A5创业访谈：蘑菇时代CEO苗元威 手机APP线下渠道是定海神针

APP线下推广应用已成为行业普遍现象，形成了非常大的现象“成熟”产业链年市场规模约25-30亿元。然而，随着工业和信息化部新规定的出台，用户可以轻松卸载移动智能终端应用软件。随着管理的加强，预装渠道将受到一定程度的影响。

针对现在的手机APP我们采访了长期关注移动营销和移动营销的实际战斗APP蘑菇时代的分发和推广CEO苗元威。由他创办的俊宇网精心打造了蘑菇分发平台和Rom助手这两款产品，其中蘑菇分发平台目前有效用户近2万，APP有效激活总数近1000万，Rom助手的安装量也超过100万。

蘑菇时代CEO苗元威

苗元威在这次采访中分享了他的一些见解。

以下是采访记录：

问:移动互联网行业发展如此之快，你觉得未来的前景如何？

苗元威：移动互联网方便我们随时随地工作和娱乐。目前，它是实现智慧生活的唯一途径，也是互联网产业和传统产业的共同关注。

和其他行业一样，移动互联网行业也在经历从聚集到细分的阶段。越来越多的从业者越来越详细地定位公司或产品。我们专注于手机行业的流通，为手机行业的从业者做点什么。可以肯定的是，智能硬件是未来的发展趋势，但绝不是这样的伪智能硬件。几乎所有真正的创新产品都伴随着技术创新。而新技术往往需要一个成本逐渐降低的过程。

问：APP推广渠道很多，蘑菇分发平台有哪些优势？

苗元威：在蘑菇平台建设之初，我们考虑了几个因素。首先，在线渠道越来越集中，交付成本也会越来越高。其次，任何产品对渠道的需求多样化，在不同阶段选择相应的渠道更加科学。第三，蘑菇分布减少APP厂家寻找线下优质渠道的门槛。进入我们平台的渠道包括芯片制造商、手机制造商、方案制造商、开发商、售后商店等。平台可以使这件事更加商业化和市场化。而且线下渠道排他性强，同质化严重的产品不会出现在同一部手机上。

问:网上渠道这么多，预装渠道的价值是如何体现的？

苗元威：手机APP预装推广可以让手机用户在第一次使用时自动激活预装APP，一旦预装达到一定数量，其APP被推广的用户数不胜数，尤其是近年来销量大幅增长的小米等手机。如果能在这款手机中预装APP，可以说，它可以最大限度地实现APP推广，这种推广效果甚至会远远大于网站、微信、应用商店等地方的推广效果。

预装渠道占Android手机总出货量的20%，量级优势明显。对于年轻人为父母购买的这类群体，被动接受后很少更换，用户忠诚度会很高。有些人可以把快捷的方式放在桌面上，这样可以提高激活率。即使用户不使用它，icon长期曝光的品牌价值也不小。

问：很多朋友APP在地推(线下推广)中经常遇到这样那样的问题该怎么办？

苗元威：我们广之前，我们应该考虑一个全面的问题。首先，找出目标客户是谁，在合适的地方推广，效率会大大提高，如外卖产品推广，首选办公楼；做家政产品推广，选择居民社区。其次，找出推广的目的是什么，是关注、下载还是激活。同时，还应考虑推送时间、网络环境、奖品、人员等因素。

问：现在新媒体已经渗透到我们的生活中，APP有没有担心线下推广？

苗元威：新媒体推广自然也是推广方式之一也有其优势，与线下推广没有冲突。甚至可以通过微信微博、论坛贴吧、活动营销等方式为线下推广增加更多曝光率，为我们的平台带来新的渠道点。

问:你是这方面的专家，能简单分享一下新的吗？APP如何快速获取用户？

苗元威：第一批用户的获取方法和速度基本上是由解决的问题和产品设计决定的。这并不意味着操作并不重要，但它非常重要。我们需要考虑如何从产品设计开始操作，并将操作理念融入产品设计。

例如，我们的产品本身是否解决了用户的问题Rom助手解决了用户解包、包装、刷包的核心需求。用户不请自来。在运营和推广方面，还需要持续的推广策略和可持续的运营策略的配合，才能更好地实现用户的原始积累，使这些用户成为粘性活跃用户。

通过这次采访，我不仅欣赏了蘑菇时代CEO苗元威的风格，也了解了手机APP线下推广在各种渠道推广中还是有发展力的。用苗总自己的话说，没有好的推广，只有适当的推广。