豆豆访谈艾瑞刘雷鸣：国内电商出路在哪

豆豆：大家好。艾瑞北京事业部总经理刘雷鸣今天参观了豆豆访谈室。他非常熟悉艾瑞站长。一家研究咨询机构主要为电子商务、企业和互联网公司提供数据、信息和研究咨询服务。它以其权威和专业性受到业内人士的高度赞扬。电子商务和当地网站深受草根的喜爱。今天，雷鸣将分享他的所见所感，希望能激励和帮助正在电子商务中挣扎的站长。

嘉宾简介

豆豆：雷鸣您好，欢迎来到豆豆访谈室，之前的面对面聊天让豆豆受益匪浅，期待今天给您带来更多惊喜。

刘雷鸣：他们都是老朋友。不要这么有礼貌。我很高兴接受美女豆豆的采访。我会知道你所有的问题。

豆豆:先介绍一下自己和目前的主要工作情况。

刘雷鸣：大家好，我是刘雷鸣。目前，我主要负责艾瑞北京事业部的运营。我通常专注于电子商务、传统媒体、代理商、时尚媒体和汽车\IT类媒体推广营销。

眼中的艾瑞

豆豆：豆豆对艾瑞的理解仅限于信息和信息。我经常去艾瑞看一些行业信息和相关数据的权威调查报告，其他联系较少。我认为许多站长和豆豆对艾瑞没有全面的了解，并告诉我们艾瑞

刘雷明：我已经加入艾瑞三年了。我非常喜欢这里。艾瑞是一家研究咨询机构，主要为企业提供数据、信息和研究咨询服务。当然，营销推广和培训也是我们快速发展的项目。目前，发展势头强劲。我们为互联网企业和代理公司提供更多的服务。近年来，传统客户增长迅速，

公司的整体定位是促进新经济产业的发展，协助传统企业进行互联网应用。当然，我们最终希望通过专业性和行业权威性参与制定国家相关政策，这是我们的目标。

豆豆：豆豆每次和雷鸣聊天，都感触很深，他的专业素质，对目标的执着，良好的团队氛围很重要。

对电子商务行业的看法和建议

豆豆:目前电子商务已经进入行业洗牌，但即使面临“从今天开始，明天倒下”传统企业和电子商务仍然蜂拥而至。你觉得这种现象怎么样？你对目前进入的电子商务有什么好的建议？

刘雷鸣：电子商务是一种趋势，这是一种总体趋势，不可逆转，但中国的电子商务行业相对畸形，在许多基础设施不完善的环境下做电子商务，做得很累。

电子商务周边产业的发展滞后，如物流、支付等。因此，在中国做电子商务的人不仅在做电子商务，还在做自己的仓储和物流，把原本应该是轻资产的模式变成重资产，提高电子商务的门槛。

中国的物流业最多发展了10年或20年，而欧美国家有数百年的历史。这个行业需要时间和资本来进行网络覆盖和信息管理。如果你不了解电子商务行业，不要轻易参与。这也是一个烧钱的行业。

豆豆：在这种情况下，为什么不借鉴国外的成功经验，缩短距离，加快发展呢？ 。

刘雷鸣：我们必须走具有中国特色的发展道路。由于环境不同，没有非常直接的参考价值。对于外国电子商务，他只需要搭建一个好的平台，就可以快速运营。供应、物流等服务体系非常成熟和自然。

豆豆：中国电子商务的发展还没有几年，这也是一个沉淀的发展过程。每个人都说电子商务正在经历行业本身的调整。调整是什么？是大鱼吃小鱼，等钱烧光，自己退出？还是？

刘雷鸣:中国电商要做自己的平台，自己的采购，自己的物流，自己的仓储有适者生存。自然淘汰是肯定的。

豆豆：社区+电子商务模式受到草根站长转型的青睐，但如何提高转化率，如何有效转化聚集的人气，是大家面临的节点。雷鸣有什么好的建议？

刘雷鸣：产品类别的选择非常关键，必须满足自己网站的需求特点。正确的产品选择意味着网站的定位也应该非常清晰，所以定位清晰+高质量的用户体验+精准营销是保证电商的基础。

营销推广个人博客

豆豆:说到营销推广，豆豆最近也做了个人博客。前期营销推广有什么好的建议？

刘雷明：你可以尝试微博，用微博进行病毒营销，这是最快、最有效的方式之一。现在许多基层已经转向了微博。通过特定的粉丝群体来推广和营销相应的产品，你可以尝试新事物，一开始更容易做，也很容易站稳脚跟。

豆豆:每个人都有微博，但不是每个人都知道如何做好。

刘雷鸣：事实上，没有例行公事。关键是因人而异，因势利导。这是一项细致的工作。就像微博一样，你必须定期编织围巾，引起粉丝的转发和评论，才能给你带来更多的人气。因此，你需要仔细选择合适的内容，了解主要粉丝的口味。

艾瑞的发展及其核心优势

豆豆：艾瑞发展迅速。豆豆想知道你的秘密武器在哪里？

刘雷鸣：我们两年前确实反思过这个问题。对于信息服务业来说，最大的核心竞争力是人。人是关键。什么样的领导者带领什么样的团队？团队氛围影响每个成员。每个成功的公司和网站的最终核心优势仍然是人。

当然，由于行业环境的发展，我们是由市场推动的。

互联网公司都在挖金，我们只是送水。不管能不能挖，水都要喝。

豆豆：这么谦虚，也有很多水，为什么你成功了，他们倒下了，成功永远离不开正确的分析和坚强的斗争。

刘雷鸣：豆豆忘了说，我们送矿泉水。

豆豆:知道，不然为什么这么贵？

刘雷鸣:其实核心是公司的品牌，从公司成立之初就一点一点积累起来了。

豆豆:你是怎么聚集艾瑞的人，如何招募志同道合的伙伴，如何管理日常人才的？

刘雷鸣:招聘方式和大家没什么区别，多渠道，比如行业介绍、招聘、猎头，招聘和留不难。团队有共同的目标和价值观，管理相对容易。

豆豆：艾瑞提供专业的咨询服务，如何保证数据的真实性，如何取信大家？

刘雷明：旁观者清楚，我们在局外观察，虽然不能准确掌握实际操作数据，但我们首先确保方法、技术科学客观，同时以专业、细致、谨慎的态度为您提供服务，最终信任和实际效果也证实了艾瑞产品和服务的商业价值。

豆豆:谢谢雷鸣的分享。今天的采访结束了。感谢您对豆豆采访的支持。请参加采访合作。Q:283651.(文/豆豆)(www.a5doudou.com )