盈利轻松过100W的地方站站长无私分享经验

大家好，欢迎来到KingCMS本地门户网站站长访谈栏目。本期我们采访的是当地网站站长 Mr.Zhu(次采访，Mr.Zhu我们分享了他建站的精彩故事。这篇文章不仅是一次采访，也是对过去人们经历的总结。如果你也想把当地的电台当作自己的职业，如果你不想把青春赌在未知的地方，那么这次采访可能会激励你。

本期采访的地方站长是一位实践经验丰富的站长。他是新浪java从技术偏执狂到从技术偏执狂到操作偏执狂，从而早早挖掘到操作站的第一桶金:100w，接下来，他将以开设四家分公司的形式，协调他在当地网站上的地位，Mr.Zhu逐渐从站长转变为成功的企业家，他的事业越来越大。Mr.Zhu我很健谈。他把8年来宝贵的得失经验浓缩到这篇文章中，所以这次采访是基于Mr.Zhu感谢他的无私分享，希望对你有所帮助。

本地网站项目入门：

如果满足以下条件，成功的可能性更大

1.有一定的资金实力在10万左右。

有一定的互联网运营经验，一定要知道你的网站靠什么赚钱。

3.了解互联网技术，如果连接bbs玩不懂，麻烦多了。

4.有真正的业务能力，不是靠想吹，而是真正签合同拿钱的能力，哪怕是100元的订单。

项目启动后：

1、 学习能力，许多模式是学习，向发达地区学习一些概念，结合当地市场项目，网站只是一个平台，至少让网站看起来非常漂亮非常活泼，关键是有一个项目坐下来和商家谈判，只谈判联系有机会签订合同，有收入。个人不喜欢玩什么sns，这些活动是什么？更注重一个城市的高端人群，赚钱相当容易。但是这个群体的互联网基础很薄弱，所以有一个项目是这些老板感兴趣的。

2、 操作比概念更重要。这句话来自techweb.com.cn，本地网站，立足本地，服务本地。不要跟风互联网，玩概念，什么网商大会，什么相亲节目，在线视频。99%的客户是本地客户。不在乎形式有多老套，顾客接受的是好东西。脚踏实地的更新网站，认真做好服务，从几块钱到几十几百块钱。本地网站，没有一夜暴富，只有长期赚钱。大多数经营本地网站的人都是本地人。关系非常重要，服务也非常重要。如果一个项目做得很好，它很可能会在一个圈子里混合一辈子。相反，欺骗一些人，在未来的城市里，他们可能什么都做不好。

3、 干，是一种美德。技术与业务矛盾。不要太沉迷于技术、流量和布局。如果你有业务，你可以找到一个好的技术人员来服务这个项目。业务第一，当事人必须亲自参与业务。只有策划人参与市场业务，才能知道市场需要什么，如何改进我们的项目，如何改进我们的服务，如何规范我们公司的管理。关键是做，而不是计划，而不是胡说八道。生意出来了，不是想出来的。我们的推销员，第一天拜访客户，客户没有拒绝，第二天继续，客户开始了解项目，第三天，客户开始谈论价格，第四天，客户想做，但犹豫，第五天，客户看到合同和案例，第六天，客户签订合同，收取定金。正是这种精神一个个增加了订单。至少客户感受到了你脚踏实地的服务。与其签订订单，不如拜访100个客户。

4、 从小开始，准确定位自己。当地站长似乎什么都能做，正是这种形象让顾客觉得你只是拉皮条，什么都做不了。不要贪心，让客户先了解你的一个项目，让对方先成为你项目的客户。很多网站管理员去做生意，网站，短信，传单，很多生意都想一次做。这是错误的。有些人，去经营生意，只想做几千万的大单子，小的不感兴趣。其实不然。现在竞争很大，很多老板天天拜访，很反感。让我们从一件小事开始，在沟通过程中慢慢培养感情，一步一步地把自己的服务项目卖给对方。几十块几百块的事情，普通人没有防范心理，不怕上当，也不怕效果，只是试一试。客户给你尝试的机会，你必须加倍努力，做好服务。不要认为几十张清单不值得维护，只是一个小入口，吸引了更多的大订单。不要让对方觉得自己只是一家网络公司，拉皮条，什么都想做。

5、 标准化管理。这是基于项目相对成熟的阶段。许多项目在尝试、探索和慢慢改进之初。标准化管理可以提高效率，让业务人员和技术人员都知道自己的责任是什么，我们有一个做某事的标准。这很容易管理。简单来说，比如一个广告，业务人员谈订单交给技术，如何执行和跟踪。并非每件事都要负责经历，这样不利于发展，主要负责谓站长会累死。尽可能规范。

6、 股份制。当地站长有很多痛苦，其中两痛，一人才两资金。股份制可以一次解决这两个问题。我不多说问题。我自己想想。

7、 网络+DM双向发展。记住，网站只是一个平台，一个媒介。业务不必依赖网站，但长期发展的核心平台必须是网站。如果一个新网站在短时间内无法盈利，它必须找到生存的方法。在解决生存问题的同时，网站的影响力也在缓慢增长，收入也在逐渐增加。我们应该多考虑高端客户，也就是谁有钱。老板有钱，他们的钱容易赚。但是老板很忙，没有太多时间上网。他们喜欢看得见摸得着的东西。现在有很多欺骗，所以我们必须给客户真正的东西。什么东西，不一定是dm。让高端客户先出钱，也就是这些老板，解决我们的生存问题。回头做低端网友互动。找老板收钱，不要用互联网谈，用其他项目。大多数老板不理解、不理解、不相信互联网衍生的项目。网站运营的关键是要有项目。让我们谈谈合作，谈谈你拿什么项目，为什么收钱，网站那么多，为什么给你钱，你要1000，别人只要200。因此，我们应该学习，然后结合当地市场创新一个与其他网站不同的项目，这样我们就有自己的生存空间。组织春游很容易，但是钱呢？与其组织10次网友聚会，不如组织一场装修大赛。说白了，我们开始的时候，多花精力研究老板，少花时间陪网友。为什么，老板可以很快给我们钱，网民可以给我们唾液，但不能给我们生存money，首先要解决生存问题！有了老板的钱，我们的团队会成长，我们的服务会更好，网民会自发组织。因此，本地网站的困难在于如何与业务相结合。如果不结合商业，那只是个人网站和爱好。我们做本地门户，的时候，我们想靠它生存业，是我们无限的青春。

8、 从量变到质变。也就是说，我们的客户不怕小，我们的服务也不重要。任何互联网项目都必须依靠量变，最终导致质变。当我们与成千上万的企业合作时，我们的网站是有意识的。那些大企业敢小看我们，我们可能有几十万的订单。 假如没有量的积累，就很难做到质变。例如，红星美凯龙开业找我们 我看重的是我的数量。我与数百家企业合作，这足以说明我的许多实力。订单越来越容易签署。虽然它们都是数百个订单，但数量是数十万！与其签订订单，不如拜访100个客户。

9、 低调闷头做事，苦钱，改变公司现状，给商务人员配车，提高效率，潜移默化地做自己的事的事情。当其他公司发现它们时，他们已经太晚了，你自己也受苦了。不要整天声称这个，无数的敌人，事实上，他们自己的损失。

10、 复制成功模式。许多地方门户网站已经运营了n年，还有电信和政府网站。我们的小公司无法与他人竞争，复制当地的其他网站。但我们可以复制外国网站，如项目、网站风格、赚钱项目、宣传理念、经营理念、投资合同等。假如自己真的没有水平，直接找个网站，外地，做得好，认真研究其项目，然后全部复制。本来盈利模式不多，只有几个，细节决定成败！

下面来结合Mr.Zhu实战例子分享经验：

一是农村包围城市的战略。我们是一家真正本地化的互联网公司，有四家分公司，都是我一手经营的，分布在本地区各县市。我很少推广网站，认识和理解我们的网站，大多数是我们的会员客户，或者baidu来的。了解我们网站的人首先了解我们的项目，我不提倡推网站，我提倡推项目，项目是钱，推网站为什么？直接推项目，项目成功，钱到了，网站也出名了。定位要高端，订单要一个个拿下，拿下一部分，以后就容易了。我亲自带人，拿了部分订单。然后让下面的人复制我，合同，说话，谈判复制我，ok。我在公司，专门负责给别人做案例。如果我想启动一个项目，我会先下订单，我会下几十个订单，总结经验，分享培训下面的人，然后扩大管理。所以我要求站长亲自参与！一年前我把自己当老板，结果我策划的项目和实际脱轨，毫无意义，赔钱！从今年开始，我亲自经营市场，任何项目开始，我先经营，先总结，先做案例，然后在公司推广。下面，推销员，不能欺骗我，我也有能力帮助他们解决困难，也可以培训他们。他们跑的意向客户真的谈不上，我亲自去，基本上可以谈。一般来说，你必须亲自看，调查、理解、规划、实施，几乎几十个，你可以复制和推广。我们自己做，损失小。 如果一开始就在公司推广某个项目，做了很多天才发行这个项目到处都是问题，那么损失就大了，这些人都陷入了困境。

我在sina写过3年的java，我一直想靠技术取胜。我从来没有经营过市场。我已经一年没有经营市场了。我基本上不认识像我这样的公司。现在不一样了。商业市场第一，技术只是辅助。现在我的很多技术都是外包的。我控制老板的电话号码和核心员工。对于一些项目，我给他们股份，让他们全力以赴。我手里有几个项目，就有几个中层主管。项目盈利后，交给他们。按照我制定的策略，他们肯定会赚钱，所以他们可以分享。我会策划新项目，亲自建设，找新人才。这就是农村包围城市的策略，一个项目一个项目！

第二.我们做一卡通，招商1000元一个商家，现在合作680张卡100元一张，现在卖2万张卡，利润超过1000元w。一卡通的做法可以说是遵循别人的做法，理清合同就跑市场。一开始安排一个人做，做了2个月，招商40家，利润1万多。感觉还可以，安排三个人做，两个月，达到140家，亏损1万。之后，我认真研究了改进方法。五个人加入，包括我六个人，一个月400个，白天晚上干，损失4万。这个阶段就是做势。然后3个人做 ，兼职n，2个月，8万收入 赚4万多。之后一直有4个人做，月收入超过10万。该项目于1月启动，5月发展，8月高潮。首先，我谈论大企业，我的员工谈论小企业，市场影响力大企业进来，小企业容易进来，行业领导者，先赢，其他容易得多。做广告，做网站，就是带动，行业领导做，下面会跟着。当然，一开始直接卖给会员，会员一般不同意，因为会有尴尬的情况，商家少的时候会员拒绝买。会员不多，商家拒绝加盟。这就是矛盾，一个渐进的过程，前期是免费的，所以需要10万左右的资金支持，商家、卡，都要免费，做势头。

一卡通是本网站专门为本地区消费者打造的消费折扣卡。针对本地区各行业会员卡种类繁多、功能单一、管理不便等缺点，专门推出多功能会员卡功能集成VIP会员卡涵盖吃、住、娱、购各个领域。在曲本市及周边县市持有一卡通的联盟商户可享受折扣或免费体验等特权，实现本地区一卡通消费折扣。2011年底，一卡通加盟商预计将达到1000家，遍布全区各县市。我们只包括各行业的优质商家，尤其是吃喝玩乐消费行业的优质商家，诚信经营，服务一流的商家。是网站积分，愿意注册自己注册，客户持卡消费，将在消费商店注册，注册账户，可以激活积分系统，积分可以交换礼物。老人老太太，不能弄网站也没关系，反正消费的时候，只要出示卡，就可以打折。假如商家不打折，我们付单，之前和商家商量过折扣价格，持卡必须打折 如果商家直接不打折，out，不退款，还在册子里bbs公告，商家向我们要的是客户现在去了，一定要打折。持卡人可以享受折扣。当然，我们也发展了。三方共赢，思路很好easy，关键是控制商家。当卡的销量很大时，它可以引导市场，甚至影响市场价格。

很多商家被我们逼着涨价。持卡人太多，利润少了就涨价。没关系。任何时候，我只需要保证我的持卡人享受折扣。

一卡通发行细则：

1、 一卡通的发行以本地为主，同时在各县市发行，预计2011年发行2.5万张。主要针对中小企业老板、公务员、教师、企事业单位等中高端消费群体。

2.发行一卡通时，必须登记姓名和手机号码，方便积分及后续小册子发放、卡更换等；

三、一卡通发行采用两种渠道：

4、A、我公司发行，统一价格本市部分单位200元/张；加盟费1000元/年，每年续费，发给会员的卡100元/2年。B、一卡通商家宣传:(1) 获得2万多个一卡通用户潜在消费客户群；一卡通用户每月增加数千人；(2)一卡通消费指南每2月更新一次。每次发行3万册，发行给所有持卡人，并在合作商户（酒店、餐饮、休闲娱乐、汽车行业）发行；（3）为每个卡特许经营商建立二级域名企业网站，获得数十万网民宣传；（4）获得100个网站QQ近1万网友群，不间断广告宣传；(5)商家可以随时在本网站上发布各种广告，包括人才招聘、促销折扣、团购等。

2.商家加盟条件:

(1)具有行业特色的特色企业。

(2)诚信经营、一流服务态度的优质商家。

(3)认可一卡通，积极配合一卡通的推广使用。

第三，我们还在做dm报纸，让我的网站在半年内，在整个地区，家喻户晓，我们今年的宣传册 报纸费用差不多30万；还做软件开发和弱电工程。

第四，我们的总部目前在昆明注册，但还没有开业。我们计划明年从一个县到一个地级市到昆明。我从来没有参加过任何会议，也很少沟通。我的基本时间是和老板和员工沟通。我做的这些项目的真正意图是建立互联网。现在大部分站长都是先扩大网站流量，然后做团购、活动、靠广告生存。太慢了，受不了。直接去项目，项目可以解决生存问题，让你的网站出名。在网站出名之前，上面的项目一定要规划好，不能太依赖网络。

总结:非常感谢Mr.Zhu为了给我们带来宝贵的经验，我学到了一个新的概念，做网站就是做项目，做事业，祝福Mr.Zhu网站越来越好（如果您也想分享当地门户网站运营过程的故事，欢迎访谈QQ：2500043843.没有门槛，做草根站长实用访谈)。

本文由KingCMS.com供稿，A5首发。