新零售竟然还能这么做！短短三个月它就进驻了上千家酒店

在2018年全球未来科技大会上，凭借自身独特的实力和创新的商业模式，酒店新零售服务商魔方便在数百家候选企业中脱颖而出“新零售创新的最佳平台”大奖。

“魔方便酒店机”是专门为酒店客房设计的小型迷你自动售货机。微型智能自动售货机放置在酒店客房内。酒店客人可以通过智能自动售货机自行完成商品选择、付款、发货等过程。其创始人韩德鹏是原国美在线CEO。

第一批魔术便利酒店机器于2018年3月推出。该产品一推出，就立即得到了许多风险投资者和酒店运营商的认可和合作。截至6月，它已成功进入中国数千家酒店。为什么魔术便利能在短时间内取得如此令人印象深刻的成就？

创业初期市场调研

在项目开始时，魔术便利酒店机器市场团队在300多个城市的酒店大厅进行了用户调查，超过39%的消费者表示愿意尝试使用客房自动售货机，约17%的消费者有强烈的消费意向。

之后，经过大量的实地考察、电话和网络调查，在综合用户需求、酒店房间布局、商品形状规格等综合因素下，发现8台机最理想的产品设计，可以最大限度地满足消费者的购物需求，容纳更多不同尺寸的产品，也可以最大限度地提高投资回报和投资成本。

抓住客户需求的痛点

由于市场的发展和人们对个人隐私的关注，虽然前台和容器品种齐全，但公共区域会降低消费欲望，甚至有需求的消费者也会匆忙购买，更不用说刺激潜在消费者群体了。此外，房间内的开放式销售不仅会延长房间库存时间，增加酒店的管理成本，而且很容易引起客户的尴尬或消费纠纷。

魔术方便抓住这些痛点，免费为酒店安装客房自动售货机，共享经济共赢合作模式，提高酒店客房收入，降低酒店运营成本；保护客人的消费隐私，避免前台结账的尴尬。

精准的场景营销弥补了市场的不足

酒店客房自动售货机是一种新兴产品，在中国有许多不同的品牌或制造商，但大多数主要提供传统的自动售货机产品。酒店客房是性用品的主要场所之一，但传统的酒店销售模式存在许多不足。

魔方便自动售货机结合客房场景设计，体验式精准营销，魔方便正好弥补了这方面的不足。

新的加盟合作模式

与其他以销售产品（酒店机械设备）为主要商业模式的酒店自动售货机品牌不同，魔术便利选择以平台为发展方向，以销售服务（解决方案）为主。

魔方便免费为酒店客房安装自动售货机，”互赢”分享模式提高了酒店的效率。魔术便利酒店机早期投资较大，通过特许经营合作模式，可以低价直接供应给特许经销商。同时，魔术便利还为特许经销商提供各种商品供应，以成本价格供应。

创业启示：

在这一消费升级浪潮中，消费者对更好、更合适的消费者需求是无穷无尽的。企业家需要对人性有深刻的洞察力，不断捕捉消费者更新的需求，因为有利润可以探索。

初创公司很难在股票市场上竞争。在原有的市场股票中抢蛋糕可能只会实现微弱的增长。然而，如果我们能改变用户的消费行为，创造新的消费场景和消费者需求，带来巨大的产业增长，我们不仅会占据自己的市场份额，带来巨大的增长，还会造福行业内的其他公司。

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来源：A5创业网 作者：雨歇 请注明转载来源