王通：接地气创业的4个思维

以下内容来自前天晚上在蛮商会公开课上的分享和整理，希望能给大家启发:

大家好，我很高兴在蛮商会公开课上与大家分享如何更扎根创业的主题。

四种思维：

1、精益创业

2、核心用户

3、细分市场

4、学会借力

第一种玩法：精益创业

创业的时候，不要先追求形式主义的高度，先测量一个小而漂亮的数据。

告诉你一个真实的案例：

几年前的一天，我八点半到了薛的家乡，当时有一个企业家，半小时前就到了。

他说了一个小时，没有说清楚他的项目。薛老不明白他想做什么，所以他没有投资。

后来过了一段时间，他来找我，我又帮他理清思路，教了他一个小方法。他很快成功创业，赚了第一笔钱，融入了第一笔钱。后来很多机构还在追他投资。

这个人在几家牙科医院工作过，当过院长，能力很强，人也很靠谱。他想整合多家牙科医院，扭转行业恶性循环。

他有解决办法，但说不清楚。后来我用了三个字，描述得很清楚:

一、客户流

整个行业价格不透明，价格标准化、透明，吸引潜在客户。

二是资金流

患者付款后，只扣除一定比例的促销费用，安排诊所或医院，使牙科医院和诊所无成本获取客户，赚钱后分享。

三是质量管理

真正需要做的是质量管理，用资金、评估和控制牙科诊所的服务质量。

理顺后，我说你不要急着融资，先花一个月的时间做一件事:每天发微信官方账号，发朋友圈，先得到第一批客户。

经过一个月的经营，他们获得了大约30名患者，营业额超过40万，净利润约为11万。

我看，数据很漂亮，通过这个精益创业的测试数据来验证这个市场，说明这件事是可靠的。

有了这个数据，他按照我的想法写了一个商业计划，一周后就融入了第一笔投资。

再说一个案例，这个案例很经典，对每一个初级创业者都会有很大的帮助。

我还有一个学生花了几乎所有的积蓄来收集悬崖柏树。她收藏的悬崖柏树价值数亿元，并投资了另一个悬崖柏树艺术博物馆。她赚过钱，每月有数十万的运营成本。

一个崖柏藏品从几万到几百万不等，很难卖出去。

总赔钱，很难维持，就要转型。

于是她和我的一个朋友合作做了一款崖柏普洱茶。

茶做好了，她又担心怎么卖。

因为这种全新的茶种，靠传统渠道卖不出去。

所以我教她两个最简单的方法来测试市场反馈：

1.我写了一篇预售众筹软文，狠狠发了

2.每天刷30次朋友圈，现在自己的朋友圈卖了。

一开始她犹豫了，每天刷朋友圈，别人闲着，删了我怎么办？

我说，不管怎样，你已经这样了，别人不给你钱，你想做这么多，是朋友，认为你有价值，自然不会删除你，也会支持你。

不是你的朋友讨厌你。最好删除它。所以不要问那么多，不要担心什么，努力工作一个月，然后进一步指导你。

结果，她写了两篇软文章，发布了所有资源，然后每天发送十多个朋友圈出售。

结果不到一个月，100万的商品就卖光了，下一件事就变得很简单了。

因此，我建议这里的每个人，创业不要追求崇高，必须脚踏实地，精益创业，如使用微信朋友圈，刷一个月测试市场反应，然后进一步扩大OK了。

在这里，我强烈建议你读《精益创业》这本书。学会做任何事，不要幻想，测试数据，验证市场。

你要发朋友圈，发微信官方账号，发抖音，甚至投一点广告来测试。验证市场后，融资其实很容易。

为什么?

融资只是为了加速发展，因为其他人看到了真实的数据。

如你所见，雅虎、微软、苹果、谷歌等几乎90%的大公司都是低成本创业的。

许多知名公司，一开始是两个人在车库里捣乱，市场反应很好，然后融资，实现加速发展，很快就成功了。

记住，所有的投资者都喜欢锦上添花，很少有人喜欢雪中送炭，因为雪中送炭最终可能会结束。

第二种玩法：核心用户

核心用户是什么？

说得通俗一点，就是你工作的人。

当我们创业的时候，如果一个项目能找到1000个这样的人，那么几乎是成功的。

这里先给大家讲一个我前两年参股的项目。这个项目牛在哪里？

经过两年的发展，从董事长到员工，整个公司只有一个人，但去年的收入超过了1亿元。与此同时，我们已经给了几位股东三次股息。

从表面上看，这家公司只有一个人，但他可能在其他传统公司工作数千人。

怎么玩？

因为他有大约七八百个合伙人。

这个项目怎么了？让我详细告诉你。

这个项目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有一个学生叫牛哥(微信:fngvip )，两年前，他发现一个同学在北京的几家商场放了几十把按摩椅，回报率很好。

数据测试可以在三四个月内恢复。他认为这是个好项目。

他的同学操作能力不强，技术也很强。如果还是按照传统的玩法，比如铺5万把椅子，需要几千个员工，先投资几亿。

他是怎么玩的？

当时，他告诉他的同学，你的系统是给我的，我会给你一些开发成本。这样一个非常强大的自动收款分钱管理共享按摩椅系统。

然后他写了一篇软文章来招募合作伙伴。文章发出五分钟后，他开始收钱。那天晚上，一些投资者追逐投资，在第一年轻松赚了数亿元。

第一步是招募合作伙伴。

合作伙伴的门槛很低，当时只有3000多人，成为合作伙伴后，享受出厂价，同时得到一系列的指导和支持。

然后，合作伙伴找到了一个好的场地。找到场地后，合作伙伴自己投资共享按摩椅。不管他投了多少按摩椅，牛哥只拿了10%的水。

这样，牛哥就不用自己投资一分钱了，合伙人出了3000多元，还去市场，投资椅子，维护管理，尽职尽责。

牛哥只花了一个小时写了一篇文章，详细谈了这个项目。在过去的两年里，招募了700或800名合作伙伴，投资了数万把椅子，大多数合作伙伴都是躺着赚钱的。

为什么?

一把椅子每天有三四个人坐在那里按摩，一天收入几十元，三四个月回来，当年的回报可能是两三倍。

很多人每月投资50到100把椅子，收入超过10万，所以这个项目非常简单和成功。

而且这个项目很容易卖，因为都是机器在工作，现金流一目了然，每个人每天都能在后台看到自己的收入。

如果我们做任何项目，我们必须首先找到核心用户并解决它们。你很容易成功。

秦刚的核心用户理论来自秦刚！

当年他做了三九健康网，把一个每天流量不到10万的网站，做了1600万的流量，为什么？

他发现，健康网站的核心用户不是普通人，而是医生。

他将所有医生的信息倒到网站上，然后联系医生在网站上回答问题并给予奖励。

很多答题多好的医生一个月可能赚一两万。

因此，这个网站的内容越来越丰富，用户越来越喜欢它，加上我最早给他的SEO策略，流量快做得很大。

再比如薛老投资的汽车之家，他们开始的时候，花了很多精力把其他汽车论坛的版主挖到汽车之家论坛当版主。

这些版主不需要工资，只需要荣誉感，他们带来了很多粉丝，论坛也越来越受欢迎。

对于一家传统的销售公司来说，核心用户可能不是终端客户，而是渠道提供商，其收入远高于普通客户。

因此，当你验证市场数据时，你必须首先招募渠道，建立渠道，你可以轻松自由，这是核心用户的概念。

每个企业家都必须深入思考谁是客户，谁是更重要的核心用户。

即使刷朋友圈，通过社区，也可以先搞定十八个核心用户，项目也可以零成本启动。

再次强调：干累不对，方法很重要！

第三种玩法：蓝海战略

中国互联网有一个神奇的现象，那就是一个新概念每年都会流行。

比如2005年博客，2006年分类信息，2007年视频，2008年SNS、2009年的团购，以及近年来自行车共享、电子烟等热点。

几乎每一个概念都在一起，中国至少会有成千上万的复制者。

因为中国人太多，想创业的人太多，大部分都不知道该怎么办，导致了什么热门。

但如果真的是什么热门做什么，你一定很惨。

为什么?

因为竞争非常激烈，

一万成功一两个都不错。

看看过去十年中国互联网的发展。成千上万的分类信息留下了58；万团大战，最后只剩下一个美团。

一定要记住，在中国，什么样的儿子要躲什么。假如你做什么热门，你的失败率是99.99%。

如果能找到一些细分，成功率会很高。为什么？

因为中国人太多，任何细分领域都是一个超级巨大的市场，互联网面临着整个全球市场，所以我经常说：

小领域，大市场！

2005年，有一次我见到薛老，他送我一本书《蓝海战略》，我很受启发。

在过去的十年里，我帮助了无数的企业做定位，然后发展了占位理论，毫不谦虚地说，我是一个非常实用的定位专家。

然而，我还没有读过《定位》这本书。我用的是《蓝海战略》中的思想和我自己的实践经验。

在过去的十年里，我用得很好，教了成千上万的学生。他们中的许多人已经成为细分领域的大师，甚至有些人垄断了一些小细分领域。

举几个例子，你可以理解这个想法。

我有一个叫黄友军的学生。下课后，他花了三个月的时间找到了一个很小的领域。这个领域是轧线板。短短几年，他几乎垄断了整个国内市场。

怎么做的?

因为这个领域的竞争很小，他选择了好的产品，找到了几家供应商，直接整理了十几家公司，每家公司整理了十个网站，共有100多个网站。

然后优化推广这些网站，百度和谷歌都是他的。

此外，他的每家公司还开设了阿里巴巴旺铺和五六家淘宝店，阿里巴巴和淘宝都是他搜索的。

因此，无论客户在哪里找到，他都会找到他的公司，然后他使用多米巴的管理思维，不花精力，每天在管理组看到当天的表现ok。

还有一个更传奇的学生，张宏强，一个农民，来找我的时候不会用电脑。后来他找到了一个细分:美缝剂

整个产品后，他上了我的课，我帮他整个网站，排在搜索前面，然后他成功地吸引了投资。

第一个品牌成功后，他整理了第二个品牌和第三个品牌。疯狂的时候，整个行业的十大品牌都是他的。

他做了什么规模的小美缝剂？

中国有2万家经销商，建筑工人超过10万人。

他从家乡带出一两万人，带动几十万人就业，他的工厂年销售额几十亿，带动整个渠道商，包括终端建设，整个行业的产值一年几百亿左右。

只是一个小美容缝纫剂，但他用我们的多品牌垄断营销理念，发挥到极致，现在整个行业的前五大品牌都是他的公司。

再次强调，互联网上任何细节的小领域都是超级巨大的市场。

那么，我们如何找到这些需求巨大、竞争激烈的小领域呢？这里有两种方法可以分享。

一、数据分析法

十年前，我用大数据进行市场分析。

最早使用的搜索引擎数据，如谷歌数据、百度数据、淘宝数据等，都可以公开看到，但很少有人使用。

我每天都会在一些领域遇到搜索，通过搜索量来指导需求。一开始，我用这种方法分析了许多系列市场。

例如，在谷歌关键词工具的背景下，不同国家和地区的搜索量可以通过一个关键词找到，然后查看搜索结果。

这种方法很容易找到需求量大的竞争领域。

比如百度指数(index.baidu.com)查询一个关键词，看它的搜索量，搜索量可能相对较大；

看搜索结果，如果没有专业的网站，没有人做，那么这是一个很好的领域。

这里告诉你，真实的数据与你的想象完全不同，我们必须学会使用这些大数据，这是免费的。

然而，大多数人很容易放大自己的认知，认为世界上的人和他们想的一样。

另一个例子是，我是一个传统营销专家朋友想做一个17英寸的笔记本电脑，因为他喜欢使用它。在苹果放弃了17英寸的笔记本电脑后，他觉得机会来了。项目计划了半年，每个人都很兴奋地说，并筹集了很多钱来开始工作。

有一次一群人聊天，听到他这么说，直接通过JD.COM和淘宝搜索，发现两个网站一年卖不到1000台17寸笔记本。

后来，我偷偷地给他发了一条信息，他看完信息后，放弃了计划了半年的项目。

还有一次，十年前，我帮助中青旅海外市场推广咨询，发现一个数据很有趣。

我在谷歌关键词工具中搜索chinese相关组合词。

看到列出的神奇数据后，我知道外国人最关心的是中国。

大多数人认为他们总是关注中国的政治和民主，但事实并非如此。

除了20多个中国女孩和中国食物，其余28个词都有一个主题，即算命和占星术。事实上，西方世界最关心中国的形而上学。

在淘宝上，原来是通过淘宝指数，后来淘宝关闭了淘宝指数，将其功能整合到业务人员中。

使用此工具，您可以找到淘宝上任何类别产品的整体销售、年龄分布、爱好分布、收入分布等。

这个数据比你花钱请调查公司的数据准确多了。后来淘宝把它整合到业务人员身上。

一些第三方工具可以用来了解国外各种平台的数据，比如:

http://keywordtool.io/

它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等平台的搜索指数聚集在一起，收费很便宜。

你可以查询，了解真正的市场需求，你可以无意中找到很多机会。

二是痛点分析法

普通人在生活中遇到麻烦和痛苦，条件反射地逃避。如果你逃跑了，你会错过机会。记住:哪里有痛苦，哪里有市场！

记住，当你在这个行业感到疲惫和痛苦时，你不妨出去走一圈，改变你的想法，你会发现这是一个容易做到的市场。

上次我们在北京聚会，有个学生，怎么看都不像高手。

一位40多岁的女士原本开了一家工作室，但后来生意变得越来越困难。上了各种营销课后，她学会了一些我们在互联网圈认为超级简单的方法，发现它很容易使用。

于是，她发现自己开了一家工作室，虽然赚钱，但很累。

最好教其他工作室老板如何做实际的营销，所以工作室营销专家出现了，没有竞争。

她加了很多工作室老板的微信群，然后通过交换微信好友和微信群，迅速得到了几万工作室老板的微信。

然后，她创建了一个工作室老板的营销课程，确保了学习效果。方法也很简单。她一个月工作几天，一年的收入是过去的几十倍多。

事实上，很多我们认为很简单的事情，传统就是不懂。

例如，如果我们有一套牧场理论，把它放在一个细分领域，你就可以成为细分领域的营销专家，整合这个行业。

我还有一个叫小丽的学生，他把我们的经验总结到美容院行业，原来一个月收入一两万，一年收入几千万。

另一个学生叫飞龙。他把这个理论融入了餐饮领域。在一个小地方，一个小团队，基本上一年有三四千万的收入，今年至少可能翻倍。

换个思路，就是机会！

第四种玩法:学会借力

第四种更接地气的方法是学会借力。

我们可以创业，没有钱，没有团队，没有项目，没有这些都没关系，你什么都没有。

但是，你必须有想法。

比如王文，在微商火爆的时候，他第一年做了一亿，第二年做了三亿。

他是怎么做到的？

首先，他通过聚会认识了很多化妆品厂的老板，和他们关系很好。

然后，他把自己的微信名改成了化妆品供应链第一人

接下来呢?

他每天都参加圈子里的聚会，每天都和这些微信业务老板和微信业务团队领导聊天。用他自己的笑话说，他在一个圈子里睡过很多人。因为每次活动都是标准间，两个会员一个，方便深入沟通。

因此，他和许多微信团队领导和老板建立了信任，成为了好朋友。

然后，当一些人想做化妆品时，他们会直接去找他，所以生意很容易。

事实上，大多数企业都是在圈子里交易的，这就是社区的力量。

对于企业家来说，不要努力工作，所以即使你是一个全能的超人，你也做不到。

这是一个双赢合作的时代。走出去，进入一些脚踏实地的创业社区。你可以学到各种各样的新游戏玩法和新想法，就会有。

我认识薛老十几年了，这几年他每年都主动给我介绍很多朋友，对我很有帮助。

上个月，薛老打电话给我，打算做自己的社区，邀请我一起做。

于是，我毫不犹豫地同意了。

薛老不同于其他投资者。他很脚踏实地，喜欢和年轻人在一起。他有很多朋友和各个领域，更不用说他的经历了。

我记得每次我在他家，我都会看到他平均每天看到十几个创业团队。他看到这个项目非常准确，有更多的经验和资源。

市场上的老板课程往往是10万20万，但我们不同，我们的社区必须走“大众路线”，却又须防止“无诚心”企业家骚扰。

因此，我们收取象征性的费用，过滤出一些真诚认真交流的朋友。我们特此发起给大多数虚心好学、不怕困难、勇于挑战自己、愿意给生活更多机会的企业家——“英雄社群帖”!

强烈建议您加入蛮商会！

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好了，分享，一小时零五分，我的分享到此为止。

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