豆豆访谈丛金龙：以论坛为纽带的独特站群运营模式

大家好，豆豆：今天的客人admin5站长网络是我们的老朋友丛金龙，做了很多网站，但都专注于当地垂直行业，如烟台房地产网络、烟台汽车网络、烟台约会网络、烟台人才网络等地方垂直网站，当然，烟台BBS这个受欢迎的当地BBS，今天豆豆邀请金龙参观豆豆面试室，主要是因为草根对当地网站的喜爱和热情，希望通过金龙的实际操作经验给您一些帮助，采访主要是烟台房地产网络(www.ythouse.com )以身作则，给大家做深入分析。

丛 金 龙

嘉宾简介

豆豆：你好，金龙，欢迎来访admin5站长网，首先向新老朋友介绍自己和现在的工作。

丛金龙：A5朋友们好，个人成立公司从事互联网工作，早期从事互联网站工作，2003年从事本地垂直网站和社区，做了很多网站，目前在烟台房地产网络、烟台汽车网络、烟台约会网络、烟台购物网络、烟台评论网络、烟台人才网络、烟台BBS等7个网站，形成自己的服务群体，为烟台人提供婚姻、交友、亲子、房地产、民生服务。

创建多个地方行业网站的利弊

豆豆:豆豆很好奇。既然做的都是烟台垂直行业网站，为什么不把它们聚合成当地的门户网站，这样各方的流量才能更好的聚合。

丛金龙：考虑到这一点，我们只能说它们有自己的优势和特点。专业的垂直门户网站更容易聚集准确的客户群体。这个话题不容易划分和粘性。其次，广告价值和收入更高，N远大于1，毕竟都是其网站，可以随时整合或重新布局。

事实上，最重要的是，门户网站只有一个主页，多个行业站有多少主页。当然，首先，你的网站必须有一定的流量来吸引行业客户，这也得益于我们之前的早期干预。

豆豆:也有道理，赚的首页广告位越多，但正如金龙所说，前提是网站的权重和流量必须优于同行。

丛金龙：对我们来说，现状就是这样。分享网站的优点大于缺点。麻烦是宣传也很累。如果战线拉得太长，也会花费更多的资金和人力进行宣传、推广和运营。

我的情况比较特殊，从事这个行业的车站建设也比较早，同性质的竞争对手很少，所以车站建设的权重也很高。现在区域市场已经是一片红土，不建议采取这种形式，最好集中精力做一个车站。

分散的好处：群体更详细，主题聚集紧密，用户粘性大，商业广告容易准确营销。缺点：宣传分散，消耗更多的精力，作为一个网站运营商，你需要分析自己的优缺点。

运营感想

豆豆：金龙已经专注于当地垂直网站的研究和运营10年了。它在网站的早期推广和运营方面有着深厚的基础和经验。让我们告诉年轻一代注意事项，让我们在运营中尽量少走弯路。

丛金龙：好主意很重要，立即实施很重要，坚持也很重要，坚持同时随时调整，尽快建立团队合作，技术和艺术是辅助，如果你不是技术站站长不太关注技术，不要太担心这些，考虑实际操作，如果长期，必须提前考虑如何盈利，多久盈利，大多数网站不一定很受欢迎，钱可以自动找到你。从用户和商家的角度考虑问题，总会找到合适的平衡点。

这些看起来可能比较短，但确实是这么多年的经验教训。

事实上，我们可以看到，一个垂直的专业本地网站必须完善各种功能，需要一个整体的团队来规划、运营和服务客户。如果初始创业网站可以参考这一点，以后基本上会朝这个方向发展ythouse就烟台楼市图的发行而言，有两个重点，这是线下的表现，还有一个看房团，也需要线下活动集网站的运营。

烟台房地产网的创建和运营

豆豆:目前房地产网的运营情况如何？

丛金龙：烟台房地产网(ythouse.com)成立于1999年，经过十多年的精心经营，已成为烟台最著名、最受欢迎的专业房地产门户网站。目前，主页的日常生活pv价值约为100万次，在烟台专业网站中排名第一。超过95%的烟台本地网民在买房时会通过ythouse.com查询烟台房地产信息。

连续四年出版六期 自2009年6月21日起，烟台楼市图共免费发行50多万份。ythouse房团首次出发至今， 带领近6000名团友横跨六区看了22个月 77栋楼盘多次达到单团 烟台看房团纪录8辆车，400多人。

我们在烟台建立了最大的房地产信息数据库，吸引了许多房地产行业人士和具有相当购买能力的白领。

从流量、规模和对网民和企业的影响来看，第二、第三和我们之间的差距太大，不是一个水平，更不用说我们有当地最大的烟台论坛帮助了。

豆豆：做当地的垂直行业网站，首先，你必须有一个很好的定位，也就是说，你想做什么服务，就像你需要有自己的产品来做电子商务一样，那么你需要在早期阶段进行市场调查。你当时是怎么想的？

丛金龙：干预越早，你的选择就越多。1999年，烟台没有类似房地产网络的行业站，所以它有很大的优势。当时，该网站只有一两个专栏，主要为网民提供在线住房的发布和查询。通过口碑宣传，很容易积累知名度和流量，并迅速发展壮大。到目前为止，虽然我已经经历了许多修订和功能填充，但它们都围绕着这个行业的特点，方便用户体验和需求。事实上，网站操作也很简单。一切都以你的目标群体为核心，找到它们，吸引它们，然后留住它们。

以论坛为纽带的独特站群运营模式

豆豆：目前，金龙的所有网站似乎都与论坛有关。每个网站都有一个子论坛。这是否与烟台论坛本身有关，从布局布局和栏目划分基本相同。豆豆正在考虑烟台论坛是否在站组中起着联系作用。

丛金龙：是的，豆豆观察非常仔细，很少有人发现我们的布局和策略，这也是我近年来的发展过程，起初有各个行业网站，然后论坛兴起，我也在思考，如何在这些子战争中搭建桥梁，聚集用户，不仅可以为用户提供快速方便，而且对网站本身的发展起着很大的作用。目前所有网站涉及的行业板块都是烟台论坛的子板块。例如，早期论坛（成立于2002年）只是烟台房地产网络的一个辅助部分，也只有一个部分，即房地产板块。在后期，随着人数几何数量的增加，细分增加了近100个不同的部分，如装饰、建材团购、婚礼、亲子、食品、婚礼等。也就是说，在早期阶段，我们依靠多个行业的垂直网站来帮助论坛带来人气和话题。当论坛以独立域名开始运营时，由于人气流量的急剧增加和烟台当地影响力的扩大，论坛现在回馈了其他网站。所以豆豆看起来很准确，烟台论坛确实在这些站群中起着纽带粘连的作用。

豆豆：金龙站和烟台BBS形成了一个良好的循环，BBS将每个垂直网站粘在一起，为烟台用户提供全方位的日常服务，从婚姻、亲子、买房、找工作到日常生活你可以找到需求信息，已成为烟台人的生活导航。

推广和盈利

豆豆:网站建成后，我们开始无休止的推广和运营。以房地产网为例，前期推广采取了哪些有效措施？

丛金龙：早期因为当地没有类似的网站，推广更容易，网络相应的关键词搜索首先，也依靠越来越多的当地人知道，如烟台房地产市场在2003年首次流行，类似于早上在烟台房地产网络发布销售信息，中午销售，下午看到合适的房子立即购买。烟台的案例很多，烟台地方小，靠口碑宣传很容易。后后期，我们也非常重视非互联网群体的宣传，如户外广告牌、建筑广告、公交电视广告、车身广告、展览、户外大屏幕、广播电台、电视台、报纸杂志等。只要其他非互联网媒体能做到，这些宣传投资近千万。推广的方式和方法需要根据网站的定位和爱采取相应的推广方法。如果你是一个电子商务网站，那么你的早期推广可能与我们不同，你需要更严格的宣传。

个人总结网站宣传有几个层次，第一层是让别人知道，第二层让这个人想第二次或更多次留下来，第三层是让这个人主动介绍他更多的朋友到你的网站，可以做最后一层是初步的成功。

豆豆:看来先入为主很重要。如果你错过了机会，你需要付出更多的努力和精力。你可能会死在路上，被成千上万的军队和马碾过。

丛金龙：这就是整个互联网的现状。如果你没有直接的支持，如果你没有早期的推广资金，就很难发展。建立一个网站很容易。关键是你如何让每个人都知道并同意它。特别是在当地的行业网站上，用户只认识到第一个。

豆豆:目前网站总收入如何，其中大头房地产利润应该很客观。主要利润点在哪里？

丛金龙：这有点敏感。我只能告诉你很好。和大多数地方的垂直行业网站一样，房地产网络的收入主要是硬广泛的在线和线下规划和营销。

建议在想创建或正在做的地方垂直站点

豆豆:就像金龙说的，现在行业网站已经饱和了。草根没有机会吗？

丛金龙:不能说没有机会。如果没有足够的资金背景和优势团队合作，只能说很难。

当然，如果你已经在运营或或者你决定这样做，我给你的建议是：不要做一个大而完整的网站，点，出去，与企业沟通，必须建立一个好的网站是为了盈利的目标，如果资金不够，可以做现金流更快的网站，如房地产可以尝试当地建材团体购买或现在更受欢迎的团体购买站等，但如果你想长期发展，建议做好网站用户的口碑宣传，包括商家。

页面设置和板块布局

豆豆：自成立以来，房地产网络已经根据用户的需求和实际发展进行了多次修订和调整。您如何考虑部分设置布局和用户体验？

丛金龙：我们仔细考虑了部分设置的布局，但由于广告商更多，是一些老客户，我们也通过用户调查，大多数用户表示理解和支持，因为我们多数用户表示理解和支持，因为我们收到的房地产商是全国性或地方性的声誉房地产开发商，每个人都同意，但就用户体验而言，它不是很好，因为一旦网站打开，我们就不能第一次看到网站的内容，我们只能在网站开发和用户体验之间找到平衡。在其他部门，我们的重点是用户需求和客户服务。例如，用户在互联网上购买新房（需要了解详细的房地产信息和折扣、评估、房屋观看组等）、二手房屋交易（租赁、租赁及相关知识，尽量避免中介和个人信息混淆)、开发商(我们推出了进入房地产影响力的人，烟台房地产网楼市“特别关注”专栏——烟台楼事半月谈，业主亲子系列活动。i电影俱乐部、猜房地产系列、业主嘉年华、烟台房地产网看房团等服务)，所有艺术家和技术都围绕这些要点开展创作工作。

豆豆：网站发展，用户很重要，但长期发展，造血也很重要，如何在用户体验和商业利润之间找到平衡，这是网站实现长期发展的动力。

抓取和发布第一信息

豆豆：在当地的行业网站上，谁的信息更详细、更全面，谁能掌握行业的第一手信息，谁就能获得竞争优势，你如何管理信息？

丛金龙：的确，我们有一个专业的编辑和策划团队，专业的新闻编辑团队，第一次采访、收集、跟踪、报道和发布各种新闻。客户丰富，用户线上线下服务活动，涵盖房地产、家居、建材等领域。网站全力打造陆续推出的网站“热•解读”、“影响力”专栏——烟台房地产网走进房地产影响力人物楼市“特别关注”专栏——烟台楼事半月谈，业主亲子系列活动。i电影俱乐部、猜房地产系列、业主嘉年华、烟台房地产网看房团等品牌专栏和品牌活动在烟台买家和房地产行业都有很强的影响力。

例如，根据烟台六区的区位特点和房地产市场概况，我们有专人负责房地产与开发商或营销公司的联系、对接和沟通。例如，房地产编辑是网络编辑的一部分。它更适合我们的房地产和项目。通过我们收集、分类、编辑和审核房地产数据，然后发布，让更多的网民、买家和开发商了解项目房地产，同时产生宣传和互动。负责房地产的日常更新和房地产价格的探索；负责各房地产图库的丰富和校对；负责客户房地产维护，增加房地产推荐；专项生产：负责中大型专项生产及相关美容工作；负责跑盘、实地调研、拍照、房地产具体信息调查、房屋日记；负责新闻对接、论坛频道联动炒作等。这只是编辑部的基本房地产编辑需要正常的工作内容，其他类似的职位也有自己的定位和工作范围。

优势和亮点

豆豆：烟台房地产网已发展成为当地第一个行业网站的领先地位。你认为你的亮点和优势是什么？

丛金龙：由于网站多年来积累的知名度、声誉和多方位资源整合，我们密切关注当地用户的需求，做好烟台网民日常食品、服装、住房、交通的基层媒体，真正解决网民的实际需求。如果说亮点和优势，那就是上面提到的“楼盘图”和“看房团”，不是每个人都能做到这一点，虽然只有两个小服务，但却是留住用户的关键。

豆豆:你想说什么创业？

丛金龙:营销第一，技术第一，知己知彼，冷静思考，创新拓展，激情行动，团队合作。

豆豆：这次采访到此结束感谢金龙的分享。下次见。a5.请注意豆豆访谈。@a5豆豆，访谈互动q群:14909414，请添加访谈合作q：2836551。(请注明转载的来源admin5.com与作者，违者必究)