大家好，豆豆：今天的客人admin5站长网的是“适合我的旅游团购网”(www.shihewo.com )创始人王毅在中国对团购的热情从出现到今天都没有下降。今天，豆豆将与王毅讨论我们旅游团购网络的运营。
王 毅
嘉宾介绍
豆豆：你好，王毅，欢迎来访admin5站长，先跟大家打个招呼，介绍一下自己。
王毅：大家好，我叫王毅。我是适合我的旅游团购网络的创始人之一。2006年被北京交通大学软件学院录取，2010年被送往清华大学软件学院。目前，我正在研究生一年级。
本科的时候做了一段时间。ACM（国际大学生程序设计竞赛）后来因为做大学生创新项目而退出，然后开始从学校和社会做一些工作。在这个过程中，我遇到了很多好朋友，开始体验团队合作和完成项目的乐趣。
大三第二学期开始实习，第一个去林果日盛(开发qq西游公司)在那里认识了很多好朋友，尤其是当时带我的老板袁林。他教会了我很多。我非常感谢他，无论是在技术上还是在打交道。二是工信部CNNIC，当时主要是看一些论文和RFC，这段时间让我熟悉了互联网的相关法律法规和一些国家政策，对我以后的创业有很大的帮助。第三个去了微软亚洲研究所，看到了最前沿的技术，主要参与微软学术搜索的开发()。这时，我真的开始体验互联网的无限乐趣，被微软员工的激情和理想所感动。
来到清华大学后，我觉得我的视野更开阔了。我和几个学生一起做了一段时间的项目。我被清华大学和微软的氛围深深感染了。李彦宏先生的演讲《中国互联网三大机遇》加快了我创业的决心。我想做更有意义的事情，实现自我价值，给别人带来幸福和价值。李彦宏谈到中间页面非常有市场，想到日新月异的旅游市场，以及日益成熟和流行的团购模式，我们决定在清华大学开发一个旅游团购平台“自强不息 厚德载物”精神开辟了旅游市场的新世界。就这样，经过精心策划和市场调研，我们三个年轻人踏上了创业之旅。
该网站于今年3月上线，4月份刚刚获得天使投资，该公司正在计划成立。
获得天使投资
豆豆:新网站上线吸引天使投资。你是怎么做到的？
王毅：主要有两个方面：一是项目本身和团队核心人员的能力，二是与投资者不谋而合的发展战略理念。北京金国旅是一家强大的旅行社，在北京、上海和南京设有分支机构，旅游资源丰富。他们重视我们的理念和年轻的创业团队。迟早会有一个好的团队，获得投资现利润。
豆豆：互联网投资分为天使投资和风险投资两种。前者重视团队和发展方向，后者更重视盈利模式和现有运营能力。然而，如果有投资，就会有预期的回报率。如何保证回报？此时，投资者将参与网站运营和管理。如何适应这样的变化？你面临这样的问题吗？
王毅：金牌国旅为我们提供天使投资，提供多年积累的旅游资源和相应的配套服务，为我们注入巨大的动力和活力，不干涉日常管理和网站运营建设，充分信任我们，给予极大的鼓励和支持。
对于风险投资，投资者参与网站和公司经营决策，这是一个不可避免的阶段，基层习惯了自由和松散，当团队战斗形成时，必须统一公司管理，决策只能是一个，以确保及时性，当然，必须适度采纳团队其他合作伙伴的建设性意见，面对这样的变化，许多基层网站或选择做，拒绝风险投资，害怕制度和政策的变化，影响整个网站的发展，风险投资后也有死亡的例子，但越来越成功，关键是沟通和充分信任。
网站的创建和运营
豆豆:据你所知，目前有多少团购网专门从事旅游和配套服务，整个市场情况如何？
王毅：大约有100多个本地网站，但关注全国专业旅游团购网站，据我所知，包括我们在家的10个网站，所以这个市场仍有待我们充分发展。
当然，一般的本地和全国团购网站也穿插旅游团购，携手，淘宝旅游团购也推动了整个在线旅游的兴起，虽然竞争会越来越大，但只有整个行业，我们才能实现更快更好的发展，传统旅游开始慢慢向在线电子商务转型，我们也是指导之一。
豆豆:现场运营情况如何？
王毅:2010年底，我们开始做前期准备。今天3月，我们的旅游团购网正式上线运营。Ip6000，pv2w约50家合作企业是全国旅游业的领导者，主要分布在北京、上海、南京、西安等国内一线城市，5月份收入为20w左右。
目前，团队有20多名核心成员，其中包括我在内的4名。其他三个合作伙伴是陈晓辉、程孟力和杨伟春。随着网站的快速发展，招聘正在扩大。欢迎有创业热情的朋友加入。
豆豆:北京金牌国旅以资金和丰富的旅游资源适合我，解决了新站两大问题。团购网站的瓶颈在于优质诚信产品与商家的合作。毫无疑问，它加快了网站的发展。我认为推广现在应该是你最紧迫的工作，你的想法和做法。
王毅：是的，我们目前最重要的是推广，让用户了解我们。
我们目前的推广计划主要集中在四个方面，一个是百度竞价，另一个是使用非常流行的SNS社区进行病毒式传播，还有软文和邮件。
优势和亮点
豆豆：团购网站的难点在于产品和商家的选择与合作。毫无疑问，金牌国旅的加入大大降低了网站的难度和运营风险。
王毅：事实上，在网站成立之初，我们更多地利用本科学期的互相介绍，慢慢积累，因为大学时间相对免费，通常我们会亲自跑旅行社活动关系，实践效果理想，因为我们的早期资源和联系积累，网站一直在稳步发展，后来吸引了金牌旅的注意，成为盟友。
我们坚持产品和商家的选择:“保、惠、诚”三个字的原则是：过期不消费，7天内无条件退货；回报是：不怕你比较价格，怕你不比较，提供最实惠的价格；真诚是：真实销售数字，永不欺诈，严格审查资格，综合保护，三个客户服务中心，真诚服务。
我们选择的商家有国家颁发的正式资格，即投诉率低、诚信经营的产品。
豆豆：你认为你的附加值在哪里，除了投资者给予的明显优势？
王毅：我们的优势主要在于团队。正如我前面提到的，投资者投资的不是想法，而是一个好的团队。首先，从技术上讲，我们当然没有问题。此外，传统旅游业正在发生变化，宣传方式也在受到挑战。年轻人应该是最直接接触互联网的群体。同时，我们也知道一些技术，所以我们可以敏锐地感受到变化，顺应和利用变化不断成长。我们三个毕业于不同的学校，以前有不同的经历：陈晓辉毕业于北京航空航天公司。来到清华大学前，他在北京航空航天公司国家重点实验室进行了视频会议研究，并在第五航空航天研究所实习；程孟力以前在清华大学生物系学习，从事基因分子生物学的学习和研究，因为他对软件和互联网行业特别感兴趣，自学了很多计算机知识，并在2010年秋季获得推荐软件学院的机会。最后，我们可以组建一个团队，因为我们三个人都可以扔东西，都有努力工作的精神，都想在互联网行业创造一个新的世界，这是我们共同的信念。最后，我们可以组建一个团队，因为我们三个人可以扔，都有努力工作的精神，都想在互联网行业创造一个新的世界，这是我们共同的信念。我们都有很多关于互联网和团体购买如何更好地为消费者服务的想法。我们希望借此机会实践我们的想法，为客户提供新颖和个性化的客户体验。最后，我们三个都在清华学习，清华人才济济，为我们提供了潜在的人才。
豆豆：售后服务对电子商务非常重要。如何保护客户的消费权益，做好商家与客户的沟通，帮助客户及时合理上诉和保护自己的权利？你是怎么做到这一点的？
王毅：与其他团体购买模式不同，我们不是一个简单的中介，天使投资不仅给我们资金，更重要的是旅游资源，因为我们不会把消费者投诉给企业，而是帮助消费者解决，同时，我们在北京、上海、南京有适合我的客户服务中心，等待您，为消费者提供真诚的亲密服务。
同时，我们还在网站上提供了其他高质量的保证和深入的介绍
团购的难点
豆豆:团购网站在运营和发展中都会遇到这样的问题。网站提供的产品如何最大限度地满足客户的需求，适合我主页上保留一个小部分，就像大多数团购网站一样“你最想去的地方”，让客户参与互动。
王毅：我们将以用户的需求为导向，提供消费者最需要的产品，扩大合作范围，与更多的旅游企业合作。目前，我们正在与一些企业进行谈判，然后提供更多的产品来满足消费者的需求。
团购行业的思考
豆豆:你对团购行业的现状和未来有何看法？
王毅：对于团购的现状，我的感觉是：多么混乱。虽然团购网站数量庞丹，但质量不均衡，去年战争后，洗一些领导者，但现在，一些知名团购网站开始挖角落，恶性竞争，最终他们肯定会把这些成本转移给消费者，这对消费者非常不公平。
团购网站大多集中在实物商品上，销售各种优质商品，而我们则不同。我们只关注旅游业，销售旅游服务。更重要的是，我们的产品是精心挑选的“价格低，质量高”产品(服务)，确保消费者真正获得利益。
随着市场本身的重组，未来的团购网站将慢慢沉淀，洗掉渣滓，留下精华。与此同时，一些垂直的团购网站将逐渐成长。
关于创业
豆豆：目前，我们仍在清华大学深造研究生。在学习和创业的同时，我们的团队也扩展到20人。你如何协调工作、学习和管理？
王毅：目前，我专注于工作。如果我学习，我可以完成专业最基本的要求，即确保课堂时间和家庭作业的完成。为了加强自己，我还参加了其他学院的一些课程，为自己充电。这样，学习实际上是工作的一部分。
豆豆：在创业的路上，一边探索一边调整，对于创业，你的想法？
我们的团队，每个成员都有一颗创业的心，非常喜欢他们现在所做的事情，即使没有钱，他们也愿意为继续创业买单。如果团队成员觉得自己比其他成员做得更多，他们会感到不舒服，害怕损失，这样的团队迟早会结束。一个好的团队，每个成员都应该为做得更多而自豪，因为团队正在为自己创造，让他们的创造被成千上万的用户使用，对程序员来说，多么美妙的事情啊！同时，团队成员必须相互信任，相信对方也在全心全意地创业，也会做好自己的工作，所以英雄的定位非常重要。
专注，既然选择创业，对待其他事情，就要抱着“能放就放，能慢就慢”态度不仅对投资者负责，也对自己负责。同样，行业也很专业，团队的想法，最好专注于一点，比如现在团购很热，也越来越成熟，但我们的团队只关注旅游，其他方面我们不参与，别人赚钱我们快乐，我们只关注有限的精力在线旅游电子商务，彻底细化，努力成为同一行业的领导者。
执行力强，有好主意，需要立即实现，不能拖延，发现问题，需要立即纠正，不能互相逃避。当然，在决方面，最好是创业团队的所有成员，这样它就更有凝聚力了。
站点规划
豆豆:规划和发展全站思路
王毅：现在国家在高速铁路上投入了大量资金。随着高速铁路的普及，自助旅游的人越来越多。我们将朝着这方面发展，整个车站也将按照这一理念进行规划。
传统的旅游模式正在发生变化；我们将进一步挖掘全国各地的旅游资源，为游客提供更多、丰富、安全的超低价格、高质量旅游产品。
豆豆:自助游，这个想法挺好的，也符合现代人随意快捷的生活方式。你怎么打算这个？
王毅：充分体现“自助”例如，在旅行社确定一个时间或规定7天内，我们将把它放宽到一个月内。当然，这只是一个例子。当具体事项成熟时，我们将进行研究和分析。
最初的想法是，我们将依靠自己丰富的渠道资源，提供更多的独立酒店和门票资源；然后根据当地旅游资源和游客的实际需求，为游客设计最合适的自助旅游产品。
此外，我们还将为消费者提供一些酒店、门票等。我们不认为自助旅行不需要服务。自助旅行也需要酒店、门票和一些地区的车辆。
豆豆：现场下一步规划
王毅：现在我们发展迅速。最紧迫的是团队的扩张和成长。目前，我们正在筹备一家公司。公司成立后，我们将加强招聘。欢迎您加入，并开始一些实习计划。毕竟，我们都是从实习生那里长大的。二是网站的下一步发展计划，为自助旅游提供线上线下支持。
豆豆:面试结束时，用一句话推广适合我。你想说什么？
王毅：旅游团购有多热，让我们看看适合我。
最后，感谢一直支持我们的朋友和网友，感谢豆豆。
豆豆:非常感谢王毅的分享。这次采访结束了。下次见。请注意豆豆的采访。@a5豆豆，访谈互动q群:144745902，请添加访谈合作q：2836551。
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