创业企业如何实施网络营销（徐州中关村创新汇演讲内容整理）

今天，我很高兴来到徐州，与大家分享一些网络营销，希望能帮助大家创业和经营企业。

关于创业，我一直有这个愿望，但我总是觉得我的积累和机会是不够的。因此，我没有和你分享太多的创业精神，所以今天分享的主要内容是我擅长的网络营销。

关于创业，我最佩服的一句实话是马云说的:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死于明晚”。

这句话说明在创业的路上“剩者为王”，对于企业家来说，最重要的是坚持度过最初的几年。只要他们能坚持下去，他们就能成功地沉淀利润模式。

要坚持下去，必须有稳定的营业收入和有效的营销体系。在这个互联网时代，如何充分利用网络营销，做好网络营销是非常重要的。

所以今天我们的主题是“创业企业如何实施网络营销？”。

一 什么是网络营销？

什么是网络营销？先看网络营销的主要分类。

图1

网络营销有很多种，我们只是通过互联网进行营销宣传。最常见的网络营销形式主要包括搜索引擎营销(SEO、SEM)、新媒体营销、电子商务营销等。与传统的电话营销、会议营销、上门促销等相比，网络营销是近年来发展最热门的营销形式，尤其是在“互联网+”在热潮的背景下。

我们不需要理论上理解网络营销，只需要知道网络营销对现代企业非常重要。网络营销和传统营销、会议营销、电话营销本质上都是营销，都是为了传播信息，促进交易。从看电视、听收音机到上网，网络营销之所以重要而火爆，是因为人们获取信息，消磨业余时间。企业做营销就是争取消费者的眼球，干预消费者可以利用的时间。

举个例子。

图2是今天的头条新闻信息是广告)，图3是办公楼厕所的广告空间。他们的共同价值是占用消费者的时间和眼球，传递信息。

二 网络营销具有以下优势

1.启动快速

简单来说，一个人一台电脑甚至一部手机就能开始网络营销。网络营销不需要太多的材料，长期的培训，大团队，对场地的要求也不高。可以快速实施。

2.传播效果好

“精确传播，人群可控，区域可控”这是网络营销最重要的特点。现代互联网可以实现对区域定位、人群差异和网民在线行为的准确分析。基于这些大数据的网络营销可以更准确地向您想要传达的客户传达您的信息。

3.成本较低

简单来说，你从徐州卖一件衣服到云南，只需要开网店。成本低于传统渠道和实体店。因此，目前的趋势是网络营销不断扩大其影响力，而传统的营销方式不断被取代或与网络营销融合。实体店关门潮已成为现实，是网商成本优势的结果。当然，最重要的成本压力来自昂贵的租金，主要是由于政府和房地产开发商共同制造的房地产泡沫。导致实体店关闭的大罪不能扣在网络营销上。

今天我们主要讲网站运营和新媒体运营两大类。

三 如何做网站运营！

1.网站基础

域名选择：

网站必须有域名，比如163.com就是域名。经过多年互联网的快速发展，相对简化和有代表性的域名已经注册。如果我们想重新获得163.com这样简化的域名，需要花钱买，甚至花很多钱。例如，为了获得雷军的小米公司mi.com，花费360万美元。360公司花费1700万美元从沃达丰手中购买360.com。

因此，大多数企业选择使用自己的企业缩写作为域名。域名最重要的选择是让用户更容易记住。

选择空间服务器：

空间服务器是存储网站数据的地方，其功能类似于我们个人使用的计算机。您可以存储数据、浏览数据和修改数据。主要区别是个人电脑是自用的，很少向他人开放远程电脑。空间服务器用于存储网站数据，主要通过互联网连接为他人提供远程访问。

中国相对稳定的空间服务器服务提供商有1000个网络，个人和公司可以直接购买。目前，为了控制国内信息，政府层面需要域名备案，百度等搜索引擎也需要域名备案，备案只能使用内地服务器。因此，不建议企业使用香港服务器作为网站。

此外，企业应注意网站设计的用户体验、咨询软件的安装、网页手机版本等。这方面涉及更多的专业知识，企业可以咨询网站设计师和专业的网络营销人员。

2.SEO

又称搜索引擎优化，就是利用搜索引擎的规则，做好自己的网站，在百度360等搜索引擎中获得免费排名和流量。

SEO是比较专业的技能，需要掌握html代码、做好代码、搜索引擎算法规则、网站维护技术、网页设计方法、网站内容制作等工作SEO主要是聘请专业人员，老板自己操作一般是不现实的。

SEO优点是流量免费，效果持久。因此更受中小企业欢迎。欧美国家搜索引擎营销的主流是SEO。然而，中国略有不同。由于我国消费者权益保护薄弱，大型互联网公司公关能力强。所以目前的状态是SEO搜索引擎会干扰效果。主要是百度、360等搜索引擎会特别关注自己产品的排名(知道、百科等)。)，以及一些合作平台的排名。SEO这种效果会导致一定程度的挤压。但总的来说，SEO企业尤其是二三四线城市，还是有一些效果的。

图5

做好SEO熟悉网站管理、使用站长统计工具和搜索引擎的基本算法。搜索引擎有两种基本算法，一种是关键字匹配，另一种是网页权重。例如，当用户搜索时“徐州婚纱摄影”只有你的网页完全合理地包含“婚纱摄影”只有这样，你的网页才能排名更高，用户才能点击。如图5就是SEO工作效果。

这里需要提醒的是，企业聘请员工SEO一定要注意网站实际获得的点击量、咨询量和交易量。这些都是关键指标，能做好的就是好SEO。

3.SEM

又称搜索引擎营销，包括SEO在实际工作中，优化和付费排名推广主要是指付费广告推广。有时也叫竞价排名，比如百度竞价。下图6是百度竞价排名，每一个都标在后面“广告”二字。竞价排名一直应该是广告，但由于法律不完善和互联网公司强大的公关能力，竞价排名没有被标记为广告，而是被使用“推广”二字模糊处理。导致绝大多数网民不知道这是付费广告，使许多人被虚假广告欺骗。魏则西事件于2016年爆发，最终将搜索引擎付费排名定义为广告。

图6

SEM优点是客户来源准确，见效快。缺点是成本高。因此，如何控制成本是企业所做的sem推广的关键。只要成本控制好，SEM 推广可以成为企业有效稳定的利润来源。但如果使用不当，也会造成很大的损失。

要做好SEM有必要研究三种数据：账户背景数据、统计工具数据和咨询工具数据。账户背景数据主要提供显示量、点击量、点击价格等数据，是最直接反映成本的工具。网民点击进入网页后的行为，依靠统计工具，可以反映点击、停留时间和主要关注信息点，以便反映网民是我们的客户，喜欢我们的网页内容，所以统计工具是最直接反映访问者态度的工具。咨询工具的数据直接显示有多少人咨询，有多少人有明确的购买意向，是直接反映推广效果的工具。

简而言之，网站的运营和推广包括SEM、SEO等促销手段，是帮助企业获得准确客户的一种方式。

四 如何做新媒体运营！

1.微信

自2013年以来，微信一直很受欢迎。虽然它在营销系统中的实际价值并不是特别大，但它曾经很有名。自2015年自媒体平台成为新的互联网热点以来，微信在营销领域的关注度大幅下降。目前，微信作为新媒体营销的重要手段，主要在以下几个方面发挥作用：销售人员作为沟通和维护客户的手段；我们媒体运营商将公共账户作为粉丝聚集的平台；企业将公共账户和微信作为O2O营销实施平台；企业为微信大号或微信平台付费推广。

如果企业能够正确利用微信在这些方面的价值，也能够真正扩大企业的营销效果。具体来说，鼓励营销人员利用微信结交潜在客户，传播产品，经常沟通，促进交易。企业可以参考类似肯德基微信官方账号的结构，以促销信息为主O2O。或将微信官方账号作为企业形象展示的平台，用于商务沟通。最后找大号和微信官方，主要靠花钱。

2.社区社群

在社区社区方面，百度贴吧影响，主要是百度贴吧，知道，腾讯QQ等等，在这方面，只要我们关注我们的竞争对手和其他人推给我的广告信息，我们就可以判断这些社区社区是否对我们的企业有意义。具体操作并不难，主要是编辑图片和文本，企业在做之前研究竞争对手的实践，基本上可以取得一定的效果。

3.自媒体

图9

根据智能算法和频道分类，我们媒体可以为企业提供更准确的广告渠道。例如，在上图中，中国银行出现在济南频道。此外，企业还可以使用该账户进行软文本推广。

4.微电影

近几年比较流行的微电影传播案例有：《小苹果》传播筷子兄弟的《老男孩猛龙过江》；张全蛋视频传播魅族手机，PAPI酱料视频为积家手表做代言广告。

小资料：

Papi酱，成名于2016年初，以搞笑短视频出道；

3月，罗辑思维和徐小平真格基金联合投资1200万元；

四月，罗振宇交易，拍卖了自己的第一个贴片广告，最后以2200万美女的美妆拍卖；

6月，Papi视频中预测出售魔兽t恤，36分钟内全部售罄；

7月，Papi酱汁在直播、美拍、花椒、斗鱼等8个平台上直播，超过2000万人观看，点赞超过1亿，收获礼物9万；

8月，Papi酱汁视频首次出现美即面膜贴片广告，随后出现多种类型的广告；

11月，Papi酱与美妆约定的贴片广告终于出现，并在双十一联合直播；

12月，Papi酱代言积家手表。

虽然很多企业可能拍不出大咖级的微电影，但在合理的文案策划下，确实可以拍出在特定范围内传播效果好的微电影。比如神曲小苹果很受欢迎的时候，很多企业都拍了自己的小苹果公司版和很多方言版，其中植入的品牌和产品信息也有很好的传播效果。

5.微网页(H5)

图10

由于手机在互联网上的广泛应用，网民们已经习惯于用手机浏览信息。企业可以将产品信息和产品手册信息制作成包含图片、文本、音乐和特效的网页，并向客户传播或浏览。这种形式方便，深受用户喜爱，是一种非常重要的营销手段。这种网页除了可以自己使用H除了技术生产，还可以使用易企秀、兔展、麦客等方便的第三方工具cms等。

五 如何做好人员管理：

1.人员选拔必须有经验。一句话就是专业！

2.绩效考核必须与工资福利直接相关，让有才华的人通过努力获得更多的工资。

3.具体指标的确定：关键词排名、电源数量、促销订单数量、交易量、粉丝数量等。注意这些特别关键的指标，这些指标的改进或改进是企业直接获得有效利益的时候。

关于人员管理，主要是专业人士做专业的事情，不要把网络营销交给外行，否则尝试的后果可能是巨大的损失。有效的激励，让企业赚钱，前提是让员工赚钱。否则，他就不会努力工作了。

好了，今天就和大家分享一下这些内容。如果还有一些问题需要沟通，我们现在可以提出来，也可以加我微信微信官方账号。“天行茶社”，我们后续继续交流。