与更多的站长一起爬坡—站长网解读《家用电脑》采访

在中国100多万个人网站中，以网站交易为主营业务的网站交易（www.admin5.com）它很特别，有点类似于房屋中介机构。当其他人在盖房子时，网站管理员放下泥瓦刀，改变步伐，用积累的联系人建立自己的世界，成功地在适者生存的丛林中找到自己的奶酪，因为网站管理员的个人魅力，站长网在同行中享有极好的口碑。
网站管理员网络的开始和成功不是偶然的。在起起落落的成长过程中，网站管理员网络是如何从一点一点开始并逐渐成功的，它的成功是否可以被复制，并与许多站长分享，他们正在开始或准备开始？这就是《家用电脑》想告诉你的，让我们一起倾听这一点，无处不在地揭示坚持、正义和正义“精明”网站成长故事。

高手榜：

章征军，admin5.com站长，网名“图王”，30岁的江苏徐州人。如果你只看他的外表而不知道他的经历，恐怕没有人会认为张征军是一名具有私营企业主气质的互联网老兵。他从事互联网事业已经7年多了。他是中国个人站长中的佼佼者。去年，他成功注册了一家公司来规范自己的网站运营。

图略显胖“图王”张征军已经是互联网的老兵了

成长的烦恼

2001年初，是中国互联网激情燃烧的岁月。这是一个一张嘴就能欺骗风险投资的时代。当时，仍在外资企业工作的张征军成为了第一个网站。张征军总结了那段时间，说：“我不知道该怎么办，什么都做。”
三年后，在互联网上尝到甜头的张征军发表了辞职报告，一头扎进了被自己视为未来生活方向的互联网。
事情总是这样，就像欧洲一样·亨利小说的结尾，转折点是如此的自然，但却是如此的不可接受。张征军辞职专注于网站才4个月，碰巧遇到了互联网“严打”，收入急剧下降，30多个图片网站被迫转手，一切都重新开始。
熬过这段时间的张征军认为一切困难都过去了。的确，他受苦了SP在掘金潮流的推动下，个人网站在2005年迎来了第二个春天。然而，美好的时光并没有持续多久。2006年7月，它受到用户的批评，并且有恶名SP由于经营不规范，被运营商处以极刑，花了两年多时间建立的100多个站点再次被腰斩。张征军把这两次互联网内容整顿作为自己的战略转折点，建站的思路和心态一次次成熟。
成长中的故事总是充满磕磕绊绊。幸运的是，经历过两起两落的张征军坚持了下来，并于2006年第三次建立了自己的个人网站——站长网。

网站负担不起，生活负担不起

张征军在同行中享有良好的声誉。对同行没有保留，对后来者有更多的支持，在行业中被称为正义的传说，甚至有网站管理员写了一篇长文章好人图王来称赞他。
“为什么要建立一个从事网站交易的网站？”张正军坦言，他做个人网站这么多年，朋友多。此外，中国缺乏此类功能的网站也是事实。我做这个网站的主要目的是和更多的站长一起爬山，在互联网的高峰期绕道而行。张征军补充说，网站成功的主要因素是有一双发现的眼睛，从敏锐的角度找到正确的切入点，满足市场需求，然后是推广和内容，相反，技术往往排在最后。
张征军在寻找网站切入点时眼光敏锐，可以简单地看作是他的“精明”，也可以看作是他几次挫折后发现的结果。
公司运营后，网站管理员的月消费达到1.5万元。张征军现在一点也不担心，通过提取网站交易金额的1%来做足够的佣金。“站长的职责应该是让网站尽快盈利。如果他做不到，他应该尽快工作。网站负担不起，生活负担不起”。

心态决定成败，思想影响业绩

“图片网站，价格6800元，早上完成交易，下午网站被封存。人民币轻描淡写的灰飞烟灭了。”张征军说，他已经多次讲过这个眼光决定成败的例子，到目前为止他感到难过。“做网站一定要把内容关好，不要指望打什么擦边球捞一笔，没用，你能躲过初一，还能躲过十五吗？欲望害人精，无底洞”。
“有些人有很好的想法，善于SEO，经常买垃圾站，转手一包装就成了性能好的网站，卖个好价钱。”对于用SEO张征军并不反对获得排名的做法。他认为这也是一种技能。互联网需要这样的人，否则就没有活力了。这和清水无鱼是一样的。
编注：SEO中文直译“搜索引擎优化”，指利用技术手段优化网站的搜索引擎，使网站更容易出现在搜索结果中，提高搜索排名。

我们应该更加关注为用户服务

个人网站发展到今天，一直在曲折中前进。据张征军介绍，现在很多站长都不到20岁，包括站长网的员工，也都在18-22岁之间。也许是因为他们年轻，对风险的预测和预防没有多少深刻的见解，所以很容易在眼前的繁荣势头中得到满足。SP支柱倒塌后，依靠广告联盟，流量等于现金的旧观念仍在继续。“这是非常危险的，当每个人都使用促销来赚取流量时，流量将不值一分钱，但依靠用户本身的价值，让用户带来收入是可持续发展的方式，站长应该更关注服务用户，只有用户认为你的网站可以为他提供有效的服务，网站找到自己的定位”。7年的个人站长经验告诉张征军，个人网站的下一轮风险即将到来，这一次来自行业本身。一旦爆发，中国20万盈利的个人站长将再次受到考验。
张征军表示，中国很多个人网站，但利润状况并不乐观，年收入1万元可以称为利润。

站长要深耕一亩三分地

在总结自己的经验时，张征军想了一会儿说，“个人网站要想取得长足进步，就要审时度势，看清形势。就实力和影响力而言，个人网站和门户网站是无法比拟的；就专业性而言，它无法与垂直网站竞争。因此，个人网站必须走专业化、精细化、区域化的道路，缩小战斗圈，深耕一亩三分地，做好受众分类工作，不要异想天开地说服务全中国等大话。说难听点，就是把全国市场都给你，你能做到吗？”
找到正确的方向，稳步前进，坚持不懈，光明就会出现在前面。张征军与个人站长的鼓励似乎不仅适用于站长，也适用于世界各地。
本期文章发表在 2007年家用电脑 -33期刊 第二版 专题 （责编 admin03）