站长百科访谈:浅谈地方性生活服务类站点的运营

站长百科：

欢迎参加本次采访

本次采访的主题是 谈谈当地性生活服务站的运营

刁明明邀请嘉宾

采访中请注意秩序

前期提问和嘉宾环节请勿插话

交流结束后 单独时间接受大家的提问

谢谢合作

刁明明：

大家好，我是刁刁

站长百科：

现在请自我介绍一下

刁明明：

大家好，我是刁明明，大家都可以叫我刁刁，很荣幸参加站长百科采访，我现在是站长，Java程序员出身，然后自学.net、PHP、艺术等技术，对网站建设、优化、运营有一定的经验。2011年，合肥时尚网门户网站成立，经过一年的探索，2012年4月正式改版上线。有一定的经验基础，现在主要学习一些网络营销知识。不断学习!不断进步!

站长百科：

嗯，我发现刁的经验还是挺丰富的，基本上一个网站运营的所有环节都参与其中。你认为本地网站在运营过程中可以使用哪些资源？运营过程中的瓶颈是什么？

刁明明：

本地网站是为本地群众用户浏览，针对的人群市场会非常清晰，从而展现商业价值。一般来说，当地网站主要是生活，如合肥论坛、万家热线等。本地化信息更容易扩大和收集，主要是房地产信息、人才信息、二手信息、当地服务信息和新闻信息。切入点比较直接，通过本地活动、新闻抓群，让用户、商家认可这样的网站。

在目前的运营阶段，存在着资源整合的问题。如何最大限度地利用商家、用户、合作媒体等资源，这些都需要有执行力的人来运营这样的团队。

站长百科:

感谢刁的回答，我们知道当地服务网站在运营过程中不可避免地会遇到线下推广的问题。与在线推广相比，线下推广的成本更高，这对中小型网站站长来说是一笔巨大的费用。根据您的运营经验，在线下推广的早期阶段，您需要做哪些准备工作，以尽可能降低成本？

刁明明：

先说线下推广和线下推广的方式，推广要并行做。主要有线上推广QQ推广、链接推广、软文推广、论坛推广、博客推广、微博推广等。线下推广是传统媒体，如电视、报纸、杂志、广播、广告牌等。，这些都是烧钱的，直接与群众联系，通过分发宣传品、礼品、赞助企业、团体等活动扩大影响力，效果也很明显。中小网站要想推广，必须结合自己的实际情况出发。以线上推广为重点，获得更高的流量，辅助线下推广。

站长百科：

访问您之前运营的网站，发现该网站的产品（网络口袋卡）属于消费服务优惠项目。与目前广泛的团购业务相比，它的优势是什么？ 团购业务对该网站服务的主要影响是什么？

刁明明：

网兜卡是集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的多功能消费折扣卡，可在合肥近千家优质加盟商享受最低折扣。网兜卡加盟商近千家，持卡会员10万多人。推出网兜卡，极大地方便了消费者，同时也为商家吸引了大量的顾客，起到了促销作用。与网兜相比，团购的优势在于部分产品优惠推广力度大，方便不用买卡，直接在线消费，短信通知等。

站长百科:

在当地网站的运营过程中，我们通常非常重视社区论坛的沟通功能，如何更好地发挥这些功能，从而实现“口碑营销”目的被认为是许多同类网站所关心的问题。那么，你认为如何实现更好的社区交流呢？如何推动线下活动，实现互动推广的目的？

刁明明：

做好社区营销，把握几个要素。

首先是人。社区论坛是一个交流平台，有各种各样的人。内容也由真人发送真实文本组成。我们应该尽一切努力给社区用户留下深刻印象，引导真人参与我们的帖子，关注社区论坛上的意见领袖和喜欢互动的人。

二是引爆，也能引爆用户的情绪，通常在社区论坛上，这个引爆点主要是主题、事件，通过一个或多个规划点，点燃用户的热情，让用户自愿成为“核裂变传播”节点帮助我们传播信息。

除了以上两点，我还想说，每个人都喜欢看故事和故事。你会发现几乎所有的电视台都会有这样的节目，比如《超级新闻领域》，尤其是发生在别人身上的故事，会引起公众的兴趣。因此，我们可以编辑好的故事，也会有好的效果，这可能需要结合一些话题和事件，比如“什么门”类似的。要推动线下活动，活动门槛低，活动回报率高，趣味性强，活动可持续，邀请合作单位。

站长百科：

接下来是另一个问题。生活服务网站的目标是让我们更接近生活，更接近人们，容易从周围的生活环境，家人和朋友，可以真正欣赏他们最想要的，这意味着在网站需要做一定的市场调查分析，所以你在这些地方网站的早期阶段做了什么调查？

刁明明：

目标用户群的调查分析，形成整个网站的结构、设计、模块的调查报告，通过网络或线下投票、咨询用户等。然后充分挖掘他们擅长的行业和专栏，最大限度地利用信息、活动和其他资源。

站长百科：

这似乎也是一个复杂而详细的过程，网站管理员在具体的操作过程中应该更有耐心。以下问题是：当地网站很少出现同一类型网站的唯一情况，也就是说，当地网站从不缺少竞争对手，那么你如何看待与这些竞争网站的关系呢？

刁明明：

这是一开始要考虑的问题之一。每个人都本地的，有很大的核心竞争力。因此，只有模式创新才能占领市场。因此，我们开始选择行业竞争小、未来市场份额大的平台。我们也有信心完成这个平台。事实上，只有有竞争才能取得进步，这样我们才能发展得更快！

站长百科：

下一个问题与刁刁操作过的网站有关。观察你操作过的网站，发现虽然是本地网站，但是跨度还是挺大的。那么，你认为本地网站的主要盈利模式是什么？

刁明明：

比如

招商

活动策划推广

在线广告，按点击次数收费。

展示品牌黄页

为商家写软文广告，从侧面宣传商家。

本地付费电子杂志。

发行付费会员卡

B2C平台在线及时消费模式等，事实上，有很多好的利润模式，很多成功的方法，很少有成功的人，取决于你如何操作，成为一个成功的人。

站长百科:

上面提到了与商家的联系。事实上，在当地服务网站的运营过程中，一般需要与线下商家（客户）进行业务交流。你认为吸引线下商家参与网站应该注意哪些方面？如何与企业保持良好的关系？

刁明明：

确定商家的资源和需求，确定自己的资源和需求，找到双方的结合点。深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值，充分利用资源、网站和商家的知名度、声誉等。

明确4件事，

你是谁

你在做什么？

你能给对方什么？

你想要什么？

这是做BD在商业发展中考虑的一些问题。保持良好的关系，把握几个原则，

诚实

平等

礼貌

感恩

为对方着想。

这也是我想到的一些观点，沟通，就是做销售业务。

站长百科：

下一个问题将回到一个常规话题，网站推广。众所周知，网站推广是任何网站不可避免的工作。对于本地网站，其推广方式和方式与其他类型的网站有什么区别？

刁明明：

以最低的成本获得最大的利益，本地网站确实不同于其他类型的网站，除了一些传统的网站推广，现在也是重点，资源合作推广，企业通过交换各自的优势资源，实现信息交换、广告交换、流量交换等资源交换，这也是与本报合作的工作。

站长百科：

上面提到的传统媒体《今日报》，你觉得传统媒体和网络媒体在实际运营过程中的合作有什么好处，效果如何？

刁明明：

刚才提到了几点，我说传统媒体的特点是:

覆盖率

到达率

注意率

权威性

感染力

实时性

持久性。

通过观察传统媒体，网络媒体具有突出的特点，

覆盖范围广

信息容量大

试听效果

实时性与持久性的统一

准确的广告。

平台扬长避短，使平台更加及时、广泛、权威。

站长百科：

感谢刁刁的参与和支持，结束，感谢刁刁的参与和支持。