创业的话题是永恒的。村民们经常问我以下三个问题:
1.村长,我想创业。如何选择方向?
2.我想加入村长。如何判断它是否可靠?
3.你对创业有什么其他建议?
村长90%以上的职业生涯都是在创业公司,作为合伙人参与两家公司融资近亿元。
因此,业这个话题感触颇深,一开始要强调两点:
首先,创业真的不是普通人能做的。你需要面对家庭、客户、员工、合作伙伴、投资者和竞争的各种压力。你还需要具备各种技能和愿景,如财务、人力和市场。
其次,每个努力创业的人都值得尊重。他们为社会创造了许多就业机会,推动了消费。因此,他们应该理解成败。
然后,围绕这三个问题,我简单的和大家交流一下。
01
选择创业方向
关于个人创业应该做什么,其实村长之前说过这个话题,再简化一下:
1、经验创业
先回顾一下自己,看看这几年工作积累了哪些经验。
事实上,你为什么要工作?其中一个原因是为你未来的创业做准备。你在公司工作的坑、计划活动和团队管理方法将成为你未来创业最重要的经验资产。
所以不要轻易改变行业,为什么很多传统行业的人出来,创业的成功率相对较高?
正是因为他们在过去的项目中积累了大量的实践经验。
比如教育招生怎么办?如何设计课程?如何选择餐厅的位置,如何炒菜?家用电器需要什么原材料?需要什么流程。他们都很熟悉。
基于你的经验,看看你能否在这个行业找到机会?
一是从事你以前的工作,比如你以前卖二手车给别人,现在自己开二手车店。
一个是为你以前的行业提供解决方案。你以前是人事管理人员,但现在你做了招聘工具、培训课程或公司采购网站。
如果你对以前从事的行业没有深刻的积累和理解,想不到好的解决办法,要么说明你的能力不够,要么说明你不适合。
你可以去看看市场上的许多企业家,他们以前的工作背景与他的创业项目密切相关,完全跨行,但成功率要低得多。
2、资源创业
除了你在某个领域有经验,问问自己你想做什么,或者你能做什么,你有什么样的资源?
a、资金
创业需要资本投资。即使你一个人做,你也需要维持你的日常生活和商业费用。更重要的是,你想生产产品、租赁产地和招聘员工?
b、团队
单打独斗创业不能成功,也不能长久,也很难融入金钱。那么你的团队有哪些能力呢?
c、技术
无论是开发互联网工具还是线下实体业务,技术都是核心。你能解决别人的问题吗,你做的菜味道好不好,你做的产品质量好不好,都和你的技术有关。
创业做产品,绝不是比别人好一点,而是超越同行,超越别人的期望。
在以上三者中,你符合哪一点?
3、兴趣创业
兴趣是最大的驱动力,绝对不是利益第一。只看利益冲钱,赚不了多少钱。
如果你最感兴趣,你愿意花更多的时间去研究别人,看到普通人找不到的问题,这样你才能和你的客户有同感。
也许你之前三五年的工作经验对你想做的事情帮助不大。
问问自己,你喜欢做什么?
4、空白创业
这一点有一个非常重要的前提。
一定不是凭空发现的,也绝对不是外行发现的。
所以当你发现某个领域有巨大的转型机会,但不是你的行业时,你必须先问几个从业者,有时当局不一定会着迷。
也许你要做的是他们以前踩过的坑。
空白领域的机会必须经过验证、验证和验证!
以上四点是我想自己创业时提供的四个参考逻辑。
我不能告诉你现在做什么赚钱,或者将来做什么赚钱,因为他与你的资源和认知密切相关。
例如,我们都知道未来医疗、农村振兴和机器人的机会很大,但范围太大了。在决定我们能做什么之前,我们必须认识到我们想要什么,我们擅长什么。
02
如何判断一个项目是否可靠
如果你还没有考虑自己做什么,但内心创业的想法非常强烈,想加入,代理其他产品,那么如何判断是否适合自己,是否可靠呢?
你有什么样的资源来做这件事?
最近,全国各地的线下咖啡、火锅、蛋糕、卤水等餐饮品牌都在吸引投资。你可能对鸭脖这样的项目很感兴趣。
虽然别人告诉你包教包会没有经验,但你还是要理性。
冷静下来问问自己:你有多耐心?你会管理团队吗?你会做营销吗?你会做好客户服务吗?
现在不是以前那种找好位置,守店赚钱的人。即使开便利店,你的竞争对手也有猫超、社区团购等等。
很多生意都是从你的朋友和客户开始支持的。
2.对方的真实实力如何?
无论你是在抖音上看到的,百度上看到的,还是展览上看到的项目。
至少有几个维度可以验证:
首先看经验:最困难的是依靠个人经验来判断。如果你有足够深的经验,你可以分析他的商业模式来判断它是否可靠,是否是金字塔销售,多久才能回到资本,是否是真正的需求?
二是看宣传:除了抖音,百度、头条、微信官方账号、线下、电视、电商等渠道还能找到多少资料?
请专业媒体报道吗?比如36kr、易邦、创业邦、铅笔道,包括某一领域的垂直媒体。
当然,我们应该注意识别。我们应该担心那些银屑病广告,或者找到一些完全不知名的官方账户。
第三,依靠背景:看看项目的创始团队是谁,去企业检查是否有非法记录,看看谁投资,控股,是否有成功的产品。如果这是第一次出来,要小心。
看看他们是否有能力继续开拓市场,是否有能力继续服务,是否有能力开发和迭代新产品。
第四是倾听声誉:如果你能找到一些与项目密切相关的朋友,比如以前的团队成员、客户或朋友,听听他们对项目的评价。甚至上网找看以前的特许经销商是否开玩笑。
第五,看市场:看看当前竞争产品的发展情况如何?它是否占据了市场的主导地位,新玩家是否加入,市场政策是否倾斜或压制?
3.去实地看看他们的加盟店
假如只是网络工具产品,一用就知道,比如有赞在全国都有代理商。
但如果是线下加盟店的生意,除了跟随公司进行实地考察外。
你还需要花时间作为顾客去商店体验他们的服务和产品。
观察他们的流量,甚至采访用户对他们的口碑评价。
此外,你也可以带你的朋友离线吃饭,看看他们的真实反映。
相信有了这些更全面的评价,你会做出更科学的决定,而不是冲动。
03
对创业提出四点建议
最后,对个人创业提出四点建议或经验:
1.钱少真的不创业。
不要把创业想得那么高,叫张总、陈总、李总,其实没那么好听,每一口都是压力。
创业就是在实验中拿真金白银,所以在积蓄不多之前,不要轻易创业。
因为创业失败的概率是99%,问问自己,如果钱亏了,表面上的朋友离开了,你能接受吗?
在我认识的创业朋友中,有一种是没有什么可失去的,没有多少钱,而且还很年轻,重新开始是件大事。
另一种是没有抵押贷款和汽车贷款,在公司有一定的积蓄之前,也得到了一些融资,损失并不害怕。
不是每个人都想创业,也不是每个人都想在年轻的时候创业。
创业必须在你准备好了,准备好了经验,准备好接受失败的打击,他与年龄、地区无关。
2.从小开始
创业不要雄心勃勃,要有精益创业的思维,所谓的小可以分为三个方面:
一是投资小
不要做所谓的面子工程。一开始租一个小门面,一个小办公室就够了。我认识的一个企业家,前两年是在咖啡馆度过的,第三年是在共享空间。
在人方面,要严进宽出,每个人都要研究清楚。
朋友之前的招聘标准是,GMV增加100万,招一个人。
二是赚小钱
先努力赚钱,不要看不起小钱,有积极的现金流,有利润对公司和团队都有很大的好处。
三是小方面
不要想做一个产品来解决用户的所有问题,而是想做一个产品来解决用户的问题,甚至让用户无可挑剔。
例如,市场上常用的抽奖、问卷等工具是主流SAAS都会提供,但是我们还是会用问卷星和金数据,因为他们更专业。
所以先从小处开始,聚焦,再聚力!
3.这是一项艰苦的工作,身心都要坚强
创业比光彩更难。
首先,我们应该有一个强壮的身体。持续加班、熬夜和出差研究是创业不可或缺的。
其次,没有玻璃心,没有太多的情绪波动。因为你的客户、同事、家人和合作伙伴都会受到你的影响。
因此,创业对个人来说是一种强烈的心理训练。真正创业的人见过大风暴,低调冷静。
他们更愿意用思考而不是情绪来解决问题。因为脾气暴躁,问题还在。
4.不合适的人坚决不要
不管谁和你一起创业,做了多久,只要他不合适,不愿意改变,就会被替换甚至淘汰。
事情是靠人做的,一旦错过了机会,再厉害的人也弥补不了。
因此,对于那些划水、宣传负面、反复教育、价值不一致的人,请在合理补偿后离开。
而企业家也要接受员工的离开,铁营流水的士兵,这是一种很正常的现象,俗话说,不同是不同的。
有些人要么错了,要么坏了,要么不合适。
选对人,给予高度的信任、空间和福利,共同成长!
原文来自公众号十里村(ID:shilipxl),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/LYtFr69G7Y_0SJ-ShtmE2g