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内什么,创业公司频秀下限是聪明还是傻?

10月3日一群比基尼模特在寒风中忸怩走秀的一幕闪瞎了很多人的眼,而这场疑似为内什么APP的营销活动也被冠以 恶俗 无下限 等引来无数吐槽,很多评论文章更是一片讨伐丝毫不吝啬自己的 刻薄 。热闹看完了,…

10月3日,一群比基尼模特在寒风中走秀的场景蒙蔽了许多人的眼睛,怀疑为什么APP营销活动也被冠以“恶俗”“无下限”很多评论文章吸引了无数的吐槽,一点也不吝啬“刻薄”。看完热闹,骂了也骂了。让我们换位思考几个问题。——这些初创公司为什么这么喜欢秀下限?他们都傻吗?秀下限的可能后果是什么?秀下限后,更重要的是什么?

这两天,正是因为阿里京东“二选一”的问题打得“鸡鸭”不宁。其实很多有屌丝气息,梦想高富帅的创业公司都绕不开“二选一”的难题——要流量还是要脸?是想要用户还是?要品牌还是要脸?当然,以下分析是基于当前浮躁扭曲的创业环境。

要回答这个问题,让我们来看看两个实际问题——首先,初创公司能在多大程度上做出强大而不粗俗的营销活动?第二,粗俗的营销活动有多大?

首先,初创公司能在多大程度上做出牛逼而不庸俗的营销活动?如果你想做一个高假装能力和成功的营销活动,我认为至少有几个有限的条件:有痛点可以使用,有一个好时机可以利用,这是时间,需要耐心和时间;准备关键渠道或找到关键人物,这是正确的地方,需要很多money或者有足够的资源;创造力很重要,随时调整执行中的问题也很重要。这是人和,需要高能人才和相应的昂贵money。

另一方面,许多初创公司是否有时间和耐心?互联网行业一直存在“唯快不破”信条,时机转瞬即逝,市场几乎是三个月的循环,尤其是前段时间O2O战场,都在圈地抢地盘,连BAT这样的巨头也不例外,小创业公司等不起。这些初创公司有钱有资源吗?在烧钱大战全线开始,资本寒冬滚滚而来的氛围下,巨头们聚在一起,中小企业聚在一起取暖。大多数初创公司在冬天勒紧裤腰带。没钱的人可能会先摔倒。根据作者的实际经验,现在很多初创公司真的不敢随便花钱。为了节省成本,他们甚至不打开办公室的灯,最常听到的一句话是做营销——最好不要花钱!然而,痛苦的是,热门的创业浪潮确实增加了广告营销行业的肥料。你没有看到一篇我们媒体的文章通常是数万或数十万。如果你想成为一个微博热点,不仅价格高,而且过程繁琐,让你吐血吐血,这对许多初创公司来说并不划算。创业公司有高能人才吗?一定有一些,但更多的初创公司招募了大量的应届毕业生甚至实习生来降低成本,许多部门也是1-2年的职业新手,这样的人员组成可以理解。归根结底,无论商业模式有多强大,创造力有多强大,最终都是人的问题。因此,没有人没有钱没有资源的初创公司,做出牛逼而不庸俗的营销事件并不难。

那么,退而求其次,做一个不怎么花钱的粗俗营销事件有市场吗?这其实是胡说八道,甚至有人,即时的互联网营销依赖于病毒式、无节制的营销。无论是这次丁字裤走秀,还是早些时候“斯巴达”、优衣库、95后萌妹身体交换旅行事件,或疑似美团“找工作,找女人,做你想要的事”、游戏公司派香艳美女围攻网吧等营销推广,一切都与情色擦边。这种挂营销卖情色的东西,不仅有需求,还有天然土壤。无论如何,只要创业公司选择了这条路,就离引爆社交圈不远了。

有人说这种引爆对品牌的伤害是无法挽回的。这种营销除了吸引口水和无数骂名外,还有其他鸡蛋吗? 首先,对于初创公司来说,品牌太扯淡了,这显然是一个伪命题。连认知都没有品牌。连品牌都没有什么伤害?当我们做营销策划时,只有两个目的或目标——要么提高品牌知名度,要么提高下载量、订单等转化率,这两件事对企业都很重要。哈佛商业评论曾做过品牌研究,争议维度对品牌推广具有巨大价值。从这个角度来看,许多初创公司热衷于展示下限并不难理解。巨大的争议至少可以立即带来巨大的品牌曝光。好奇心强的旁观者可能不得不检查该品牌是否是一件神马的事情,并在下载和试用下进行试用APP什么新奇?能让大量的人在最快的时间内知道市场上有这样头和强势品牌堆叠,不要花太多钱。对于精于计算的初创公司来说,这种事情只能用脚投票,这种用脚投票永远不会结束。

而且,从市场的角度来看,还是有很多企业完成了下限,生活得很好。我们不妨举两个例子。以“斯巴达”著名的沙拉不仅积累了大量的用户,整合了数千万美元的A轮,市场已经从北京发展到上海,而且已经发展成为一个健康时尚的代表性餐饮品牌;曾经主导上海地铁脱衣事件的洗涤,目前,拥有数百万用户,业务扩展到全国10多个城市,成长为全国最大的在线洗涤品牌和生活服务O2O以创意营销和个性化服务为代表的企业树立了良好的品牌形象。因此,我们应该谴责下限营销的行为,但我们不必太担心它是否有效。“谁用谁知道”不是。当然,工商部门行为还是被工商部门叫去的“喝茶”风险,但它“犯罪”成本似乎没那么高。据笔者了解,只要企业两年内不再犯罪,这种诚信记录还是有办法刷新的,具体就不多说了。

从以上两个例子可以看出,展示下限只是第一步,更重要的是回归产品和服务本身。如果大量旁观者被初创公司的下限行为所吸引,体验产品和服务,结果发现原产品如此有吸引力,服务如此亲密和创造性,那么巨大的对比将给品牌带来难以想象的好处,如果你能维护一群天使用户,走出差异化竞争的道路,敢于谈论品牌。看来这些秀下限的创业公司一点都不傻。原来他们玩的是“暗度陈仓”的招。

当然,在这句话中,无论你如何展示下限,你最终都会回到产品和服务本身。如果你还没有准备好,不要盲目地玩。毕竟,只是玩噱头是不可行的。

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小枫说,走在科技与人文之间,今日头条、搜狐、艾瑞、一点信息等专栏作者,请加个人微信angaoeng,公众号 夜半谈(midnight-talk)。

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作者: admin

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