对话BAUNAT宝欧娜珠宝 看欧洲钻石投资先驱者如何开辟国内市场

摘要：宝欧娜(BAUNAT)它是一个来自比利时的欧洲一线钻石珠宝电子商务品牌。目前，该业务已扩展到国内市场，并逐渐被国内消费者认可和接受。

充满神秘与浪漫的钻石，BAUNAT宝欧娜珠宝凭借其独特的行业来源采购优势、经验丰富的专业团队和成熟的供应体系，不仅为客户提供最具成本效益的钻石和珠宝，而且为有钻石投资者意向的客户提供全面、专业的钻石指导知识。

BAUNAT宝欧娜创始人Stefaan Mouradian 和 Steven Boelens继承钻石之都“安特卫普”经过多年成熟高效的商业运营经验，几代人的传统技能对整个钻石市场有着深刻而独特的见解，从裸钻的采购到成品钻石的分销和钻石饰品的生产，以及面向世界的电子商务销售策略，两位企业家都有出色的能力。

现在的BAUNAT宝欧娜已经成为第一个销售和投资钻石的电子商务珠宝品牌。那么，这个欧洲钻石电子商务品牌的先驱是如何开拓中国国内市场的呢？

“性价比无与伦比”是BAUNAT的最大优势

在被问到“与国内钻石投资者相比，BAUNAT最大的优势是什么？”的问题时，Steven Boelens不假思索的答案：“BAUNAT无与伦比的性价比！”

BAUNAT (宝欧娜) 这座城市诞生于安特卫普，自1447年起成为世界钻石交易中心，闻名于世。世界上一半以上的钻石都在安特卫普交易，这里聚集了钻石行业的杰出人才和创始人Stefaan Mouradian和Steven Boelens走出安特卫普的钻石行业和银行业，成立于2008年BAUNAT品牌。他们身后的股东也是钻石、珠宝或其他行业成功的人。

钻石行业背景雄厚，BAUNAT(宝欧娜)拥有世界一手钻石资源。BAUNAT通过网店直接从行业供应源购买钻石www.baunatjewellery.cn以及位于巴黎、安特卫普、日内瓦和阿姆斯特丹体验店（中国第一家体验店将于今年9月在香港开设）的优质投资钻石。

(专业服务团队)

超过90%的客户在网上购物(8种语言服务，7种货币交易，多种国际支付方式)，能够以极佳的成本效益应对全球快速扩张的客户(现在，BAUNAT销售网络覆盖50多个国家)，BAUNAT (宝欧娜) 一方面，大力投资钻石的选择和采购资源的扩张（直接销售行业源采购和电子商务模式），另一方面，我们也注重效率，不选择巨额广告投资，不开设豪华办公室和零售店，直接投资钻石本身，加上严格的库存管理，BAUNAT为客户提供性价比最高的投资钻石。

总之，BAUNAT (宝欧娜) 价格定位在产品的核心价值上，无限接近产品所用材料的固有成本。

为什么要投资钻石？BAUNAT：首先销售投资钻石的珠宝品牌

许多中国人喜欢在欧洲买房子、酒店和酒厂。事实上，在过去的100年里，钻石价格每年稳步上涨5%。从宏观经济的供需规律中也可以看出，整个全球市场的钻石价格将结构性上涨。随着全球钻石需求的不断增长和供应的下降，全球钻石市场呈上升趋势。

此外，在金融危机期间，中国、欧洲和美国的所有投资都将全面崩溃，但钻石的整体抗经济危机性非常强。一直很强，其资产流动性也很活跃。

(钻石可以继承几代人的价值情感)

在投资领域，投资钻石不受通货膨胀、市场崩溃和货币改革的影响，没有破产风险，可以在世界各地实现，几乎没有维护成本，也可以继承几代人的情感。

总之，这是一种低风险、高回报的超保值投资选项。

在行业来源以最好的价格购买高质量的钻石，加上“所有的成本都来自钻石本身”这是由企业文化、钻石首饰和钻石投资组成的。唯一一个销售裸钻作为投资的钻石首饰品牌——BAUNAT宝欧娜。凭借几代人传下来的专业技能，成熟的经营模式，强大的股东队伍，BAUNAT宝欧娜已成为世界公认的第一个在线钻石珠宝品牌，也是迄今为止唯一一个。

Steven Boelens表示，未来BAUNAT在大力推广其企业文化和价值观的同时，宝欧娜也将让中国投资者尽可能了解更详细的信息，获得钻石投资行业最专业的服务，以最大限度地利润钻石投资。

市场差异！面对中国国内市场采取的不同销售手段

Stefaan Mouradian 说中国的钻石投资市场和欧美的钻石投资市场有相似之处，但更多的是不同之处。

共同点是价格和钻石行业本身的属性：钻石具有较强的整体抗经济危机性和较强的资产流动性。

无论是中国还是欧美， 在金融危机期间，所有投资都将全面崩溃，但钻石的整体抗经济危机性非常强。此外，钻石的兑现能力一直很强，其资产流动性非常活跃。

与欧美国家相比，中国国内钻石投资市场的透明度并不高，因为世界上没有欧美那么多知名的评估机构，中国的钻石投资信息也参差不齐。投资者做出正确的钻石投资决策要困难得多。

15世纪全球钻石交易中心在欧美市场具有悠久的历史优势和独特的地理优势——比利时安特卫普目前拥有4家钻石交易所、许多大型钻石银行、钻石保险公司等球80%的毛坯圆钻石和50%的成品钻石都在这里交易。欧洲市场在价格动态、价格趋势、金融机制、产品细分、消费趋势、新技术、微观、宏观经济趋势、全球化等方面都有第一手信息。但中国是钻石投资的新兴市场，在采购、信息渠道、运营模式等方面都不如欧美钻石市场成熟。

由于中国市场的特殊性和复杂性，中国投资者对信用要求较高，对投资利润的时间要求较短BAUNAT宝欧娜开拓中国市场并不容易。

BAUNAT宝欧娜采取的方式是坚持与全球钻石投资市场相同的概念模式和核心价值观，为企业和私人投资者提供全面的钻石知识和指导，拥有优秀、经验丰富的团队。如果投资者想在投资组合中增加钻石投资，BAUNAT为了提高其投资的盈利能力、多样性和稳定性，宝欧娜还可以提供各种一站式专业服务。

低风险、长投资、高回报是钻石投资的优势，但中国投资者更喜欢投资利润短的投资。作为欧洲投资的先驱，BAUNAT宝欧娜珠宝并没有改变核心价值，以满足国内投资者的偏好，而是坚持钻石投资优势，为客户提供专业知识和技能，让国内投资者获得各种稳定的专业钻石商品投资方法，最终得到认可BAUNAT欧娜珠宝。

BAUNAT宝欧娜()以最明智的方式吸引聪明的钻石投资者，也许这就是为什么它成为欧洲钻石投资的先驱和开拓国内市场的关键因素。

BAUNAT采访宝欧娜创始人

与投资买房相比，在欧洲投资钻石的风险更低，投资回报更高吗？

BAUNAT宝欧娜：与所有传统投资组成部分(股票、债券、房地产、期货)不同，整个钻石“抗危机性”更强的是，2008年9月至2009年10月，金价下跌超过21%，铂金价格下跌超过21% 标准普尔59% 500 上海证券交易所指数下跌52%以上 69%，钻石平均价格只下降了16.5%左右，价格恢复比所有投资类型都快。

在金融危机时期，所有的投资损失都高于成品钻石。在所有的金融风暴历史中，钻石价格急剧下跌的唯一经历是上世纪末80年代初，这与当时的投机性钻石金融密切相关。当时，银行根据钻石库存的人为扩张而向钻石行业提供融资，而不是与钻石贸易相关的健全业务量。

如今，钻石金融业显著现代化，在评估库存和钻石公司应收贸易账款方面有更全面的设备。所有这些都使钻石价格急剧下跌的重复机会趋于零。

钻石价格指数倾向于结构性上涨，具有稳定、固有的抗危机特性。所有这些证据都表明，钻石适合投资。

此外，钻石具有以下基本优势，非常适合动产投资：

1. 免受通货膨胀、市场崩溃和货币改革的影响

2. 匿名(无登记规定)

3. 无破产风险

4. 全球兑现，即钻石和黄金一样，是一种独特的国际替代货币，在世界各地具有相同的价值

5. 几乎没有维护成本

6. 非常珍贵

7. 钻石也可以继承几代人无与伦比的情感价值

8. 理论上，一场（全球）战争可以贬值任何货币和房地产，新技术可以取代资源，竞争可以摧毁企业，但没有什么能动摇钻石的长期价值。世界上大多数钻石矿都被发现，随着时间的推移，钻石和任何自然资源一样珍贵。这是促进钻石长期价值增长的关键。

9. 钻石和精品艺术一样，是少数既有实用价值又有投资的物品之一。钻石可以镶嵌成珠宝或最安全的投资。

10. 随着时间的推移，名车、家具、皮草等大多数奢侈品都会贬值，而钻石则具有坚固持久的特点。

总之，如果目标是高回报或风险投机，不要选择钻石；如果你需要非常安全的保值投资，并且可以随时兑现，钻石将是最好的选择。

对于前往法国和比利时的国内客户，如果他们去法国BAUNAT实体店只买钻石，BAUNAT会提供什么样的服务？国内客户会有促销活动吗？

BAUNAT宝欧娜：BAUNAT以提供最佳性价比的产品而闻名，最佳性价比来自BAUNAT电子商务商业模式（零库存管理和在线销售），未来世界第一手钻石资源和非常薄的利润率。因此，到BAUNAT全球实体店购买钻石的顾客享受全球钻石市场的最佳价格。

我们的体验店提供一对一的钻石投资咨询服务，帮助客户在全球钻石市场上找到颜色最好、净度最高、切割最好的钻石。

无论什么投资都有一定的风险，钻石投资的风险控制，BAUNAT有哪些建议？

BAUNAT宝欧娜：钻石符合多元化投资规律，可降低非系统性风险。

多元化投资是一种风险投资管理技术，它将多种类型的投资融为一体。该技术背后的基本原理是，与单一投资方法相比，各种不同的投资组合平均可以产生较高的回报率，构成较低的风险。

投资者已经将注意力转向了另类资产类别，以增加多样化的广度。商品投资另类资产类别之一。钻石作为商品投资的一部分，近年来备受关注，吸引了世界的目光。

投资者希望降低投资组合的整体风险，同时提高投资回报，以下投资组合备受推崇：

• 1/3 不动产

• 1/3 定息证券

• 1/3 钻石等动产/商品投资

全球供应渠道凭籍成熟，BAUNAT拥有(客户需要的)第一手钻石资源。为了优化未来转售的潜在利润，BAUNAT专家强烈推荐克拉值、颜色、，包括克拉值、颜色、净度和切割(即 4C 标准)和钻石证书都有具体要求:

– 100%纯天然钻石(未经人工处理的钻石、未经净度优化的非合成钻石)

– 克拉:1克拉至5克拉（为钻石投资，我们不建议购买更高的克拉值

– 净度：VS2以上，至‘无暇级’

– 颜色:推荐白钻D, E, F 或者 G 色

– 证书：GIA、HRD、IGI

– 如果有足够的市场需求，天然彩钻(蓝钻、黄钻、粉钻等)

BAUNAT最低预算从5.000欧元开始，没有上限封顶。

质量是钻石珠宝行业一贯的追求，我们也可以看到BAUNAT钻石质量达到极致的同时，价格也很诱人。那么这又是怎么做到的呢？

BAUNAT宝欧娜：一方面，我们大力投资质量，另一方面，我们也注重效率，尽量减少不必要的中间环节。我们选择不花费巨额广告投资，不开设豪华办公室和零售店。我们的投资直接集中在 BAUNAT 钻石。”

钻石家族背景强，全球优质钻石一手资源，电商模式低成本运营，是BAUNAT在钻石质量达到极致的同时，也有极具吸引力的价格关键。

经营钻石投资，BAUNAT遇到了哪些困难，如何解决？能分享吗？

BAUNAT宝欧娜：BAUNAT在中国市场的推广中，宝欧娜需要投入更多的精力让投资者了解和接受我们的品牌特色。

钻石珠宝零售商通常需要在其采购价格上增加15%至50%的利润，以弥补其较高的采购支出、费用、营销和中介费用。BAUNAT 不一样。钻石的销售价格，定位在其固有的投资价值上。

BAUNAT商业模式的灵感来源是：“物有所值，物有所值”。因此，一切顺理成章地定位。

但这种高效的服务，尤其是下单、付款、收到钻石投资的操作过程，会让中国客户感到担忧。他们更喜欢直观地看现货，直接购买现货。然而，行业来源采购和直销避免了中间商，加上严格的库存管理BAUNAT宝欧娜之所以能为投资者提供很大的升值空间，是因为这一系列的经营模式缺一不可。如果随时随地持有大量钻石库存，钻石商的库存管理成本会大幅增加，钻石价格也会上涨。钻石的长期利润率首先取决于购买时的价格。

消除所有冗余费用是我们根深蒂固的企业文化。我们的采购优势代表了我们客户的直接利益，BAUNAT 承诺，我们提供的钻石产品报价与它们的成本和质量直接相关，这意味着它们的核心价值。

因此，在中国推广钻石投资的过程中，我们必须努力推广我们的企业文化和价值观，让中国投资者尽可能了解最详细的信息，缓解他们的担忧。获得最专业的服务，最大化钻石投资的利润空间。

目前成品钻石首饰、定制钻石、钻石投资的构成是什么？钻石投资是未来吗？BAUNAT重点项目。

BAUNAT宝欧娜：定制珠宝和投资钻石BAUNAT业务重点。

定制珠宝：

作为一个著名的钻石首饰品牌，BAUNAT 宝欧娜的销售网络覆盖全球50多个国家。不同形式的钻石，包括裸钻和镶嵌珠宝钻饰，BAUNAT 工作人员深刻理解和尊重他们的情感价值。如果客户有需求，我们可以充分发挥专业知识和技能（无论是钻石装饰还是各种镶嵌方式，满足各种文化偏好、礼品或继承的预期趋势等），以最有效、个性化的形式造福客户。

投资钻石：

BAUNAT这座城市诞生于安特卫普，自1447年起成为世界钻石交易中心，闻名于世。世界上一半以上的钻石都在安特卫普交易。

BAUNAT品牌背后的钻石家族从钻石行业的来源购买和直接销售了一百年，避免了中间商，加上严格的库存管理，使 BAUNAT能为客户提供性价比最高的投资钻石。我们的采购优势代表了客户的直接利益，BAUNAT 承诺，我们提供的钻石产品报价与它们的成本和质量直接相关，这意味着它们的核心价值。

原因是什么？BAUNAT如此重视中国钻石投资市场

BAUNAT宝欧娜：我们的目标客户是明智的买家，在我们的品牌广告语言中smart in everyway(无处不在，一切都是睿智的)有直接的体现。睿智的买家在做购买决策之前会仔细研究产品的性价比。

在消费者眼里，BAUNAT宝欧娜是比利时著名的钻石珠宝品牌，因其优越的性价比而备受赞誉。精心挑选的传统在中国有着悠久的历史。中国消费者有着金色的眼睛，知道如何比较和选择性价比高的产品。这与我们的品牌特点产生了共鸣。

我们坚信，我们在中国的销售额将继续增长。BAUNAT珠宝的欧洲血统、独特的美感、一流的品质和高性价比都是我们的王牌。一旦我们的营销计划完全启动，我相信在中国市场占有一席之地并不难。

国内钻石投资市场投资市场的现状？BAUNAT到来能带来什么变化？

BAUNAT宝欧娜：近年来，中国对珠宝的需求不断增长，这个拥有传统珠宝市场的国家，电子商务模式发展迅速。

钻石鸟是中国第一家使用网站和体验商店的在线钻石珠宝零售商。周大福、周生生等零售商也进入了淘宝商城，周大福也有自己的B2C网站平台。中国珠宝电商还有很大的发展空间，因为只占整个珠宝行业的5%。

目前，中国珠宝市场格局仍以传统珠宝店为主，中国消费者开始有品牌意识。经营和创造一个具有文化遗产的品牌需要时间和许多其他因素。

BAUNAT宝欧娜 它是迄今为止唯一的钻石珠宝电子商务品牌。它代表了最佳价格、产品和永恒的钻石首饰。这种独特的地位取决于我们卓越的能力。与网络零售大军 — 像超市一样 — 钻石珠宝零售商(总部位于美国)Bluenile与先驱相比，完全不同。

BAUNAT 具有独特的品牌理念、品牌价值和公司文化，欧美风格的品牌设计也非常符合中国消费者的品味BAUNAT电子商务商业模式带来的最佳性价比，以及一手钻石资源和比利时手工珠宝的高质量，我们对进入中国市场充满信心，希望为中国消费者带来新的钻石珠宝购买选择。

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