5G录音：蔡文胜与他的中国站长大会

一、蔡文胜和他的中国站长大会

蔡文生在2000年互联网泡沫破裂时接触了互联网，这足以让所有人感到惊讶。这位花了两年时间才学会打字的福建商人以意想不到的速度完成了从传统商人到新兴行业领导者的角色转变。此外，最有价值的是，他在互联网上应用了传统的商业思维，使它始终从IT精英们控制的网络世界变得更加草根和简单。

据蔡文生介绍，所有传统企业都杀了互联网，这才是互联网真正的第三季腾飞。他只是领先了一点。

高中没读完，偶然触网事件

蔡文生是一个普通人，他没有在学校读太多书，但喜欢读书。成功后，回顾过去，他叹了口气：虽然知识不必从学校获得，但没有知识是不好的。

蔡文生来自福建泉州石狮。认识石狮的人都知道石狮是福建著名的服装生产和批发配送中心。当地人有很强的商业意识。许多孩子高中毕业后开始学习做生意，蔡文生就是其中之一。

1985年，正在读高中一年级的蔡文生退学，开始与家人进行服装等传统商品贸易。他已经做了八年了。可以说，在过去的八年里，他培养了商业思维和商人所需要的职业敏感性，他年轻时的经验和训练也有助于后来向互联网的转型。

1993年，年轻的蔡文生厌倦了一次又一次的工作和生活。他认为，如果他保持现状，他的发展空间将非常有限，他开始渴望外部世界。由于家庭的海外关系，蔡文生今年出国了。在接下来的六年里，他参观了东南亚国家，并继续经营家庭中的传统贸易。

1999年偶然发生触网事件。

那一年年底，蔡文准备回国看望福建的父母，途经香港时在那里停留了一段时间。此时，香港正在为李嘉诚的互联网概念股上市而疯狂。因此，从未接触过互联网的蔡文生被这一新概念所吸引，并加入了炒网络股的大军。网络股很快帮他赚了很多钱。商人固有的直觉告诉蔡文生，既然炒网络股这么容易赚钱，自己做互联网企业应该能赚更多的钱。但这只是一个朦胧的想法。

回到福建后，为了及时了解香港股市的走势，他花了1万多元买了一台当时配置很高的电脑，并找了一个朋友教他如何利用互联网看股票。渐渐地，他发现互联网包含了极其丰富的内容，甚至完全颠覆了人们以前的生活和学习习惯。他逐渐迷上了互联网。

因为大多数福建人不会说普通话，所以他的汉语拼音很差，打字已经成为他进一步了解互联网的最大障碍，所以他在一年内使用了三块写字板。

一本启蒙教材千万风险投资

对我影响最大的书是雅虎·蔡文胜对记者说：创世纪，我还留着。。的确，一本小书《雅虎》·创世纪成了当时很多网站创业者的创业圣经，这本书也成了蔡文生创作265的启蒙教材。

蔡文生坦言：这不像有些人说的那么传奇。事实上，我不是白手起家。我以前在传统业务上积累了一些，所以准确地说，它应该从传统转向互联网。265创意，萌生于蔡文胜触网后最大的障碍——打字。他说:我成立265的目的是让不懂互联网的人学会上网，让不会打字的人上网，让人的互联网生活越来越简单。正是这样一个简单的想法，使他今天的财富，也使许多网民。

2003年5月1日是265网站正式开通的日子。出乎意料的是，这个在线导航网站在推出当天点击了5万次。更让他惊讶的是，短短两年，今天的访问量就达到了500万次/天，覆盖了1500-2000万用户。

访问量的快速增加，让265成立仅一年，排名全球点击率排名网站Alexa的前100名。265的成就很快吸引了国际知名的风险投资机构IDG的注意。IDG一位投资经理找到了在北京开会的蔡文生。经过简单的交谈，第二天他介绍了蔡IDG合伙人，在没有阅读财务报表和商业计划的情况下，经过两个小时的交谈，决定投资265万元。

“IDG我的投资打破了两个惯例。到目前为止，谈到获得。IDG蔡文生的投资也透露出一点骄傲。我是他们投资的所有企业家中受教育程度最低的。此外，我是唯一一个没有提交商业计划的人。我可以遇到IDG蔡文胜很幸运，但他也承认，IDG他的投资风格非常非正式，所以他的风险投资经验并不适合所有的企业家。

回顾265的增长，蔡文生表示，虽然传统贸易似乎与互联网无关，但他的传统贸易经验对265的发展非常有帮助。他说，传统的思维模式可以使网络更符合实际需要，更接近普通人。

记者手记

一个夏天的下午，当记者从长安街北边的红门进入南池时，喧嚣的人群似乎突然被魔法隐藏在古董中。

与喜欢聚集在中关村和国际贸易的网络公司不同，蔡文生在北京的265工作室，位于南池子一个安静的四合院。虽然毗邻繁华的王府井街，但这条小巷与世隔绝。蔡文生说，他决定住在这里，因为他对这里的安静持乐观态度。因为这个安静的小四合院很像他在福建的家乡。

蔡文生的办公室位于一栋两层楼的小楼上。原来的小房间分为两部分。一张桌子和两把椅子是工作区，另外一半的房间被两把藤椅和一套精致的茶具占据。在他看来，喝茶和工作似乎同样重要。幸运的是，当我走进这个小屋时，我也有机会品尝优秀的福建铁观音。在不同的优雅中，我倾听蔡文生触摸网络的过去和未来。

毫无疑问，能得到IDG蔡文生很幸运能投资数千万美元。然而，他并没有被这种突然的运气所迷惑。因此，他选择暂时告别远离厦门的妻子和孩子，独自在这个陌生但熟悉的城市继续追求他的互联网梦想。

蔡文胜的建议：网络创业需要注意三个主要问题

蔡文生从传统业务转型为互联网。因此，与许多白手起家的企业家相比，他创建265的过程可能不可复制，但互联网需要更多的人参与才能快速繁荣。

蔡文生说：一个网站很容易获得数万到数十万的访问量，但要做得更大，它会遇到很多困难。。他提醒那些准备创业的人：网站创业需要特别注意三个主要问题。

问题1：同行间竞争不可避免

由于网络的可复制性很强，恐怕没有更好的解决方案，但企业家必须注意防范风险。

问题2：遵守行业规范，关注政策变化

目前，国家对家庭联网的控制相对严格。当网站变大时，必须严格按照规定规范其行为。此外，在逐步完善互联网相关法律法规的过程中，企业家应及时关注政策的变化和调整。如最近发布的网络实名系统。

问题3：管理经验对公司发展非常重要

当网站逐渐扩展成为一家公司时，企业家不仅要考虑网站的未来发展，还要学会管理公司。蔡文生认为，管理经验需要在探索中逐步形成，经常与同行沟通也是一种快速改进的方法。然而，他自己主张，网络公司应该采取一种宽松的管理方法，只有自由才能有好主意。

爱国情结和域名业务回报丰厚

很多人早年认识蔡文生，不是通过265网站，而是他和联想之间的域名之战。业内人士熟悉他，因为他手里有成千上万的域名。

2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一条消息：一个域名卖了750万美元。他的第一反应是，这样的生意太赚钱了，随着对域名的逐渐了解，他发现许多应该属于中国的域名被外国人注册，域名损失非常严重。从流失的beijing.com一开始，他发现国内2112个县名中有80%以上被外国人抢注。强烈的爱国情结让他一口气注册了剩下的100多个域名。慢慢进入域名投资圈的蔡文生，开始想尽办法与持有中国县市域名的外国投资者打交道，花了很多钱买回了80%以上的域名。

蔡文生说，互联网的基础是IP，域名是IP像商标一样延续。与许多人想象的不同，域名不是一种简单的投机行为。他说，投资域名需要了解互联网的历史和非常深刻的知识，而不仅仅是买卖。他说，域名投资在国外是一个非常成熟的市场。虽然国内很多人也做域名投资，但真正成功的人并不多。为了选择最有价值的域名，蔡文生花了很多时间了解几乎所有县级以上城市的历史，了解这些城市的文化和地理。他说，他没有考虑如何使用这些域名来赚钱，因为网络将逐渐区域化，所以他想与这些城市合作，帮助他们建立当地的门户网站，现在他只是先保护他。

以蔡文生在国际域名投资圈的声誉，如果你专门买卖域名，一年赚几百万是没有问题的。但他为什么要努力工作265呢？面对记者的问题，蔡文生表示，域名是不可再生的，不能扩大，但创建265等网络导航系统可以帮助和影响更多的人。这就是他想看到的。