最近收到几条消息,想和大家分享一下:
「我出去工作了第三年。我父母买的保险每年要交4万多元。我必须自己偿还抵押贷款和汽车。我问我能不能好好生活。 ?」
「我父亲明年55岁了。他买了一份严重的疾病保险,并支付了15年。计算为7万多元,保险金额仅为5万元。我认为保险是必要的,但我不知道这个价格是否划算?它每月支付300多元,接近400元。」
「销售保险的人说,只要他们近年来没有住院,他们就不需要通知他们,但我母亲有乳腺囊肿和骨质增生。如果他们将来得了乳腺癌,他们能报销吗?此外,如果你通知我,你就不能买这种保险吗?」
这有些是第一次接触保险的朋友踩坑的真实经历,这些教训也告诉我们:保险与消费者之间存在巨大的信息差异,对保险了解不多的朋友,真的不要“一时冲动”开始!
如果不知道自己真正需要什么保险,不知道买保险要花多少钱,不知道健康告诉怎么看,那么请一定要先看完这篇文章!
采访了许多保险小白人,收集了他们在购买保险过程中的困惑,将新手保险过程分为五个步骤,你可以根据自己的需要,直接划分你想知道的部分。
话不多说,我们现在就进入正题!
第一步:我应该买什么保险?
为了应对生活中可能出现的风险,我们购买保险。
一般来说,我们每个人在日常生活中最容易面临的风险有三种:
● 疾病风险:小病小痛几天,成本不高;如果病情严重,治疗周期长,医疗费用昂贵,如果需要去大城市就医,还要计算工资损失、车费、住宿费等。
● 意外风险:从切菜、被猫狗咬伤到摔跤骨折和车祸。如果意外受伤需要住院,甚至意外残疾,后续的康复和休息也需要大量的时间和金钱。
● 死亡风险:一旦家庭经济支柱下降,家庭贷款、未来儿童教育费用和老年人赡养费将不会下降,生活水平将大大降低。
为了转移这些潜在风险,我们应该考虑以下四种保险:
配置百万医疗保险、大病保险、定期寿险、意外险等“四大金刚”就足以防范和转移我们日常生活中最常见的三大风险。
下面我们简单介绍一下每一种保险:
1、 百万医疗险
当我们使用医疗保险报销时,我们通常需要扣除起付线以下和封顶线以上的部分,
然后医疗保险只能报销医疗保险目录中的费用,不能100%报销,如下图所示:
百万医疗保险,大家可以理解为“医疗保险升级版”。
它可以“接管”国家医疗保险——医疗保险报销后剩余1万多元,医疗保险不能报告进口药品,自费药品,可以申请数百万医疗保险报销,部分产品也可以提前支付住院医疗费用,非常方便。
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更重要的是,百万医疗保险一般有200万-400万的报销额度,对于绝大多数重大疾病的住院医疗费用来说是恰当的。
此外,百万医疗保险的保费也不贵,二三十岁的人投保,一般在二三百左右,非常适合作为医疗保险的补充。
2、重疾险
严重疾病保险和数百万医疗保险可以保护严重疾病,但与数百万医疗保险的“报销”制度不同,严重疾病保险将更加“直率”,只要达到合同约定的三种情况,就会直接赔偿一笔钱,供我们自由控制:
● 患有合同约定的疾病(4种):例如,恶性肿瘤在确诊疾病后可以获得索赔。
● 约定的手术(6种)已经实施:如主动脉手术、冠状动脉搭桥术等。
● 达到达疾病的约定状态(21种):如双耳失聪、严重脑损伤、中风昏迷 180 天等。
大病保险的赔偿可以由我们自由控制。即使我们用这笔钱补贴医疗费用,在治疗期间偿还抵押贷款和汽车贷款,也没有问题;对于患者及其家属来说,这可以减轻很多负担。
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3、意外险
意外险是目前最常见的一种保险,一年只要两三百,就能帮助我们转移生活中的大部分意外险。
普通综合意外险通常有以下保障:
● 意外医疗:意外伤害(如跌倒骨折),意外伤害保险可以报销治疗的医疗费用,花费多少;
● 意外伤残:因事故造成残疾的,按残疾等级赔偿一定比例的保险金额,方便伤者后续康复理疗;
● 意外身故:因意外死亡,意外险将全额赔偿,直接赔偿一笔钱给家人,确保家人的生活不受太大影响。
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一般来说,我们需要从50万保险开始购买意外险。因为意外险价格便宜,我们可以买更高的保险金额。如果不幸发生残疾,我们可以赔更多的钱。
此外,市场上的一些产品将被额外添加「猝死」有保障,工作强度高,经常加班熬夜,身体有基础疾病的朋友可以重点关注这类产品。
4、定期寿险
定期寿险是家庭经济支柱不可缺少的保障。
从表面上看,定寿是为了保护我们的生命,实际上是为了保护我们的家庭,所以人寿保险也被称为“家庭责任保险”。
如果承担家庭主要经济来源的人发生意外,人寿保险可以直接向家庭赔偿,
如果保险金额足够高,可以覆盖未来3-5年的家庭支出,家庭在此期间的生活不会受到太大影响,至少家庭抵押贷款和汽车贷款不会成为太大的负担。
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在众多保险中,数百万医疗保险、严重疾病保险、意外伤害保险和定期人寿保险,这四种保险实际上足以覆盖我们生活中疾病和意外风险的高概率,对大多数人来说,这些最基本的保证是必不可少的。
之前有一些“好奇宝宝”问,名字上有「分红型」、「两全型」、「万能型」保险,是不是更好?
毕竟听起来像是“全能有利可图”的感觉!
在这里,我想郑重告诉你——不要碰这三种保险。
为什么呢?
以“两全险”为例,其本质是“保生也保死”,比如“两全+大病”就是大家听得最多的“有病治病,无病返钱”类大病保险,但与单纯保障疾病的大病保险相比,它有很多弊端:
● 价格很贵:单纯保病重疾险,每年保费只有几千,而两全险往往几万。
● 保障不全:从表面上看,“大病、死亡”是可以保护的。事实上,如果你赔偿了严重的疾病,你通常不能再赔偿死亡。
● 能“退钱”但不划算:虽然没有事故真的可以“退款”,但“退款”的保证是我们支付更多的保费,比如支付10万返回14万,钱需要几十年才能得到,包括通货膨胀,事实上,收入很低。
所以,大家买保险,真的只考虑百万医疗保险、大病保险、意外险、定期寿险就够了。其他的,尽量小心开始。
这里有一个保险策略,四大险种齐全,保障高达600万。如果你感兴趣,你可以理解:
保险策略:从16.9元/天开始,配备600万保障
第二步:买保险要花多少钱?
毫不客气地说,90%的人买保险很贵,因为大多数人不知道他们花了多少钱买保险。
尤其是线上线下的保险市场并不完全透明,有些线下代理商敢翻倍卖给你几百上千元的保险!
买之前不准备,不坑你,坑谁?
因此,我想真诚地向大家强调几句话:
第一,保险不是“保费越贵,保障越好”。
第二,购买保险的预算应根据收入水平和负债综合考虑,最高家庭保费预算不得超过家庭年收入7%-10%。
比如家庭年收入只有10万,家庭保费预算最好不要超过7000-1万。
第三,保证应根据每个人的实际需要进行分配,例如,如果儿童和老年人不承担家庭经济责任,他们就不需要购买寿命;老年人购买大病保险的保费很贵,可以购买的保险金额很低,也可以不购买大病保险。
简单地说,在你做保险预算之前,你必须先消除家庭必要的费用、投资和财务管理。在不影响正常工作和生活的情况下,用剩余的空闲钱购买保险是最合适的。
为了方便大家更好的了解每种保险的大概成本,顺便整理了不同年龄段购买保险的保费区间,希望能给大家一个参考!
可以看出,同一类保险,根据不同的年龄,不同的产品,不同的安全内容,相应的保费也会有很大的差异。
以30岁的人买50万为例。达尔文6号重疾险例如,它也分为30年。让我们看看价格:
● 70岁时,30岁男性的保费为3390元,若多次补偿附加癌症,则为4135元
● 30岁男性的保费为5515元,如果附加癌症多次赔偿,将是625元
因此,每个人都可以根据自己的实际情况合理规划购买保险的预算。
但是,一般不建议您的保费支出超过表格中的预算上限,因为这可能会影响您的正常生活。
在这里,我还将向您展示我为两位朋友设计的方案例子:
大学毕业生入门计划:保费预算1000元
小张今年刚毕业,工资不高,还要交房租和生活费,但他想给自己一些基本的保障,希望保障能控制在每年1000元以内。
考虑到小张预算紧张,师兄为他配置了一年期的基本医疗保险、意外险和大病保险。
● 百万医疗保险:小张很年轻,身体状况也很好。推荐好医疗保险·长期医疗(6年期),本产品保证续保6年,6年内可共享1万免赔额。
● 意外险:小蜜蜂2号超越版(享受版)报销不限于社会保障,社会保障报销后的费用可以100%报销。
● 重疾险:健康福价格很便宜,一年只要300多元就能买到50万的大病保险。但是,本产品的续保需要重新审核。目前只能作为临时过渡,后期可以更换为长期保险产品。
至于定期人寿保险,由于考虑到小张刚刚参加工作,家庭经济责任的负担不是很重,建议暂时不配置定期人寿保险,然后补充定期人寿保险。
家庭顶梁柱高级方案:保费1万元
28岁的李先生刚结婚,年收入30万元。除了抵押贷款和汽车贷款,他决定花1万元做他的保费预算。
李先生的预算比较充裕,建议他一次性配备四大险种。
● 意外险:小米综合事故2022版不限社保报销,0免赔100%报销,还有额外的猝死保障。
● 百万医疗保险:李先生年纪不大,选择了他好的医疗保险(6年期),如果产品不停止销售,6年期满后可以直接续保免健康通知;如果停止销售,也可以免健康通知转保新产品。
● 重疾险:保到终身的超级玛丽6号,60岁前附加额外赔偿,保障更全面。如果合同约定的严重疾病发生在60岁之前,一次可以赔偿100万元。
● 定期寿险:考虑到李先生的贷款压力很大,他的保险金额分配到200万元。如果他不幸死亡,这笔钱足以偿还剩余的贷款,保护他的家庭生活。
总之,钱少钱少买,钱多钱多买。如果你现在手头不够,不要强迫“一步到位”。
第三步:在哪里买保险?
在购买保险的这一步,一定有人说“购买保险必须选择大品牌”、“大保险公司才靠谱”、“没听说过的都是小公司,不赔就麻烦”…
事实上,保险公司没有“大小”,我们不能仅仅从“我们没听说过”的角度来判断保险公司是否“可靠”。
保险公司理赔痛苦,理赔数据有最终决定权!
师兄整理了2021年各保险公司理赔年报:
从这张表格可以看出,其实各保险公司的理赔差别并不大:
比如中国人寿、泰康养老、富德人寿、太平洋人寿、天安人寿,这些公司的理赔率都在99%以上,其他公司几乎都在96%以上。
这是因为,无论我们与哪家保险公司签订合同,本质上都得到了法律的认可。只要事故符合索赔条件,保险公司就必须赔偿。
那我们去哪里买保险比较好呢?
简单来说,保险渠道大致分为线上线下两种。
在线保险是指在保险公司官方网站、支付宝或微信等第三方平台购买保险;
线下保险,就是找保险公司的分支机构,找代理人直接买保险。
这两种渠道的区别主要在于沟通方式、产品灵活性和价格:
● 线下保险沟通更方便:线下购买保险,当地有分支机构,可以找代理面对面解释条款,如果后续事故也可以直接联系代理协助处理;在线通常通过微信、电话联系,不如线下面对面沟通方便。
● 线上产品灵活性更高:线下保险通常依靠代理介绍和推荐产品,大多数产品将捆绑责任;在线保险可以自己进行比较和选择,在线保险产品也可以灵活购买各种保证。
● 网上产品价格较低:一般来说,保险公司销售线下产品,也要考虑场地、人力、宣传等成本,产品价格自然相对较高;在线产品削减了这些成本,价格自然有优势。
如今,国寿、平安、人保、泰康、阳光等大家熟悉的线下公司,也将开拓互联网轨道,在网上销售保险。
如果你真的对在线产品感兴趣,但担心你不理解产品安全条款,你不必太担心,因为现在许多保险公司也开通了在线/电话沟通渠道,可以直接联系保险公司的客户服务人员。
第四步:准备投保需要注意什么?
如果你打算买保险,你应该注意什么?
一般来说,对我们购买保险影响很大的因素有两个,即保险条款和健康通知。
注1:如何看待保险条款?
PS:这里将以大黄蜂7号(全能版)重疾险例如,告诉你如何看待保险条款。
保险条款相当于本保证的“说明书”。打开本产品的保险条款,可以先关注以下几个部分:
● 保险责任:担保内容
● 免除责任:无法保证的情况
● 现金价值:中途退保能拿回多少钱
● 关键时间规定:等待期、犹豫期、宽限期
通过这些部分,我们可以大致知道一个产品是否好。
(1) 保险责任
保险责任是我们购买的保险可以保证什么,在什么情况下可以解决索赔,如何解决索赔。
你可以看到,大黄蜂7号(全能版)保险责任包括一项基本责任和四项可选责任。两者的具体解释也将在合同条款的相应位置进行解释。
基本责任是确保必要的选项;可选责任可以根据我们自己的实际需要看是否附加。
然而,不同的产品安全责任设计是不同的。A产品中的可选责任可能是B产品中的必要责任。因此,在分析安全责任时,应以产品条款为准。
(2)免除责任
责任豁免通常显示在保证责任部分下,粗加黑,一般称为豁免。
它是指「保险公司因规定的某些情况发生事故,不能理赔」的情况。
但这些情况一般都比较极端,比如故意杀害、故意犯罪、自杀等,这种保险是不能赔偿的。
不同类型的保险,豁免条款的范围基本不同。例如,严重疾病保险、医疗保险豁免可能超过10项,人寿保险可能只有3项,一般来说,我们只是简单地理解。
(3)现金价值
现金价值是指中途退保,保险公司能给我们多少钱。
很多人买了保险就不想要了。结果退保的时候发现几千块的保险只能退几百块。
这是因为我们买了保险后,保险公司已经按照合同为我们提供了保障,所以退保的现金价值通常比我们已经支付的保费低很多,除非在犹豫期内退保,否则一般不会有损失。
关于现金价值,一般在我们投保后,保单上会注明在投保过程中没有现金价值表。
如果您感兴趣,可以直接向保险公司索要本产品的现金价值表。
(4)三个关键时间点
犹豫期、等待期和宽限期是三个关键时间点。每个期限规定的时间不同。接下来,让我们仔细谈谈。
① 犹豫期:
事实上,我们已经谈到了犹豫期。犹豫期通常为15天,有些产品为10天。
犹豫期是指在保险正式生效后指定的一段时间内,如果我们后悔投保,在此阶段申请退保,通常不会造成任何经济损失。
② 等待期:
等待期有点像我们加入新公司后约定的“试用期”。
一般来说,保险公司在等待期内发生事故,一般不承担保障。
然而,每种保险类型和每种产品在等待期间都有不同的具体约定。例如,大黄蜂7号(全能版)规定,在等待期内确诊轻度或中度疾病,并可继续享受严重疾病的保护;如果严重疾病发生事故,保护将无效。
③ 宽限期:
宽限期与我们支付的时间密切相关。
例如,大病保险和定期人寿保险大多是长期保障的保险。保费通常需要多年才能支付。如果一些朋友在支付期间忘记续费,他们可以在宽限期内正常申请索赔。
但如果下一年的保费超过宽限期,保障将自动暂停。
看完保险条款,可以直接买到自己喜欢的产品吗?
这不一定!除大多数意外险产品外,百万医疗险、大病险、定期寿险均有健康通知。
在投保之前,我们还必须通过保险公司的“健康通知”。只有满足健康通知的要求,才能正式购买这种保障。
具体应该怎么看?以蓝色医保长期医疗保险例如,带你去看看。
注2:如何看待健康告知:
健康通知是一份健康问卷,通常会问我们是否有检查异常、疾病或医疗行为、特殊保险购买行为等。
如果问题的内容与我们自己的情况有关,那么我们必须回答问题,不回答问题,如实回答;
师兄也拆了蓝医保您可以点击大图查看健康通知内容。
也许,也许真的有那么复杂…
好吧,别担心,一点一点帮你分析。
在这些问题中,我们应该关注右侧的四个问题。
即使健康通知涉及到我们自己的健康异常,我们也不必太紧张。如果我们符合条件,我们也有机会购买我们最喜欢的产品。
保险公司通常有两种最常用的承保方式,即智能承保和人工承保。
● 智能核保:根据自己的实际情况回答在线承保问卷,可以立即得出承保结论。
● 人工核保:需提交病历、体检报告、出院总结等资料,经保险公司承保专家审核后给出结论,一般需3-7个工作日。
师兄建议你优先考虑智能承保,因为智能承保非常方便,几分钟就可以在线完成,而且不会像人工承保那样留下记录。
在我们完成承保流程后,保险公司会给出具体的承保结论,通常有以下五种:
在这五个承保结论中,最好的是正常承保,最差的是拒保。
在实际承保过程中,如果您对A产品的承保结论不满意,也可以尝试同时承保多种产品,然后购买承保结论最好的产品。
师兄也经常提醒大家,因为健康告知比较复杂,一定要逐字逐句仔细阅读。
然而,许多朋友仍然对健康告知的一些问题感到困惑。师兄也简单地整理了一些常见的问题。你可以看下表。
再次提醒大家。
健康通知非常重要。在购买保险的过程中,我们必须小心待。
最后,再啰嗦一句:
在做健康通知之前,一些朋友冲动跑去做全身体检,以“证明自己的健康”。结果,他们发现了更多的小问题,但他们为保险设置了障碍。
因此,在投保之前,最好不要做体检;如果你真的想做体检,试着在保险等待期结束后再检查。
然而,如果身体真的不舒服,仍然需要及时治疗。
第五步:保单太多,怎么管理?
买了保险后,很多朋友会把保单抛在脑后。尤其是一家人十几份保单,要么丢了,要么忘了第二年续保缴费。
我也遇到过几个马大哈,他们想申请理赔,但忘了买哪个产品,来找师兄查询保单信息,差点耽误了理赔进度。
事实上,现在有很多方法可以避免这些尴尬的局面。
最传统的方法是保存每份保险的纸质保单,但要制定防潮、防霉、防老鼠的计划;为了安全起见,你也可以在电脑上保存电子保单。
另一种方便的方法是使用一些在线政策管理工具,如的「小深保管家」小程序输入保单后,我们可以统一管理保单,明年保险到期后,我们会发短信提醒我们付款。
还截图了具体的操作步骤,有兴趣的朋友也可以自己尝试一下。
假如真的不记得自己买了什么保险,也有办法让大家查询自己的保单信息,
比如中国保险万事通、金世通app,你可以找到你买了什么保险;如果你想查询具体的保单,你也可以直接找到保险公司的官方渠道。
写在结尾
对于对保险了解不多的人来说,买保险是一件非常困难的事情——
无论是所需的保险类型、购买流程、注意事项还是产品选择,都令人头疼。
因此,如果你想给自己和家人增加一些保障,你就不能开始,
或者买保险有什么问题解决不了,可以点击下方,预约专业老师为您服务。。