农民也要知识付费 这家企业如何打造农业版“得到”?

说到知识支付，很多人会想到得到、喜马拉雅等知名平台，无论是卖焦虑还是卖焦虑，他们都成功地做了知识支付项目。

知识支付涉及面广，包括工作场所、情感、生活、亲子关系等。在这些领域，有一个平台选择了一种独特的方式，从很少有人参与的农业开始，也受到了激烈的市场竞争中用户的青睐，取得了良好的效果。

在农业领域“得到”——天天学农。

田田学农是中国第一个提供农业技术知识的互联网学习平台。它成立于2017年，为农业用户提供专业的付费学习产品，可以说是他们的在线农业大学。

上线一年多后，已完成三轮融资，注册用户超过100万，覆盖全国186个城市，平台支付率和完成率分别达到20%和85%。

为什么每天学农选择农业市场，为什么能让资本和用户认可？

把握传统农业知识

与城市白领相比，农民需要获得专业的技能和知识来帮助他们开展生产活动，因为这与他们的生计直接相关。

但对他们来说，先获取相关知识并不容易。

首先，他们大多从政府农业技术部门、一些农产品零售商和相关培训机构获得所需的专业知识。然而，这些渠道通常分散，内容获取效率相对较低。

此外，这些渠道获得的知识内容一般都比较陈旧，相关市场状况跟进不够及时，内容也不全面，销售类型大多种植技能较少。

农业技能教育服务是一个巨大的市场，约1000亿元，但往往更容易被忽视。在了解了市场形势后，每天学习农业的创始团队决定以农业为创业突破口。

每天学习农业团队想做的就是为农业百度百科全书和知识付费，为农民提供相关技术课程，提高种植技术。

微信群、小程序等客户获取低成本流量

虽然对项目的发展前景持乐观态度，但每天学习农业的团队没有足够的信心。

为了降低成本，团队选择先开发一个小程序，然后在上面放几个产品进行测试。

出乎意料的是，仅仅5分钟后，就有了第一个付费用户。然后用户购买了所有的课程。

这给了团队很大的信心，他们决定把它做好。

随后，每天学农选择用微信群和小程序订阅号进行裂变，在今天支持农业、农村、农民的头条号上发布内容，基本获得准确用户。

深入挖掘用户需求，不断丰富产品类别

起初，该团队以音频为突破口，他们认为农民用户应该更喜欢听广播而不是文本。随着产品的推出，许多用户慢慢收到了他们想看视频产品的反馈。

农业知识具有实用性强的特点。与一般的付费平台不同，它可以通过听来解决问题。听完课程后，许多用户往往知之甚少，但在具体操作过程中存在各种情况。例如，一些剪枝嫁接、病虫害防治等内容可以通过视频更直观地判断作物的具体情况和操作方法。

在增加视频课程后，每天学习农业也从柑橘类到其他类别，种植后，然后进入水产养殖等行业。除了在线课程外，用户还可以享受专家咨询、技能培训等服务。

创业启示:经过两年多的发展，知识支付行业在一、二线城市和主流场景下的竞争非常激烈。每天学习农业的创业故事告诉我们，如果企业家想进入游戏，最好不要与领导者竞争，选择从下沉市场和一些垂直细分领域进入，做好产品和服务更容易成功。

来源：A5创业网 作者：雨歇