6月23日-26日，GREA未来创作者精英训练营精英训练营在温州浙南科技城举行·温州制造商竞赛高新区（浙江南部科技城）20个团队参加了培训营活动，学习创业运营沙盘模型、商业计划撰写、如何获得融资、公司启动推广、团队建设、法律风险防治等创业干货。
训练营由集瑞和3组成W鹰学院联合主办，邀请了体验式创业沙盘创业教练耿建兴、大兵小匠创始人、资深人士BP策划人赵天利，巨商资本投资顾问应俊，魏Back创始人王致祥，微思敦商务总监，APP整合营销专家王伟，点创力创始人，前大众点评网HR作为创业导师，上海协力律师事务所总监肖灿妮、合伙人庆思博。从商业模式的建立到营销推广的全维度，解释了20个优胜团队的创业干货。
耿建兴：模拟沙盘创业，体验实际企业经营
体验式创业沙盘创业教练耿建兴介绍了创业运营模拟沙盘的形式，利用沙盘的形式模拟和演绎自己企业的经营状况，寻找创业系统的设计方法。在训练营现场，耿建兴导师带领您进行沙盘战斗，模拟人工智能机器人公司运营：由企业家发挥公司研发、市场、财务、人事部门、政府、银行、投融资机构、金融交付机构，让营员体验企业管理决策过程。
赵天利：写BP就是写卖点，用可行的商业模式吸引投资者
BP它是企业家解释商业模式和吸引投资的重要工具。许多企业家BP过于空洞华而不实，或者干脆写产品手册，无法清晰表达商业模式。BP导师赵天利的策划人BP从分析工具、商业模式设计和投资价值三个维度向露营者讲解常见问题BP该怎么写？
赵天利介绍了商业画布和SWOT分析是一种常用的分析工具。从市场细分、品牌价值主张、核心资源、关键业务和合作伙伴等方面分析商业模式的构成和企业的盈利空间。
商业模式的顶层设计是所有企业家必须考虑的利润：什么样的人，什么样的赚钱系统，如何赚钱是商业模式的三个维度，设计一套有价值的商业模式，满足市场需求，以确保企业的利润。
同时，由于BP需要吸引投资者，所以如何清楚地描述投资亮点也是必要的BP写作的一部分要点。从强大的创业团队到准确的市场洞察力、技术、客户群体或供应链的优势，以及商业模式的可行性，都是反映创业项目投资价值的重要组成部分。团队专业性、市场可行性和技术优势是投资者青睐的必要条件。
应俊：窥见风投圈——从创业到融资的全过程
创业项目的启动和发展离不开资金。大多数风险投资基金来自投资机构、投资者、众筹和政府补贴。不同的投资来源可以得到不同的资源和支持。通过种子轮、天使轮、Pre-A、ABC……经过多轮融资，一家成熟的商业公司可以实现IPO上市。
从投资机构的角度来看，投资者最关心的是商业风口、投资指标、项目数据、行业占有率、市场机遇以及是否符合机构的投资方向。投资者对不同轮次的关注也有所不同。投资者往往非常关注增长项目、持续企业家、风口明星项目、潜在的商业模式和强大的创始人，这也是投资机构的目标。
从企业家的角度来看，有潜力的商业模式和清晰的商业逻辑是必要的，其次，我们应该做好充分的准备BP，明确股权结构和财务数据，然后与投资者进行深入谈判。在选择投资者时，需要重点考虑确保机构的权威和可靠性，投资领域符合自己的项目，双方明确划分权益。
王致祥：从爬坑到突破，冷启动的每一步都是决战商场的胜负
从职业经理人到味道Back创始人王志祥导师经历了项目冷启动的每一步。在训练营现场，王志祥以自己的项目为例，分享了从模式建设、产品生产到规模扩张的过程。创业经验逐步简化为具体的启动步骤，给露营者一个清晰的商业发展逻辑。
项目冷启动需要确定方向、模式验证、资源收集、持续进化和核心竞争力。作为企业家，首先要明确创业方向，明确创业领域的问题和市场需求，然后提出解决方案，建立产品模型，找到自己的细分市场；企业家对人才、资本和资源的需求开始出现——找一个擅长某件事的人建立一个团队，寻求资金来促进项目增长，维持团队运营，整合资源扩大市场规模。目前，项目基本趋于全面、正常运营。持续的产品迭代、进一步深化和扩大目标市场、完善业务运营的各个环节是企业家需要掌握的三个主要方向。目前，项目基本趋于全面、正常的运营。持续的产品迭代、进一步深化和扩大目标市场、改善业务运营的各个环节是企业家需要掌握的三个主要方向。当行业逐渐成熟时，创始人不得不思考：公司的核心竞争力是什么？商业模式的壁垒是什么？为什么要打败竞争对手？只有在这样的发展道路上，初创企业才能取得进步。
王伟：新产品营销推广：——互联网流量转化全过程
王伟导师对互联网广告和流量转型有着丰富的经验和深刻的理解。互联网APP产品从曝光、逐步沟通、用户参与保留是转型的完整链，每一步设计都应考虑用户体验和保留率，需要产品、技术、营销、用户体验团队合作，在创业项目中，创始团队需要从各种细节考虑用户保留。此外，王蔚导师还重点介绍了各种类型，包括APP、社交渠道、APP商店等常用的互联网流量曝光渠道和各种广告曝光模式
肖灿妮:从公司战略开始组建团队
团队是企业家最头疼的部分：如何找到优秀、合适、愿意加入自己的人才？导师肖灿妮从团队建设、文化建设和寻找合适的人才HR三个方面给训练营员一些有效的建议。
老板、员工和客户是企业经营的三大支柱，由团队、机制和产品组成。作为企业的CEO，要研究企业的组织、人才的培养、发展和激励，使团队能够各取所需，各尽其才，实现团队工作的上行发展。很多招聘人员总是陷入误区：一定要招到最好的人。然而，人才并不是最好的，只有是否合适。招聘只是人事管理的开始，后续的磨合、发展和培训是团队建设的重点。从了解公司到逐步做出贡献、成为管理者甚至合作伙伴，每一位新员工都需要完善的培训和评估晋升体系和完善的管理体系。团队建设实际上是建立制度的过程。每个创始人都需要思考如何从公司自身的战略中建立团队和完善的企业体系。
在塑造企业文化的过程中，企业的价值观、就业观和工作要素是核心，氛围、福利、办公环境和团队活动以企业文化为核心。企业文化应以员工为导向，避免形式主义和唯上主义态度。
除了公司的管理人员，完善团队管理，塑造企业文化的人，HR是重要的执行者。优秀的HR要有敏锐的嗅觉、乐于助人的价值观、积极的心态和深入思考的能力，同时也要适应公司的环境，了解公司的行业和业务。成熟的商业公司应该有自己的HR系统，管理人才培训、激励，完善团队文化发展体系，在初创企业应建立符合发展阶段、商业模式、组织形式和企业文化的企业HR该系统促进了公司团队的积极发展。
庆思博：股权&融资是初创公司必备的法律知识
创业公司的早期发展是为了“稳定军心”，常用的方法是为团队提供积极的激励，并将股权分配给核心成员。股权分配一般面向公司掌握关键技术和资源的核心人才、高级管理人才、对公司发展做出重要贡献的员工、干股、期权、限制性股票等不同类型的股权，往往需要复杂的法律程序，经过一定时间的努力才能实现。股权分配需要搭建平台，制定合适的方案，有效的股权激励方案可以激发团队实力，实现公司业绩和个人财务自由。
在融资过程中，初创企业还需要与投资者对股权分配进行一定的规划。如何回购、设立保护性条款、设立董事会、如何清算和计算估值是需要注意的问题。对于竞业禁令、反稀释条款、税收等一系列问题，企业家也需要特别注意，如果他们粗心大意，可能会发生股权纠纷。
据悉，2017中国·温州创客大赛是温州市政府为鼓励创新创业而举办的大型创业大赛。浙南科技城作为温州科技创新的重要基地，是本次大赛的重要分区之一，共有153个项目报名参加。通过层层筛选的项目将有机会推荐进入浙南科技城，包括集瑞空间和3WCOFFICE享受各种政策支持、财政支持和优惠待遇，包括知名的众创空间。
训练营结束后，20个创业项目将于7月初参加2017年中国·温州制造商竞赛高新区（浙江南部科技城）半决赛，现场路演，最终决定代表浙江南部科技城参加温州制造商竞赛决赛。经过4天的干货培训和现场路演，我相信这20个项目团队中最受投资者青睐的明星项目将出现在温州制造商竞赛中。
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