以“己”为鉴 分享一次创业失败的体会

创业失败并不可怕。可怕的是不总结经验，然后在同一块石头上摔两次。是的，我创业失败了。我所做的是最受欢迎的大数据产业，专注于智能政务。也许在很多朋友眼里，这个方向很好，国家也在大力倡导。是的，这也是我创业的初衷，但我想了很久，准备和大家分享。虽然不是同一个行业，但很多问题都是相通的。

不了解成本控制，拖累创业过程

创业是为了赚钱，但一开始肯定没有资源，一段时间内赔钱是可以接受的。而且因为我们的创业公司依附于某个集团，集团一开始就给予了一定的支持。但就我们个人而言，成本控制不好。总是出差，总是发放各种福利，杂费加起来一个月的支出超过100万，这对一个只有90人的初创团队来说是一个非常沉重的负担。后来发现公司的订单本来是赚钱的，但是经过这样的辗转反侧，赚钱的项目就不赚钱了，利润空间大的项目最终还是利，这其实对我们来说是一个很大的打击。由于成本控制存在问题，财务审计相对宽松。许多员工在加班时虚报了误餐费和出租车费。一旦形成这种不良氛围，就会造成巨大的内耗，这是我们创业疲劳最直接的因素。希望大家引以为戒。

盲目跑马圈地，深陷泥潭

看了以上内容，有些大咖朋友会觉得给员工发福利是理所当然的，不能那么斤斤计较。事实上，我们并不关心简单的福利，但我们缺乏足够的成本概念来发展订单和任务。我们在工作时总是忽略这个限制因素，所以后来我们非常被动。当然，不仅仅是成本，盲目的马圈也让我们吃了苦头。众所周知，大数据现在响了，大家都在积极开展相关业务。为了保持在前列，我们还组织了一定的力量来扩大业务范围，并在这个过程中思考“二线包围一线，逐渐生存”的战略。为了避免与一线城市大型厂商的直接竞争，我们退而求其次，开始开拓三四线城市。是的，这是三四线城市。这些地方的大数据建设基本为0，我们的技术优势明显，很容易拿到订单。但事实给了我们一个非常响亮的耳光，三、四级城市因为信息建设落后，所以水平不均衡，沟通效率低，资本预算紧张，口头谈判清单，但金额需要不断降价，促使我们以后必须做（否则这段时间的努力是徒劳的），所以公司业务逐渐陷入泥潭，难以退出。

资源共享没有效，过度集约化

这实际上是我们的错。在发展过程中，公司过于关注和依赖以往的客户关系，没有给销售同事足够的空间，许多业务来自我们的固定要求，如我们将指派销售和城市数字办公室主任联系，其他地区业务很少关注，一旦不能在短时间内直接停止项目跟进，导致公司缺乏足够的业务重建亮点，纯粹依靠现有客户资源开展业务，辐射范围相对较小。之前很多同事抱怨公司在这方面的制度太集中，让大家没有足够的发挥空间。其实我们也是想避免有限的客户资源流失，让资金用在刀刃上。但从最终效果来看，事与愿违。后期公司业务明显干涸，因为现有客户资源的订购能力没有想象中那么好，吃两三年差不多。也逐渐增加了前两个问题的严重性，最终压垮了公司。

未形成成熟的产品和资源共享系统

每个人都知道做任何事情的边际效应，也就是说，当我们第一次开始业务时，成本是最大的，但随着业务的发展，以后的成本就会下降。然而，在实际操作过程中，我们发现情况并非如此。我们的成本一直保持在较高水平，未能有效降低。经过分析，主要原因是我们缺乏拳头产品，无法有效整合现有产品的优势。每个项目都是从零开始的，缺乏足够的经验积累。业务发展不仅缓慢，而且非常困难。加班时间长，大家都很无聊，额外的费用也很高。除了产品不够成熟外，公司在资源共享方面也缺乏足够的支持因为新的培训没有形成一个系统，工作，在不了解公司业务的前提下难以提出更完美的业务计划，不断修改不断报告，使成本急剧增加，最终回到最初的问题。

对于以上四点的自我分析，我相信你的创业朋友会遇到，虽然他们开始转向实体业务，暂时不接触大数据行业，但创业的本质是一致的，我希望分享一些指导，谢谢。文章来源：阿里云幸运券 ，请注明转载时的来源，再次感谢。