新东方上市，Gogokid裁员 在线教育上演“冰与火之歌”

改编自《冰与火之歌》的电视剧《权力的游戏》第八季正式开播，与异鬼大军的战争即将爆发，“冰与火”对决也慢慢拉开帷幕。

图源：百度百科

现实中，在线教育行业也面临着“冰与火”情况。在过去的两年里，在线教育的规模迅速扩大行业机构预计中国将成为未来世界在线教育产业发展的超市。

根据《2019年中国在线教育行业市场前瞻性分析报告》，未来几年在线教育用户规模将保持在15%左右，预计今年将超过300亿元，2024年将超过4亿元，市场规模将超过4500亿元。

未来在线教育可以期待，发展势头如火焰般旺盛。然而，在线教育行业也有冰冷的一面。

近日，字节跳动教育产品gogokid裁员的消息传出。

Gogokid2018年5月正式上线，是儿童在线英语品牌，主要针对 4-12 年龄儿童提供一对一的北美教师外籍教师课程；教材符合美国小学标准（CCSS），结合教育部英语课程标准开发。

业内人士分析，gogokid裁员主要是因为实际付费用户少，平台收入低。

众所周知，抖音、火山、今日头条等字节跳动产品是当今移动互联网上最大的流量池之一，流量实现也是字节跳动非常好的操作模式。

然而，通过自己擅长的流量实现手段进行字节跳动教育显然不是一个明智的选择。

教育企业不是交通业务，而是教师教学、家长付费、学生上课，形成声誉。这是一个长期积累的行业。对于在线教育来说，最重要的是用户对教育产品的高度认可。

若在线教育平台付费用户少，造血难以成功。

由此看来，gogokid裁员的原因很可能是资金问题。

虽然字节跳动响应属于工作和人员正常范围的调整和优化，但大比例裁员的消息是不真实的。但无论如何，对于在线教育企业来说，如何盈利是首要任务。因此，利润问题已成为许多在线教育企业发展的困境，甚至新东方和沪江也不可避免。

在线教育市场正常亏损

3月28日，新东方在线教育服务提供商新东方在线交易所成功上市。

2006年9月7日，新东方成功在纽约证券交易所上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。13年后，其在线教育品牌也让余再次站在最接近上市钟声的地方。

值得一提的是，这次敲钟不是俞敏洪，而是来自新东方在线的易名老师和学生。

随着互联网的发展，新东方着互联网的发展，新东方也专注于在线教育市场——新东方在线出现在人们的视野中。

然而，在新东方在线上市的钟声消散之前，股价开始下跌，不到一个小时就跌破了发行价。

虽然新东方的在线盈利能力远优于同行业公司，但目前公司竞争激烈K12市场等业务战略扩张，导致扩张性损失。

新东方现在选择上市，也是为了避免利润问题恶化，也是为了下一步“烧钱”抓住在线教育市场做好准备。

纵观整个在线教育行业，更不用说近1亿的净利润了，即使是增加收入和利润的企业也很少见。持续亏损已成为在线教育行业的常态，包括今年关闭的沪江网络。

沪江教育诞生于2001年，几乎与中国在线教育的发展同步，是在线教育市场的老年企业。

自2007年沪江教育接受苏州风险投资天使轮融资以来，经历了9轮融资，共融资16亿元。

此外，2015年至2017年，沪江教育分别收入1.85亿元和3.85亿元.2015-2017年沪江教育年亏损分别为2.8亿元和4.55亿元.2亿元和5.37亿元，三年亏损总额超过12亿元，亏损不但没有收窄的趋势，甚至不断扩大。

显然，亏损已经成为在线教育市场的常态。近年来，因亏损而停止运营的在线教育企业数不胜数，如那好网、博+教育、梯网等。

那好网成立于2014年6月，仅运营三个月，博+教育只持续了7个月才被淘汰。经过一年多的发展，梯子网终于不能停止运营，退出网络教育。

其中，好网络没有找到好的商业模式，一旦风险投资不继续投资，项目很快就会死亡。梯子网络也是由于盲目扩张，产品线拉得太长，几个月前花光了以前的融资，加上没有明确的利润模式，最终导致资本链断裂，宣布失败。

市场规模巨大，问题逐渐突出

为什么亏损成为在线教育市场的常态？

从我国在线教育市场规模来看，随着家庭经济水平的提高，家长自身的教育水平也在提高，整体教育意识正在发生变化，人们开始重视学生的全面发展。

除了应试教育，对儿童编程、在线艺术、英语培训等素质学科的需求也很强，这也导致了许多与在线教育相关的平台。

预计到2020年，中国教育培训市场将超过3万亿元。业内机构预计明年中国在线教育用户将达到2.96亿。就连新东方教育集团创始人俞敏洪也表示，互联网的出现为我们创造了最好的教育时代。

互联网和移动互联网为教育的发展创造了前所未有的机遇，也让许多企业家和企业涌入了在线教育轨道。

有一段时间，在线教育市场赛道拥挤，平台质量参差不齐。除了百度、腾讯、网易等巨头的努力布局外，小米、金山也纷纷进入在线教育领域。此外，许多中小企业和企业家为热门的在线教育增添了焰。

从投融资的角度来看，2018年，中国十大在线教育平台融资额超过100亿元，今年仅前两个月，在线教育平台融资额就近100亿元。

资本的快速涌入也使得在线教育项目如井喷般涌现。对于投资机构来说，他们也渴望抓住这个项目。许多在线教育平台在推出前不久就获得了投资，甚至在推出前获得了融资。

另一方面，企业家在看到快速赚钱的机会时，也纷纷进入这一领域。

虽然从当今中国的市场规模和社会教育发展市场来看，在线教育有足够大的市场，但两三天内做好教育平台是不可能的。盲目跟风，急于求胜，很容易突出亏损问题。

与其他行业不同，在线教育的利润点在于平台用户的转化率、续费率和介绍率，但都有一个目的——获取更多付费用户。

这就是为什么许多在线教育平台都在努力吸引用户保留，延长用户活动时间，扩大内容，增加品牌影响力，并将精力投入到内容和营销上。

获得融资平台疯狂烧钱做营销、明星代言、节目赞助，但没有形成自己的造血系统，最终负债累累，再加上长期的用户补贴，最终钱都走了。

此外，盲目扩张，获取用户，却忘记了在线教育产品的特殊性——没有建立足够的品牌影响力，没有形成自己的品牌护城河，最终收获的付费用户不多，很容易造成损失。

除亏损外，教学质量差、课程回购率低等问题严重困扰着许多在线教育平台。

由于在线教育市场的发展趋于成熟，人们也倾向于理性地选择课程。用户选择在线教育，一个是看费用是否适中，另一个是看教师的选择是否更多，人们往往关心课程和教师的质量。

那些以在线教育产品作为物质商品销售，充满了大量的心理营销指导、折扣、促销、嘉年华、捆绑销售，创造虚假需求，让用户进入购买欲望，如用户逐渐恢复理性，不会继续为平台付费。

“冰与火”在线教育在线教育？

产品质量第一，资金流稳定

对于目前的在线教育平台，如果过度依赖融资，未来的趋势将不会稳定。只有找到稳定的现金流和自己的造血模式，我们才能站稳脚跟。

此外，在线教育公司花费大量资金推出品牌在线教育行业，推出营销战，尽一切可能在用户面前刷新，争夺市场。

平台自然不能盲目跑马圈地。如何打造好的教育产品是关键。建立自己的品牌也有助于实现口碑传播，更容易获得准确的付费用户“获客难”的情况。

严格遵守国家政策

近年来，网络教育各种负面问题的出现也影响了整个市场的风向。

许多家长报告教育APP泛滥。国家也出面控制，出台各项政策，消除校园环境。为了不成为在线教育市场的受害者，企业家需要成为“老实人”，让你的产品符合政策，找到健康合理的收入方式。

关注下沉市场

许多在线教育平台集中在一、二线城市，不断探索这些城市的目标用户。但由于平台众多，一、二线城市容易饱和。此时，企业家需要考虑市场的下沉——三四五线城市。

在我国三、四、五线城市，教育资源水平相对薄弱，特别是优质外籍教师资源稀缺。因此，三、四、五线城市的用户也将成为在线教育领域的新增长点，成为在线教育行业客户获取的突破点。

5G加强用户体验

目前，许多在线教育已经推出了现场互动模式，师生可以有效地互动，可以随时回答问题，离线学习效果非常相似。

随着5G随着时代的到来，在线教育平台可以为用户创造更丰富的教学场景和学习体验，提高用户的注意力和接受度。

从这个角度来看，在线教育显然是一个需要精细打磨、去伪存真的行业。

对于教育，我们也应该谨慎，企业家需要仔细管理，而不是盲目地扩大、营销和销售产品来获得更多的用户，这些用户并不是真正的付费用户。

在线教育市场在未来仍有巨大的改善空间。归根结底，未来的趋势将如何取决于企业家是想成为一名进入者还是一名破坏者。

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作者：西瓜 来源：A5创业网 禁止未经许可转载