你选的那些创业方向 可能正在毁掉你！

如果你说梦想是创业的原因，我可能会微笑，因为这个原因太宏伟了，最好是实际的。在中国互联网的子创业洪流中，绝大多数企业家都是为了生存和赚钱而创业的。仅仅穿上华丽的梦想外套是不可能成功创业的。

创业是一个长期的坚持和挣扎的过程。与其说是一个理想的家乡，不如说是一个泥潭。谁能从泥潭中爬出来，就很可能进入天堂。然而，许多企业家都陷入了泥潭，因为他们不知道自己选择了错误的方向，离创业成功越来越远，越来越深！

选择合适的创业方向可以说是事半功倍。许多企业家可能会在创业初期考虑如何选择方向，常常陷入最大的误区？企业家们，你们知道是什么吗？

也就是我能做什么，我对什么感兴趣就做什么。

事实上，这是一个非常致命的错误，很可能在创业之前就已经了“死刑”。因为你知道的可能没有市场，或者已经过时了。这个问题也可能发生在你感兴趣的领域。

那么，我们应该如何选择创业的方向呢？事实上，最简单的答案是：找到用户强劲的需求市场。在大领域占据小份额往往比在小领域占据大份额容易得多。

对于企业家来说，通常很难在擅长领域、兴趣和市场需求之间找到平衡。当然，这是最好的，但现实往往不允许你实现这样的梦想。大多数最终成功的企业家都是与市场需求妥协的人。

那么企业家应该如何找到正确的方向呢？让我们来看看马云三次创业的案例！

马云创业三次 实现阿里帝国

1994年，马云成立了海博翻译俱乐部。第一个月收入700元，租金2000元。当时，马云刚刚开始创业，靠自己的力量养活翻译俱乐部，为未来的创业积累了最宝贵的经验。

1995年，马云在美国西雅图联系了互联网，认为这是未来的方向。回国后，他筹集了2万元建立了海博网络，开始了他最初的互联网创业：中国黄页项目。尽管他最终因各种原因放弃了中国黄页，但他认为互联网在未来是一个强劲的需求，并不断寻找新的机会。

1997年底，马云应邀担任中国外贸部中国电子商务中心总经理，开始接触外贸业务。B2B这个网站的想法开始逐渐成熟。1999年，35岁的马云决回杭州创业，开始了另一家初创公司——阿里巴巴。他抓住了互联网最好的时代，开始了电子商务创业，最终实现了阿里帝国的神话。

马云最初选择了他最擅长的领域——翻译，因为他是一名英语老师，这是他最感兴趣和擅长的事情，但他没有找到合适的切入点来满足用户的需求，所以他失败了。马云最终实现了阿里巴巴的辉煌，正是为了找到互联网的方向，成功地预测互联网将在未来十年甚至二十年改变生活，产生更多的产业。

还有很多同样的案例。雷军曾经创办了一家三色公司，梦想着在世界上所有的电脑上写一套软件。刘强东曾经开过一家餐馆，被骗了。王兴创办了校内网络，但由于用户定位和不当时间，改为人人网络的校内网络最终被微博模式所取代。

这些创业案例失败的原因有很多，但归根结底，在正确的时间找不到正确的方向是主要原因。

找到正确的创业方向等于事半功倍。如果产品是骨架，营销是皮肤，那么方向无疑是大脑。只有大脑正常工作，整个身体才能正常工作。找到一个好的方向，然后想象什么样的产品来满足用户的需求，以及如何推广它以获得曝光。

企业家如何找到方向？

一、抓住用户刚需

用户需求分为强需求和弱需求。什么是强需求，也就是刚性需求。刚性需求的用户群更大，重复购买的频率更高，市场规模更广。需求越强，成功的机会就越大。可以说，市场份额从根本上决定了一家公司的成败。份额越大，成功的概率就越高。决定市场份额的不是营销，而是产品，而是需求。

当公司经营出现问题，产品无法销售时，你会考虑这些问题吗：

1、我们的产品需要什么样的用户？

2、这些用户能用我们的产品做些什么？

3、我们的产品够好吗？

我们的价格合理吗？

这些问题实际上是一套系统分析用户需求的思维方式。如果最终的答案是我们的产品，用户需求很小，市场规模很小，我们很难占据更高的市场份额，那么我们应该考虑是转型还是优化产品和服务的调整策略。如果初创公司能在大多数情况下找到大多数人的需求，那么离成功只有一步之遥。比如腾讯，他的产品是每个人每天都用的，这就是为什么他能走到今天。

二、区分真假需求

需求可分为真假需求。简单来说就是“想要”和“购买” ，对于一个女孩来说，如果你问她你是否想要香奈儿香水，她可能会说她喜欢，想要，但考虑到经济原因，她可能不得不考虑，最终真的会买一些。你想问她，夏天来了，你想买防晒霜，她肯定会说，就在用完之前，准备买一瓶新的。

这就是真假需求的区别。对于企业家来说，他们必须找到真正需求强劲的市场，而假需求市场往往不适合企业家进入。就像一个企业家，他获得了一笔资金，重视女性手镯市场，想模仿“潘朵拉”这样的品牌，定位时尚高端女性群体，一方面，市场本身不仅仅是需求，另一方面，需求也是虚假需求，需要大量的资本投资、高定价、品牌包装、产品设计才能占据市场。这对企业家来说是非常困难的。

再举个栗子，就拿吧A就创业项目平台而言，A5.创业项目平台与优秀的互联网创业项目和企业家建立了联系。一方面，它帮助有代理特许经营需求的创业项目进行投资推广，另一方面，它与企业家的需求联系起来，并向想要找到项目的企业家推荐合适的项目。目前，已积累了5000多个优秀的创业项目，10多万企业家聚集在这里。

起初，A当5个创业项目平台推出时，我一直希望找到一两个热门领域。首先，这一领域必须是风口、资本关注和强劲的需求，并希望扩大销售渠道。其次，对于想通过互联网创业的企业家和公司来说，这一领域的门槛很低，有市场，可以快速创业和实现。这只是需要，也是真正的需求。

一小时内，7位企业家咨询，说明小程序创业火爆

小程序创业项目是A5创业项目中创业者需求最火的项目

最后，我们发现，自推出以来，由于微信生态系统庞大的用户群及其用完后方便的特点迅速流行起来，与小程序开发相关的服务提供商如雨后春笋般涌现，为线下企业提供系统的服务。这些小程序开发服务提供商很难通过自己的销售渠道快速拓展市场，必须提供代理加盟计划，拓展更多的销售渠道。各领域的区域商家都需要建立小程序商城和官网提供服务。正是找到了这个方向，A5.创业项目吸引了数百家小型项目服务提供商，企业家社区对小型项目创业需求的反馈也非常强烈。企业家愿意代表他们，可以利用自己的资源快速赚钱，并与小型项目开发服务提供商的销售策略相一致。通过招商、全网营销等一站式服务，A创业项目帮助小型项目开发服务提供商实现投资和品牌营销的双赢局面，也为企业家提供了新的商机。

三、找到最肥的市场

小庙容不下大菩萨，小池塘养不出大鱼。创业也是如此。市场规模决定了企业家能达到的高度。刚性需求和真实需求的市场可能不大，但市场规模大的领域必须是刚性需求和城镇需求的市场。

鱼和熊掌往往不能兼得。雷军曾说：“创业者一上来就选择小市场，再折腾也没用。”这句话一点也没错。兴趣和市场往往不能兼顾，企业家要学会妥协赚钱。例如，雷军从金山选择小米手机，预见了智能手机市场的前景和国内智能手机市场的空白，但未来必然会崛起。如果他选择做笔记本电脑，很可能最终会淹死在激烈的竞争和饱和的市场河流中。

成功和失败决定了你的未来。男怕选错行女怕嫁错郎，创业选错方向，最后什么都是鸡肋，吃之无味。如果你想选择正确的创业方向，推荐好的项目可能是捷径。你想知道这些项目是最赚钱的，门槛也很低，并获得最好的创业指南吗？然后扫描下面的二维码，添加我的微信，帮助你找到项目，当然，你有一个好的项目来吸引投资，你也可以来A试试创业项目。

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