创始人吴文兵解读「酒前酒后」如何两月融资千万

作为无人销售功能性解酒饮料新零售模式的先驱，「酒前酒后」自推出以来，一直备受关注。「酒前酒后」如何在两个月内获得数千万的融资？&市场流水过亿。

一、用户需求+场景消费=刚需市场

——【只有真正从消费者的角度思考，才能在现场找到潜在用户的消费需求！

在酒前酒后成立之前，酒前酒后的三位创始人因为业务需求和朋友聚会而多次醉酒。“面子”，上半夜呕吐，下半夜不舒服，整夜宿醉也直接影响第二天的工作状态。

我相信大多数人都能想到扶着墙角或躺在马桶上呕吐时：“现在，马上，能让我清醒过来，不再那么不舒服，我愿意付多少钱！” 因此，在几次醉酒聊天中，三人凭借敏锐的商业直觉，发现解酒产品是一个秘密而刚性的市场，值得在这个行业做一些有意义的事情！

两个原因：

1.社交前几乎没有人在包里准备酒药

2.通常在最需要解酒产品的时候买不到。

然后，找一个人们通常习惯消费葡萄酒的地方，找一个场景来了解葡萄酒产品的销售，酒吧，KTV、俱乐部、各种餐厅等，在饮料消费场所，为用户提供触手可及的解酒产品。在饮酒场景中销售解酒产品是最好的商机！

二、健康的方式+能真正解决问题的好产品

解酒产品在日本和韩国非常流行，方便在楼下的便利店购买。当有社交活动时，解酒产品也会准备在包里，这不仅是国家文化的体现，也与真正方便的购买渠道密不可分。

酒前酒后公司与日本京都大学挂谷秀昭教授药物研究团队合作，成功开发了高吸收、高生物利用的纳米微胶囊姜黄，并申请了多项国家发明专利。对标日本经典产品时，姜黄含量相同，酒前酒后吸收率较高，效果较好。此外，中国传统食药同源的解酒成分，如小分子玉米肽、葛根、芥末等，大大提高了姜黄解酒产品的解酒效果。酒前可以保护肝脏，酒中可以增加酒量，酒后缓解宿醉，纯植物提取配方，安全放心，如此好的产品将不可避免地成为未来中国葡萄酒局的标准。

三、无人售货机+真正的好产品+最佳需求场景= 新零售的本质

——【当前劳动力成本高，模式创新灵活的无人售货机绝对是一种趋势】

市场上现有的咖啡、鲜榨果汁、成人用品等无人售货机，甚至一些商场也有新鲜龙虾销售的无人自助售货机。

当然，解酒产品也可以通过自助售货机快速铺设KTV、俱乐部和餐厅：酒吧、走廊和浴室的洗手台可以铺设无人售货机。这些地方曝光率高，用户触手可及。

酒前酒后运营团队甚至在一些生意火爆的餐厅的每个包间都铺设了无人售货机，因为包间吃饭的人都是酒前酒后解酒产品的精准消费者，停留时间长，自助购买解酒产品的可能性和需求都很高。

然而，研发团队一开始头疼的是，市场上自助售货机的单一制造成本相对昂贵，通常是3000或5000，更昂贵甚至超过10000。这些成本对早期投资成本要求较高，但也限制了铺设点的数量，不利于市场的快速扩散，单台设备的回收周期相对较长。

酒前酒后根据消费场景的特殊化定制，N二次设备迭代后，将原来几千元的自动售货机生产成本降低到200元左右，不需要外部电源。创新的节能设计使每台设备的内置电池长达一年。每个场景只需要几台设备就可以完全覆盖，突破性地降低了投资门槛。

四、挖掘万亿市场

——【你数过你所在城市有多少家餐馆，KTV、夜总会，酒吧？

算账，酒前酒后产品两瓶一盒，共100ml，每个盒子的利润大约是45元。线下铺设点的数据平均每天销售1.3盒。为了方便计算每个盒子，设备按100台计算。

正常规模的KTV、酒吧至少需要10台设备，小编家乡所在的五六线小县城，只有KTV、夜总会有十几家，酒店数不胜数。一个小县城全部铺设100台设备远远不够。中国有661个市和1636个县。这么大的规模，一定是一个巨大的市场。目前，酒前酒后模式以直销为主，加盟为辅。毕竟，中国的市场份额太大了，一个团队的力量无法快速完成全国市场的覆盖。因此，这也给了更多的人参与这样的创业机会，利用自己的当地资源和能力，快速占据市场，一个人可以成为老板，一个人可以做几十个公司规模的销售业绩，场景营销+这就是新零售的魅力所在。

五、首创新零售模式，获得资本帮助

通过无人自动售货机，在用户饮酒场景中销售的新零售模式是酒前酒后第一种。该模式最大的优点是找到场景消费的需求，灵活铺设产品点，让用户触手可及，投资小，回报大，一个月内回报。产品刚刚推出，代理商就在十几个省份发展起来。酒前酒后上线2个月，总投资2000多万，包括赫顿资本、虹桥资本、浙江控股资本。

资本寒冬对企业家来说还有机会吗？

——【市场永远不缺机会，优秀的创业者善于在各种形式下找到商机】

在过去两年的自媒体和新闻中，每年都有“今年是最困难的一年”，其实踏实上班比创业更有风险！由于时间和机会有限，没有一技之长，很难有一份稳定而有回报的工作。例如，由于大量人工收费升级，高速公路收费站改为ETC收费导致很多收费站人员过剩被迫下岗，收费站曾经是大多数人眼中的国企铁饭碗。最痛苦的是在一线敬业多年却没有任何技能。

作者并没有鼓励每个人盲目创业。在我看来，创业选择项目也需要擦亮眼睛和智慧，好的选择有成功的基础，但个人能力是第二个。在资本寒冬的今年，酒前酒后项目在2月份成立，赢得了大量资本的青睐。数千万的投资进一步验证了酒前酒后新零售模式的先进性！模式灵活，不需要企业家承受任何租金压力，劳动力成本需求也很低，大多数企业家可以兼职创业，数万元投资，年收入确实是数百万，最重要的是基本上没有风险！

什么是好项目？投资小，回报大，风险小！这是个好项目！希望在信息越来越对称的今天，更多的人能了解酒前酒后的项目，更多的人能轻松实现创业梦想。