我拉网访谈：威客天空站长九天浪人的营销之道

引言：九天浪人，威客天空站长，武汉人，相对于以前的采访对象超龄了，但是他一直保持80后心态。2006年9月开办国内第一家威客类信息网站“威客天空"www.witkeysky.com 。目前给国内各大威客网站成功推荐发布了近400个企业悬赏任务，推荐的威客注册会员达4万多人。经历：开过店，卖过汽车，在人才网从事过对外合作项目，域名交易等等。爱好：美术、音乐、体育、网络。

为了加强站长交流，互助共赢，我拉网论坛(bbs.55.la)将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，由我拉网特邀编辑中国娃娃和一直保持着80后的心态的威客天空站长九天浪人进行一次简单的采访，和这个做着不平凡事情的不平凡人进行一次沟通和交流，在此和大家一同分享。

中国娃娃：你好，很高兴今天采访你!

九天浪人：你好，“80后草根站长”，我虽然超龄了，但还是让我想起自己20多岁的时候的样子。

中国娃娃：年龄这个不要紧，关键是心态啊。回想一下你20多岁的时候，你是如何想到进入互联网，到站长这一行列来的。

九天浪人：想更自由的工作!

中国娃娃：这么简单的回答出乎我意料，那威客天空那个创意你是怎么想到的呢?

九天浪人：说起威客天空的成立还真是个误打误撞的事情，记得在2006年9月中央台多次报道“威客”以来，很多人都知道有威客这么一个新鲜的玩意，当然我也不例外。我当时刚从事域名交易不久，看完威客报道后了，第一直觉告诉我“威客”的域名肯定比较好卖，就在域名查询软件中搜索witkey的所有的域名是否被注册，结果却令人大失所望，已经早都被人注册了!不过失望也只是一瞬间的事，后来就注册了几个与威客“witkeys”相关的域名，其中里面就包括www.witkeysky.com(威客天空)。

中国娃娃：你想自己出售域名?

九天浪人：恩，是的，记得把那几个威客的域名买下后，就将域名发布在国内几家大型的域名交易网站上，标上价格等待买家找上们然后高价出售的，结果守株待兔的我一直没有等到一个买家的QQ和电话询问，哎~~~~失望至极(可能是“威客“还真没火到我想象的地步，或我的域名推广方式不对吧!)

中国娃娃：由域名到一个站?这当中你是怎么改变的?

九天浪人：正在为这几个域名出售而着急的时候，有个域名炒家朋友给我个建议，把这几个域名做成网页，然后做大量的推广，等有一定流量和世界排名后再卖就好卖多了。我一听有道理就采纳了，正好也可以把原来在人才网的对外合作经验也派上用场!

中国娃娃：在你给的资料里面说过“你没有设计过网页，在短短的20天内做出威客天空”你是怎样做到的?

九天浪人：说干就干，从来没做过网页怎么办?一横心，自己做!不知道是什么动力，我一个从没有学过网页制作的人，在边看网页制作的视频教程边制作的情况下，到网站全部上线，总共加起来只用了短短的20天时间!这段时间可能是我睡得最少的阶段了，平均每天不到6个小时，几乎其余时间(当然要除开吃、喝、什么什么的啦)都扑在学习和制作网页的乐趣当中!经过夜以继日的努力，威客天空终于面世了。

中国娃娃：当初定位是怎么样的?

九天浪人：威客天空的定位是做“中国威客最常用的专业站点导航”，目的是给威客朋友搜集更多的威客站点和悬赏任务信息，帮各威客网提供最好的宣传推广的平台，同时给企业提供更方面更好的发布悬赏任务的渠道!

中国娃娃：相比其他站长，你觉得那时候你主要赢在哪里?

九天浪人：很多站长一开始就没有把盈利模式想清楚，只知道做网站流量大了可以赚广告费。而我们要做的就是先把除广告之外的盈利模式想清楚，只有这样才会有清晰的目标让自己不会轻易倒下，要知道在现在的互联网里“活着比什么都重要”。

中国娃娃：你的网站的盈利模式是怎么样的?

九天浪人：其实很简单，我做的就是帮企业节约成本、帮设计师找活赚钱、帮威客网做宣传推广。只要尽力去满足这三者的需求，我们就一定会从中赚到钱。其实我一直信奉一条做人的准则：己所不欲，勿施与人!这句话同样适用与商界，当我自己认为“威客”确实是好东西的时候，就一定要通过各种方式让更多人和企业知道并了解“威客”的好处!而我就是提供了这样的一个平台，并从中盈利。

中国娃娃：从域名，到建站，到盈利，想法是在实践中不断改变的

九天浪人：是的，互联网变化太快了，我始终只是一个菜鸟而已，必有这样才会让自己始终保持一个学习的心态并付诸于行动。

中国娃娃：看到你发给我的资料，你最强的在营销，你把营销的思维运用在网络上，创造威客天空这样的一个信息平台，是这样理解吧。

九天浪人：恩，这个营销是指威客推广模式中的“营销联盟推广”，我是各大威客网的营销推广冠军。

中国娃娃：我看到你给的一个有趣的记录方法，建立QQ群，把名字设置成什么什么接单群，那来谈谈当初你是怎么想到这一点的。

九天浪人：这其实是为了给会员提供更快捷接单的机会。只有把会员聚集起来以后才会有更大的发展，我这里已经有十几个这样的群了，里面有不少专业的设计专业人才。在威客天空上，他们接单后如果中标了，我就会有提成的。所以这些群可以引来不少的企业来发布任务信息，我都可以赚钱。

中国娃娃：这就是传说你“不淘金而是卖水，站在巨人得肩膀上做生意”的模式。

九天浪人：是的，QQ群只是我用的方法之一，还有网站合作、seo、博客、威客工具等等。

中国娃娃：营销高手就是专业啊，从一个站长的角度，那么请你给还在做站但是没有赚钱的草根站长一些建议吧。

九天浪人：给还没有赚钱的站长们几点建议吧：

1、别做垃圾站，大量自动采集的东西终究要被搜索引擎抛弃的;

2、不要和有实力的站硬碰硬，要走差异化路线;

3、别光想着广告赚钱，这世界有很多非常好的盈利模式可以借鉴的;

4、技术+创意+服务+盈利模式+坚持。

中国娃娃：好的，谢谢，那今天访问就到这里吧。

九天浪人：好的，谢谢。

PS:为了加强站长交流，互助共赢，我拉网将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，有意跟广大站长交流心得的朋友可联系我拉网特约编辑中国娃娃 QQ： 7548629，本采访活动合作媒体站长网(www.admin5.com)。