共享办公设备领域成投资人新宠 究竟谁会是这个蓝海市场里的独角兽？

在过去的十年里，中国互联网公司在C端市场获得了人口红利和消费红利，但随着C端业务的上限和需求方逐渐饱和BAT代表巨头开始在b端市场寻求盈利空间。随着中下企业数量的增加，现在可能是to B业务发展的黄金时期，也为B端企业带来了许多平台的发展机遇。

10月16日，企业IT租赁服务和管理平台易点租赁获得6000万美元的D轮融资。在资本市场低迷时期，办公租赁设备企业也可以获得如此大的融资，这足以表明市场的发展前景有很大的增值空间。

随着BAT巨头们也关注B端市场，这已经成为许多企业的新蓝海，其中办公设备租赁越来越受到资本市场的认可。众夺玩家进入办公设备租赁市场，能给B端企业带来什么影响？下一个共享经济是否有可能在未来出现办公设备租赁？“滴滴”?如果你想成为办公设备租赁的行业巨头，未来有哪些实力？

B 终端市场成为资本巨头掘金的新蓝海 办公设备租赁已成为该领域的热点

国内知名互联网企业的商业模式是服务于C端市场。由于用户基础庞大，只要找到用户需求，就能在C端市场成功盈利。随着C端市场的日益成熟BAT面对线上线下的客户获取越来越困难，人口红利遇到了上限。为了寻求新的增长空间，他们开始关注b端市场。

当下BAT云服务是B端市场掘金的重要棋子。”已经成为BAT企业服务领域的必争之地。阿里云、腾讯云、百度云都为云服务布局，不得不说云对企业确实有很大的价值。一方面，云计算是一种公共服务，可变成本，可按需使用，不再是固定资产投资，初创公司的成本可以降低；另一方面，移动+云，相当于把IT在线服务大大降低了技术门槛；云与大数据的结合可以是相当多的负能领域。

巨头如此关注B端市场，自然让很多企业关注服务B端企业的领域。办公设备租赁商业模式的出现吸引了资本市场投资机构的关注。

10月16日，企业IT租赁服务及管理平台「易点租」D轮融资6000万美元

8月22日，办公设备租赁服务提供商「小租」天使轮轮融资完成1000多万元

5月18日，凌雄租赁发布品牌战略升级，推出新升级品牌“小熊U租”宣布完成亿元A轮融资

由于整个市场对办公租赁设备的需求有很大的增长空间，办公租赁设备的普及仍然得益于。一方面，随着互联网时代的快速发展，许多新兴行业和中小企业的数量不断增加，生存压力越来越大。如何降低固定资产和运营成本是他们面临的共同问题。另一方面，国内B端市场的金矿足够大。据悉，中国工商登记企业近3000万家，其中中中小企业占90%以上，总数超过美国，仍在增长。企业级市场红利非常丰厚。

办公设备租赁通过“以租代买”为企业提供设备租赁、现金流、服务、管理、回收等服务，引领企业向轻资产化方向发展，从“买产品”到“买服务”可以说，它的商业模式正好抓住了这些企业对设备、现金和服务的需求。

虽然办公设备租赁商业模式的出现使许多企业受到资本市场的青睐，但仍难以真正成为该领域的独角兽。

办公租赁市场虽然是千亿蓝海市场 然而，如果企业想要挖掘更多的金矿，他们仍然面临巨大的挑战

未来办公租赁市场的发展规模是多少？根据前瞻性产业研究所发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻性分析报告》，中国中小企业数量超过5000万，年出货量超过1500万台，加上消费耗品配件，市场规模可达1000亿元，前景不容低估。企业对硬件设备的需求不断增加，自然给办公租赁设备更大的增长空间。

目前国内IT目前，设备租赁服务的渗透率仍然很低，B端市场还没有普及，这也给了该行业巨大的发展空间。据DBI在欧洲，数据服务公司，IT上市公司设备租赁规模占62.15%；在美国，办公设备租赁占58.74%；在中国，办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。如果达到美国市场的渗透率，中国至少有1000亿的市场空间。

与C端用户的变化相比，办公设备租赁服务为B端企业服务的业务更加稳定，用户增长、收入增长等指标处于非常稳定的状态。企业为B端市场服务的增长价值相对稳定。虽然很难实现飙升的空间，但至少不会出现负增长。现在越来越多的企业为硬件付费，毕竟，租赁成本低于自己购买。

虽然办公设备租赁市场发展前景广阔，但随着越来越多的人进入市场，市场竞争越来越激烈。同时，为了实现更大的市场规模发展，许多办公设备租赁仍面临着巨大的发展问题。

首先，虽然平台将设备租赁给客户会检查用户的信用，但信用是一个无法控制的因素

租赁经济也被称为信用经济。与简单的买卖相比，租赁模式更复杂，更依赖信用。中国中小企业数量巨大，但企业级信用体系不完善，严重影响了租赁经济的发展。该平台不能完全识别企业的声誉。即使它可以参考芝麻信用，它也不能作为一个非常准确的判断标准。

其次，办公设备租赁平台能否保证后方有足够的资金维持众多企业的需求？

如果平台想扩大规模，它自然有足够的资本储备。毕竟，每个企业对资本的需求和时间都是不确定的。这也要求企业能够吸引资本融资，另一方面，自身利润能够跟上资本流出。因此，办公设备租赁行业考验了企业能否保持现金流的灵活性和专业性，以及对市场的宏观控制能力。

最后，租赁平台是通过租金获得的，也很难解决单一的利润问题

目前，办公设备租赁主要依靠设备租赁来盈利。一旦设备租金增加，这种交易对B端企业不具有成本效益，自然会影响续租率。但目前，该平台仍难以扩大其他业务来增加收入，仅靠设备租金来维持生计并不是一个长期的政策。

对于许多办公设备租赁企业来说，这确实是他们发展的机遇，但在这个共享经济中，滴滴未来能从哪些方面提高平台的实力呢？

短期内办公设备租赁难以下一步“滴滴” 要成为独角兽还是核心竞争力？

目前，虽然办公设备租赁平台具有巨大的市场潜力，但仍难以产生达到滴滴水平的企业。毕竟，整个行业仍处于发展的早期阶段，但对于已经进入游戏的玩家来说，抓住发展的风口成为行业巨头，核心竞争力仍然是突破的基础。

一是企业的服务模式决定了能否跑赢市场，挖掘出更多为企业提供服务的场景

虽然办公设备租赁是基于为B端企业提供硬件设备，但后续服务是B端企业最重要的。毕竟，设备之间的差距无法打开。平台能否为企业解决硬件设备问题至关重要。例如，当企业需要运维人员解决问题时，如何快速解决问题，为B端企业节省时间意味着为他们争取利益。因此，企业更注重平台能给他们带来哪些服务来提高效率。

其次，确保用户数据安全也非常重要。信息安全对b端客户的重要性不言而喻

虽然企业通过租赁IT设备确实可以为它们节省很多费用，但对于企业来说，它们在计算机上的数据也很重要。目前，虽然云服务可以存储企业数据，但一旦企业数据出现问题，如果办公设备租赁平台能够帮助企业面临这一问题，它确实依靠技术为企业服务。目前各IT设备租赁竞争仍然是软实力，因此平台如何保护企业的数据安全也是一个突破。

三是提升平台自身口碑和品牌价值，提高企业续租率

办公租赁设备的商业模式没有区别，但如何让企业感受到购买服务的高质量体验，是对平台综合实力的考验。如何提高资产配置效率是商业模式的核心。同时，在资产流通和金融服务过程中，技术和团队服务效率决定了租赁服务是否能满足企业。只要平台的品牌价值提高，自然会吸引更多企业的青睐，增加企业与平台的持续合作。

目前，以共享经济为核心，在B端市场挖掘商机已成为巨头关注的焦点领域IT办公租赁市场将是一个数千亿的蓝海市场，谁能真正成为这一领域的独角兽，我们也将期待未来市场的爆发！

文 |小谦，小谦笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，请注明转载版权