大多数人对地送的概念并不陌生。20世纪90年代，当时中国没有互联网。当私营企业发展时，脑白金、步步高等制造商正在推动它。他们推动它的方式是什么？就是大乡镇发传单，刷墙等。但到了90年代末，互联网进入了中国。然后，在几次互联网浪潮中，各种互联网公司发现通过在线获取用户的成本相对较低。当时，他们会选择在线推广来获取用户。
在过去的两年里，我们会发现整个互联网行业都发生了一些变化！一是流量入口和应用支付吧入口基本掌握在巨头手中，如应用宝、360手机助手、微信、UC浏览器、QQ浏览器、H5流量入口。因此，在流量入口和应用付吧入口被巨头垄断后，巨头有很强的定价权。因此，当互联网公司在线推广时，他们会发现获取用户的成本不再那么低。
我们会发现用户的行为习惯也发生了变化！随着2011年和2012年移动互联网的发展，许多用户可能会每隔一段时间从应用商店下载一次，看看是什么APP有趣又不好玩。但是现在很多用户一个月都不开应用应用程序商店了，除非他们是互联网领域的一些用户，否则他们可能不得不经常体验产品或查看一些产品来打开或搜索，所以用户的行为发生了变化。
▌线下推广和线上推广有什么区别？
三大类区别
①线下推广的区域和人群会更准确；②线下推广获得的用户将更加真实可靠；③线下推广可以实现面对面的用户教育。
对这三点做一些详细的阐述，让大家了解一下线上推广和线下推广的区别！第一点是区域和人群的准确性。众所周知的在线推广项目——广点通，虽然可以投放一些区域，但是没有办法通过精准的场景来定位精准的人群。广点通只能定在广州，可能无法定位白领学生社区的用户。他做不到。
案例1：北京、上海、广州、深圳的优步是我们独家推广的。去年，当我们帮助广州优步推广时，我们开始帮助它推动司机。首先，我们对广州的各个地区进行了准确的分析。
我们发现白云区和番禺区的优步司机很少，所以最初的定位是在番禺和白云设置推广点。在此基础上，我们必须找出司机在哪里停留很长时间，最后找到洗车店、加油站、停车场等场景，然后团队开始对这些场景进行比较和测试。
然后选择最好的场地和推广方案，然后完善这个推广系统，创建最好的推广解决方案，然后培训我们所有的推广团队，他们按照这个计划执行。因此，在线推广和在线推广的核心区别是，没有办法准确地找到用户。例如，如果优步通过在线推广，就没有办法准确地找到司机的用户。
推用户更真实，为什么这么说？在网上推广时，可能会发现产品被刷等，但地推可以解决这个问题。在推广的时候，我们可以和地推CP一起设置门槛，不要做太简单的下载注册账单，很容易刷。我们会引导CP一起提高推广门槛，一是避免刷量，二是让用户体验我们推广产品的整个过程和功能。
案例二:平安好医生找地推吧合作前，找了另一个地推团队推广。另一方面，推送团队向他推荐的方法是简单地下载和注册，结果被其他人在线刷，并刷了大量的假量。后来，平安好医生找到了推送，因为它是一个在线咨询平台，所以我们建议平安好医生不能简单地下载和注册。我们在推广过程中增加了一步，即用户需要下载注册，然后进行在线咨询体验，以避免或减少刷量。调整后，他在网上刷账单的成本很高，所以整个推广效果大大提高。整个项目结束后，我们也收到了平安好医生和用户的好评和反馈。
我们推广的人都是40到50岁的用户。事实上，他们在网上并不活跃。他们不知道在推广之前有什么APP，如果你不知道，你可以在网上咨询医生。对于安全的好医生来说。他认为如果他想通过应用商店找到这些用户，他永远找不到，因为这些用户不活跃在应用商店。
通过案例解释两个问题，首先，它可以与广告商一起设计一些流程，以防止刷另一方面，用户可以了解整个产品推广过程中的功能体验。
▌可以通过地推接触到一些在线接触不到的用户
刚才提到线上线下的区别是线下推广的时候，可以做面对面的用户教育。这个东西很关键，因为我们所有的推送者都是感性的人。面对产品种子用户，他可以通过自己的理解向用户介绍产品的优势、功能和帮助。
案例三:贷款宝大家都知道，但似乎大部分都是负面口碑！贷款宝藏也是推广酒吧推广的业务之一。在推广开始时，去年你也会在朋友圈里看到关于贷款宝藏的负面消息，说如果你看到超市门口有人让你下载APP等等，不要下去，因为这个东西会窃取你的隐私等等。但是对于我们的推广者来说，很了解里面的细节。首先，贷款宝是九鼎控股公司创建的。九鼎是一家市值很大的上市公司。他背书了这件事。第二个贷款宝说的钱是prcc承保。
所有的贷款和还款都由第三方银行托管，没有任何安全问题，但为什么用户对这件事如此敏感呢？他们仍然担心线下推广的安全。因此，当我们推广时，一方面，在材料上展示九鼎上市公司等可信信息；另一方面，我们将优化推广人员对用户的介绍！例如，介绍借贷宝的真正优势和品牌代言，消除用户的疑虑，让用户在整个过程中体验借贷宝的产品。
▌您的产品是选择线上推广还是线下推广？
在推广方式的选择上，核心是看你的产品，分析你产品的用户！如果你的产品用户能在网上找到非常准确的区域或社区，你就能通过这个东西找到准确的用户。我建议你也可以先在线尝试，但不排除你使用它AB测试手段，线上线下用户一起获取，最后看哪种推广方式带来最终有效用户成本低，可以多关注这种做法和资金。
如今，020产品和互联网金融产品通过在线获取用户的门槛非常高。你说在线推送贷款宝、陆金研究所等产品，如果我按CPC，如果我点击付费，我可能真的需要500或600元才能转化为一个有效绑定银行卡的用户，但离线用户可能需要50元左右，我仍然是办公楼周围准确的白领。
▌在推广时，你是选择自建团队还是第三方？
这也取决于你的产品，你的产品是否需要离线团队来形成强大的核心竞争力和核心障碍，如果是，那么我建议你建立自己。当然，我建议你建立自己的团队与第三方合作，因为你可以提高你的竞争力，做更好的离线服务，但第三方团队的核心是帮助你做品牌推广用户，这两件事并不冲突。一些对线下服务要求不高的行业，比如互联网金融，可以选择第三方推送团队！
从整个行业的角度来看，中国必须是未来人力资源短缺的时代。在这个时候，每个公司都建立一个推动团队当然是不可靠的。因此，未来第三方的专业推动团队肯定会逐渐成长，这也是我们推动的核心原因。
案例4：众所周知，美团是由地推铁军建造的，然后建造美团。现在美团在全国有2万多人，其中1万多人是地推人员。
去年，我推吧的时候和广州美团的一个城市经理聊过。在广州大学城开始时，美团有13个BD经理，但是去年和他聊天的时候只剩下两个，因为大部分都被裁掉了。美团在疯狂拓展业务抢占市场的时候，招了很多人来拓展和推广商家。但是项目谈完之后，做了后期维护，发现不需要那么多人，就裁员了。从这个层面可以看出，自建团队的人员成本、管理成本、招聘成本、培训成本都很高。
▌如果你想建立自己的团队，你应该注意什么？
一是招聘人员；二是管理人员；最后，激励人员。
但是我们招什么样的人比较合适呢？从我们的招聘经验来看，第一点是他有良好的学习能力和可塑性，只要他能被公司的团队文化感染，这样的人就可以；第二点是他有强烈的个性，我给他一个任务，他会试图通过不同的方式和手段实现目标，然后继续努力工作；第三点是他有强烈的目标，俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，因此，我认为招聘人员应该对他未来三年的职业规划有明确的定位。当我们推动招聘时，我们主要关注这方面的人。相反，你说你有很强的资源能力和很多资源。以资源为背书的人一般不招。
接下来我简单说说怎么管理。从我们推吧总结的经验来看，一是要严格纪律，二是要有情有义。什么是纪律严明？我的推送人员必须严格按照公司和团队的规范执行任务，包括其定位。我相信每个团队都有一套机制，必须严格把握；二是作为整个团队，我们必须营造一种充满爱和积极能量的氛围。
第二点是如何做好培训，建立自己的团队文化，并做好激励工作。我认为这个扩展也是一个相对较大的话题，我不会在这里详细讨论。接下来，我将谈谈我的工作经验。
我于2009年毕业于中大信息管理新系统。毕业后的头两年，我主要从事互联网PC的产品。12年后，我出来创业做电子商务导购。当时，我投资了100万天使。这个项目已经完成了一年，但最终没有完成。后续加入UC，在UC浏览器负责UC+开放平台项目，做了两年；14年后和UC一群朋友出来做生意wifi当时互动娱乐项目，创业板上市公司投资1000多万。
商业wifi这个项目遇到了一些问题，但我看到地面推广领域有更多的问题。所以当时就跟着了。UC这里的团队分配得很好，有些人继续做生意wifi，而我出来做地推吧这个项目。
▌创业要坚持创业的初衷还是趋势？
我的建议是密切关注趋势，因为当你对未来几年的趋势有很大的判断时，当你进入这个领域时，你可以有更好的股息和发展，正如雷军所说，你站在风口上，猪可以飞，这就是事实。我很佩服一直坚持一个领域和创业初衷的创业者。但是当我做一个项目的时候，我会给半年的时间。如果这个项目在六个月内没有改变和改进，我通常认为这个项目会有问题。
半年足以确认一个项目或创业方向是否可靠，你可以做出很好的判断。如果你发现它不可靠，利用账户和钱迅速转向另一个方向，不要在同一个方向，死敲这种成功，但我认为很少。
▌创业没有坚持不坚持的问题
说创业“如何坚持”，我觉得你的创业压力或动力不是那么强烈，你似乎在受苦。对我来说，我认为创业是一种享受，因为我非常享受创业过程中的生活方式。例如，每天晚上工作到10点，11点；每周工作6天甚至7天，我认为我很高兴这种生活方式，所以没有问题。
▌如何看待创业，就是说很多话
众所周知，有人说你适合创业，也有人说你不适合创业，但毕竟核心还是说你对创业怎么看？事实上，我不建议任何人创业。工作和创业只是两种不同的生活方式。有些人希望他们的生活更丰富，工作可以看到他们未来五年或十年的职业曲线，但这不是他想要的生活。他想体验更多不同的美好事物，所以他开始了自己的事业。而些人不这么认为。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
