿,一波又一波的创业团队来了。他没有时间和老薛谈论他的项目,所以我加了他一个微信,让他回头找我。
几天后,他来到我的办公室,我和他聊了半个小时,完全帮他做了以下事情:
1.快速梳理商业模式
2.帮助写商业计划
首先,我用了三个字十个字来描述他的商业模式。这样,你就可以在3分钟内告诉任何人你的商业模式,这是非常有吸引力的。
我的一个客户花了1000万买了这10个字。顺便说一句,学习后,我把它应用到了很多领域。这里简单提一下:
1、客户流
2、资金流
3、质量管理
然后用我的营销框架帮他做了十几页的商业计划ppt,这个ppt可以让人三分钟浏览,浏览后想投资他的项目。
框架如下:
1、市场痛点
2、解决方案
3、市场机会
4、测试数据
5、团队介绍
6、融资计划
7、退出机制
他拿着这个商业计划,然后去找其他投资者,筹集500万元,现在项目估值数亿元。
他也很感激,顺便邀请我做他公司的顾问,给我5%的股份。我每年指导他们的团队一次,偶尔给他们一些合作资源。
记住,如何融资,我们不能从自己的角度思考,必须从投资者的角度思考,这样你的成功率就很高。
薛蛮子是一位著名的投资者。他和我合作成立的蛮商会刚刚推出一个月。第一个500人的群体已经满了。现在第二组刚刚建成,很快就会满。
半个月后,薛蛮子将在小组中分享。
主题:从投资者的角度教你融资
方式: 商会微信群语音分享
时间: 本周五
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