对于在外租房的年轻人来说,他们总是面临搬家,因为他们不是固定的住所。
搬家最大的痛点是家具处理。许多年轻人在不同的地方没有房子,更不用说汽车了。如何把家具送到新租的房子里?唯一的办公室只能通过搬家公司。
许多年轻人都是为了减轻自己的搬家负担,搬家的时候只能放弃一些家具。
因为家具只是生活中需要的产品,但它是年轻人搬家最困难的问题。为了帮助年轻人解决这个问题,一些人发现了商机。当共享经济的风尚未完全消散时,共享家具出现在主要城市。
最近也有很多关于共享家具企业融资的消息:
2019年,美国家具租赁公司Fernish融资3000万美元;
2015年,印度家具租赁平台FurlencoA轮融资600万美元;
2017年,抖家完成天使轮融资300万元;
2017年,家居租赁平台“聚家家”天使轮融资数百万元。
从这个角度来看,租房的年轻人,无论是国内还是国外,似乎都面临着家具处理的问题。外国企业早就发现了共享家具市场,甚至比中国提前两年推出相关服务。
接下来,让我们简要分析一下上述融资经验的共享家具企业。
美国家具租赁公司Fernish
Fernish是一家专门为年轻人提供服务的家具租赁企业,以租赁的方式为年轻人提供优质家具,甚至一些当地知名品牌家具。
显然,企业解决了两个痛点,一个是解决搬家时面临的家具问题,因为每次搬家都会消耗大量的精力;第二,对大多数年轻人来说,不要担心高质量的家具在搬家过程中的损坏。
在价格方面,租金并不高。例如,一张桌子的价格是每月8美元。当用户需要搬家时,他们可以退还订单,然后公司会有专人负责运送家具。
运走后的家具将进行彻底的装修和翻新,然后提供给下一个租户。
听起来很容易理解花最少的钱,享受高品质的家居生活,不用担心家具损坏。
此外,该企业具有较强的社会责任感“以租代买”减少消费者购买廉价家具的频率,减轻国家处理廉价家具的负担。
听起来两全其美!
印度家具租赁平台Furlenco
Furlenco除上述A轮融资外,2016年获得B轮融资1500万美元;2018年初获得新一轮融资150万美元。
Furlenco网上家具租赁服务平台成立于2012年,是务平台。
它的创始人说,由于年轻人未来生活中有很多变量,这将导致更复杂的消费。如果他们想买车和家具,很多人会尽量用最少的钱来做。这就是商机!
既然需要经常换房子,为什么要用同样的家具?
显然,这家公司是为了让用户每次搬家都能更换自己喜欢的家具,以满足用户的需求“喜新厌旧”的心理。
Furlenco负责所有家具的设计和生产。用户下单后,公司将把家具送回家,帮助安装和清洁。如果你想更换其他风格的家具,公司还将帮助你免费将家具搬到新的住所,Furlenco还将负责上门运走家具。Furlenco旧家具将负责下次使用的维修和翻新。
Furlenco会根据城市房间的特点,为用户提供合适的家具,如孟买的房间较小,他们设计了一些可以节省空间的家具。
抖抖家居
“抖抖家居”引进第三方商家接入平台是一个共享租赁家具平台和第三方平台,为用户提供空调、彩电、洗衣机、家居装饰等各类家居产品租赁。
产品图案丰富。
用户可在“抖抖家居”按月租房、办公家具,月租最低只需168元。
和其他家具租赁平台一样,用户租赁期满后,平台会回收家具。
家庭租赁平台“聚家家”
共享家具“聚家家”为房东和租户提供家具租赁服务,用户可以在网上选择家具,每月支付几元到几十元的租金,从12个月开始。
据悉,聚家家直接从家具厂取货,价格为市场价格的50%,预计每件家具将在6个月内收回。
至于为什么要做家居租赁平台,聚家主要看中了巨大的国内租赁市场,因为购买家具是改善生活体验的主要途径。对年轻人来说,一起享受家具非常适合租时间短,预算低,搬家后不用担心家具处理。
从这个角度来看,国内外家具租赁市场都有很多共同点:
首先,由于家具体积大,在换房过程中不方便处理和携带,成为搬家时的痛点。
二是在消费升级的背景下,成年人成为消费市场的主力军后,对生活有了更高的要求。优质家具是“生活”的一部分。
对于国内市场来说,除了上面提到的抖动家居和聚会家居外,市场上还有许多共享家具企业。共享家具已成为当今热门的共享经济创业项目,许多企业家已经发现了其背后的市场潜力。
除了上述为年轻人解决搬家问题,享受高质量的生活质量外,对一些初创公司来说,随着创业潮的开始,对办公家具的需求也在增长。
对于初创公司来说,获得许可证后的第一件事就是租用办公室和购买家具。由于资金有限,购买大量高质量的家具显然是不现实的,随着公司的发展,公司已经成为常态,家具租赁自然成为许多初创公司的另一种选择。
租房需求旺盛,家具需求大。共享家具企业如何才能越走越远?
由于共享家具的主要用户是租房者,房屋租赁市场的需求仍在上升。
一些研究机构的研究数据显示,目前中国的租赁人口约为1.9亿,主要房屋租赁市场规模为1.1万亿。预计到2025年,中国的租赁市场规模将增长到2.9万亿,到2030年,中国的租赁人口将达到2.7亿,市场规模将超过4.6万亿。
租赁市场巨大,共享家具背后自然有更广阔的市场。
因为目前的市场是“共享”风口,任何共享经济项目都能吸引资本的注意,所以共享家具自然赢得了很多资本的青睐。
从运营模式来看,共享家具企业寻找货源的方式如下:
1、自产自租
2.与第三方商家合作
对于国内企业来说,自主生产和租赁显然是一个非常大的项目,不仅需要建设家具厂,还需要一套完善的制造环节。由于家居行业的激烈竞争,很难与一些巨头竞争,许多共享家具企业仍然选择与第三方企业合作,并可以为不同的人推出不同等级的家具产品。
对于共享家具企业,也可以选择与租户的合作模式。例如,你可以与一些长期租赁公寓合作,但也有很多缺点:周期长、回购少、毛利润低等,但由于他们的大量采购,他们可能可以“薄利多销”。
另外,剩下的就是面对C端——大众租房。国内共享家具企业可以模仿印度家具租赁平台Furlenco,推出适合不同房型的家具甚至套餐服务。
当今年轻人更受欢迎,因为套餐服务看起来更实惠。
无论如何,归根结底,共享家具仍然是一种以共享和租赁为名的伪共享生态,最终需要找到可靠的“造血”如果没有扎实的盈利模式,虽然背靠庞大的租赁市场,但共享之路不会长久。
此外,共享家具面临的最大问题是,由于租金按月支付,现金流回流缓慢,利润时间长,除了寻找坚实的造血系统外,资本巨头的投资是不可或缺的,“抱大腿”也是企业早期必不可少的任务。
无论如何,共享家具有市场和需求,但道路并不容易走,甚至有些“磨脚”,如何使共享家具的道路更加顺畅,一定是每个共享家具企业都要解决的最终问题。