看上去很美的在线教育一对一模式 为什么却一直持续亏损

最近“学霸1对1”网络教育平台传出拖欠员工工资和学费的消息，据报道拖欠员工工资数百万，学生退款未兑现数千万。“学霸一对一”它成立于2015年，前身是“学霸来了”，主打k12领域的在线一对一教育模式。2017年正式更名“学霸1对1”，其创始人是95后创业者曲斐轩，在业内引起了广泛的话题讨论。

2014年可以说是网络教育的风口之年。今年，在线教育公司如雨后春笋般涌现。VIPKID、今年建立了达达英语、作业盒等知名在线教育平台。许多线下和线上教育机构也可以转型为线上一对一教育模式k在线教育服务12领域。通过近年来的发展，在线教育一对一模式也得到了互联网教育圈的认可和欢迎。一对一的在线教育模式受到企业家的广泛青睐，成为资本青睐的对象。

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2017年11月，学霸一对一获得A轮融资。2018年7月4日，K12在线一对一教育品牌海风教育宣布完成C+这是继1月份C轮融资完成后，半年内第二次获得融资，总融资金额已超过1亿美元。k12网络教育的快速发展，让“一对一”该模型在风口和资本红利下成为受益者。许多行业龙头公司和独角兽不断宣布完成数千万甚至数亿美元的融资，并在短时间内积累了数百万学生和教师。不管怎么看，这个行业都很美。

然而，在线教育似乎正在全面展开，非常活跃，企业家不断涌入，但背后有许多隐患和瓶颈。虽然它收取学生学费的利润模式似乎相对清晰和直接。然而，随着规模和教师的不断扩大，我们看到的是许多平台的持续损失。规模大但无利可图的问题已成为该行业最大的问题。

师资硬成本高 烧钱很难维持

据《2017年教育行业蓝皮书》(芥末堆与德勤中国)统计，仅 2017 年前八个月，一级市场教育行业融资总额达96.4亿元，公布融资金额达156起；与去年同期58.1亿元相比，增长66%。虽然在线教育领域不断融资和乐观，但其背后是大规模行业的硬成本过高不断烧钱。许多公司已经融入了前几轮，但随后的声誉和增长势头放缓，很难融入资金，因此很难维持高成本，自然会出现亏损甚至破产。

k一对一的在线教育模式打破了时间和地点的障碍，使学生和家长可以享受各种教育咨询服务而不离开家。这个模式真的很新颖，也很受学生和家长的欢迎。但要想在这个行业站稳脚跟，必要的前提是“烧钱”。通过一对一的学霸平台，我们可以了解到，这个平台有2000多名来自清华大学、北京大学等名校的学生“学霸”教师为学生提供服务k语文、数学、物理、化学等课程的一对一辅导。课程费用在110~150元之间，一个阶段完成课程的平均续费费约为1万元。一般用户想享受课程，第一次充值需要7000-8000元左右。因为要维持师资力量，老师的份额在60%左右。再加上高昂的课程和品牌推广费用，虽然毛利率本高。如果教学效果不好，学生续费率会降低。k12教育的特点，很多学生一旦通过小学或初中课程，基本上就不会续费了。要想持续盈利，满足后续烧钱的条件，就必须保持一定规模的师资和推广力量，获得良好的口碑。优秀学生一对一拖欠工资和学费的原因可能是新一轮融资进展不利，教学效果不理想，规模和口腔大幅下降。

51Talk作为在线教育领域的龙头公司，目前已经上市两年，但一直在亏损。面临同样问题的在线教育平台并不少。特别是“一对一”在课程模式下，教师成本高，名师比例约为4分之3。虽然名校兼职大学生的教师成本会降低，但往往不会带来“名师效应”，甚至很多兼职大学生根本没有教师资格证，甚至很多平台欺骗学历，水分越来越多，压榨越来越多，教师资源流动性大，甚至跑接私单等都很常见，导致教学效果差，品牌效应难以维持。

教学效果不理想 续费回购率低

在线一对一的核心是什么？通过教学来满足学生和家长的需求，无疑是一支庞大的师资力量。但许多平台的教学效果并不理想。除了很多平台的教材外，ppt它们都来自互联网，教师教育往往依赖于平台提供的材料，因为教师的混乱不能继续反映教学特点和质量。最根本的原因是教学效果的决定性因素是学习而不是教学。即使你的平台有很强的教学能力，炫耀著名教师和大学的资源，并通过各种营销手段抓住家长对著名大学和大师的迷信教师的教学质量更根本地取决于学生的学习能力和态度。此外，课外辅导本身不同于学校的基础教育。如果基础教育做得不好，无论有多少辅导课程，效果都很小。

员工工资、销售份额、办公场所租金、教师成本，加上课程推广和品牌公关的成本，在线教育平台的客户获取成本可能高达数千元。要维持长期利润，需要高回购率。在教学效果难以具体衡量的情况下，回购率的下降决定了一个平台未来的生死。与线下一对一教育机构相比，在线平台光有现金流是不够的，需要持续的资本输入输出才能运营。所以一对一的学费很高，但许多平台并不盈利。这也是许多在线一对一平台开始寻求开发小班模式的主要原因。虽然单个学院的小班模式收费较低，但由于学生的集中指导，教师和推广的成本将大大降低，容错率将以无法保证和衡量教学效果的形式更高。

完善相关法律法规 提高准入门槛

要发展和寻求突破，在线教育平台还需要完善相关法律法规。目前，《民办教育促进法实施条例》（草案）补充了互联网教育的相关内容，进一步严格的办学许可证，提高了该领域的准入门槛和更严格的监督。这样，一些平台将被淘汰，其余平台将开始进入良性竞争和循环。2018年8月22日，国务院办公厅发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》“收费时间应与教学安排一致，一次性收费时间跨度不得超过3个月。虽然这项政策是针对线下平台的，但它也提醒了在线教育。未来将有更多的规定和政策来规范在线教育的发展。对于家长来说，各种政策的规范和指导也会使需求更加理性，这必然会对在线教育平台的回购率产生更大的打击。同时，它还将冷却风口，规范更多平台的运营，在竞争中寻求创新，提高教学质量。

网络教育风口吹了很多年，但一直是一个快进快出的领域。最终，这一领域将有2-3家龙头公司成为独角兽，占据市场顶端。剩下的初创公司将分割市场份额，通过开展特色教育或引进大数据和智能教育来提高竞争力，寻求突破。

作者：扬扬 来源：A5创业网。请注明转载的来源。如果你想吸引投资并加入一个好的创业项目，了解更多关于创业和赚钱的项目，你可以关注我们的微信官方账号：iadmin或访问我们A5创业项目平台，体验更多创业投资，寻找项目优质服务。