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欢迎参加本次采访
本次采访的主题是SEM的操作方法
为刘敏华邀请嘉宾
采访中请注意秩序
前期提问和嘉宾环节请勿插话
交流结束后 单独时间接受大家的提问
谢谢合作
刘敏华:
大家好
很高兴能参加站长百科访谈节目 谢谢
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下面谈本期嘉宾 刘敏华先生简单介绍了自己 。
刘敏华:
好的
大家好,我叫刘敏华。目前,深圳市中国人在线信息技术有限公司担任公司网络营销运营总监。个人喜欢换实名网络营销,所以我在网上都是实名。其实我接触网络营销的时间不长,从11年开始。可能会接触到更多的东西,对各个方面都有广泛的了解,所以现在互联网在网上赚钱,SEO,SEM,电商,互联网都习惯了。我对接触互联网的人的建议是学会观察、观察、思考和总结。因为互联网变化太快,跟不上就会落后。
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好的 ,欢迎刘敏华先生抽空参加我们的采访。
现在我们将开始本期的第一个问题。
刘敏华:
嗯。
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请刘敏华先生告诉我们什么SEM?它与SEO有什么区别和联系?
刘敏华:
SEM,即搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO和SEM包含与包含的关系,即SEO归属于SEM。搜索引擎优化是为了增加关键词在搜索引擎中的曝光率,引导用户通过搜索引擎来到网站,增加销售机会。搜索引擎营销是通过搜索引擎各方面的技术,包括免费的SEO和付费的PPC广告,推广自己的网站,销售产品和服务。
SEM需要SEO换句话说,进入搜索引擎营销,SEO必须有知识。无论是网站优化还是竞价排名,都是基于SEO展开基础知识。不同之处,SEO要达到排名的目的需要时间,一般2-3个月不等。SEM不同的是,他可以用竞价推广的方式付费,即有排名。
另外,从另一个层面来看,SEO只是为了排名,SEM更多的是营销的最终目的—即销售。
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从上面可以看出SEM以搜索引擎为平台,比较百度和Google,对于它们的SEM操作有什么区别和联系?
刘敏华:
我分几点说:
第一:百度主要是中文搜索,谷歌主要是英文搜索。这涉及到一个分词原理。建议您了解百度的中文分词原理。对于谷歌优化,我建议您的域名必须包含关键字。这两者对用户不同。
第二:不同的干预机制。相对而言,谷歌更人性化,干预机制更少,百度非常频繁。这样,谷歌优化就可以遵循谷歌优化指南,百度优化你应该始终关注百度的算法调整。
第三:外部链的关注水平是不同的。谷歌关注链接的相关性,百度不仅关注相关性,而且考虑连接的广度。因此,新站需要放置大量高质量的外部链来增加网站的重量。无论如何,只要它是一个高质量的网站,百度和Google大家都会喜欢的。百度非常关注意外链的数量,但也非常关注质量,但谷歌比百度更关注外链的质量。
第四:新站包含不同的时间。每个人都会发现,对于新站电台,只要你提交给强大的搜索引擎,谷歌就会很快抓住并包括在内,而百度则不同,百度可能不包括在1-2个月内。这就是百度谷歌的评估期。当然,即使谷歌被包括在内,它也不会在沙盒期有很好的排名。一般来说,新电台的评估期约为3个月。
以上是我的理解
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感谢客人的回答,可以看出客人对客人的回答SEM操作观察还是比较细致的,所以根据你的实战经验,你认为你想取得好成绩SEM效果,需要做哪些方面?
刘敏华:
为了取得好的搜索引擎营销效果,我单独谈谈SEO和竞价PPC吧:
对于SEO:
前期一定要做好内容,内容为王,网站收录正常后逐步增加外链和朋友链的导入。站内布局良好,站外优化主要通过关键字锚文本增加网站投票来获得排名。我们都知道内容是王外链的想法,但要做到并不容易,特别是对于网站的用户体验,搜索引擎非常关心用户的感受,如果你的网站用户不喜欢,搜索引擎就不会推荐你的网站。搜索引擎是为搜索用户提供更好的网站,如果你的网站不好,用户不喜欢,排名不会很高。整合用户体验的网站SEO,考虑虑排名和转化的思路,是优化思路的好方法。说了这么多,其实还是内容,外链。
对于竞价:
投标主要是关键词、创意和投标的优化。关键词的质量取决于三个方面。要做好投标,关键是要挖掘足够准确的长尾关键词,配合创意的实现,完成低价转化。当然,投标主要依靠数据分析,不断改进,每天检测数据,改进关键词、创意和投标。
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上面提到了竞价中的关键词,我们都知道关键词的选择在SEO它是一个非常重要的环节,所以对SEM关键词的要点是什么?SEO选择中关键词有什么区别?
刘敏华:
对于SEM关键词的选择必须考虑两个方面,带来流量和客户。与SEO不同的是,SEM目标是交易和销售。事实上,最有价值的关键词分为两类:1、营销关键词;2、品牌词。在营销关键词中,长尾词的流量是最准确的。长尾词可以带来目标用户的长尾关键词。虽然他的搜索量很少,但转化率惊人。品牌词做论你的行业品牌时,品牌词做得很好。
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那我们到底该怎么评价呢?SEM作为衡量标准的关键指标是什么?
刘敏华:
对于SEM以下几点需要考虑:
直接参考指标(数据化):
第一:网站排名如何,流量如何?
第二:网站转型怎么样?
第三:网站的投入产出比ROI
第四:与前段时间相比,是否有进步,即对SEO/SEM是否有改进
间接参考指标(效果化):
第一:网站品牌能否推广,网站的知名度如何?
二是客户粘性如何,口碑传播效果如何?
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可见竞价排名在SEM它占据着非常重要的位置,那么我们如何做好竞价排名呢?如何实现合理的投入产出比?
刘敏华:
竞价排名不仅仅是通过账户优化来实现的。个人认为应从以下角度进行优化:
一、市场定位准确
二:登陆页面设计合理,有利于转换
三:关键词分类合理,关键词质量高,有利于转换
四:创意吸引眼球,点击,带来转化
投入产出比难以控制,尤其是对于烧钱的竞价PPC广告的主要提高是从关键词质量、创意质量和出价的合理性,另一个是整体质量,因为投标排名不仅取决于关键词的质量,而且取决于关键词、出价和创意。因此,投标的操作规则决定了数据分析的重要性。而且,竞价是一个在实践中不断优化的积累过程。
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感谢嘉宾们的精彩回答。
账户管理是SEMer日常工作之一,在实际操作中是否需要注意招标广告的账户管理?
刘敏华:
是的,这需要妥善保管。最近,百度还提醒用户,他们需要绑定手机、电子邮件和设置保密账户。这是对您或企业财产的安全保护。百度最近的专题广告是:不要让财富被接受“钓”走了。
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很多时候SEM它通过广告吸引用户访问网站,从而转化销售。广告的内容和形式应该注意什么?
刘敏华:
这一点很重要,广告创意要有吸引力,给潜在客户一种很好的信任感。相当于第一印象,好的内容引导是把潜在客户变成你客户的中间桥梁。这两个是为了SEM招标广告的重要组成部分。内容页面是竞价登陆页面。这个登陆页面应该吸引用户的注意力,信任甚至崇拜你的产品和服务,以改善转型。当然,这里引人注目的不是欺诈,而是你的品牌质量和产品质量。
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很多人觉得SEM对于电子商务服务,对于非电子商务网站,SEM是有效还是有启发?
刘敏华:
SEM它已经是电子商务网络营销的重要手段。对于非电子商务网站,使用SEM,能让他像虎添翼,因为网站只有流量才能让网站活跃起来。无论你是靠流量生存还是宣传自己,SEM这些都是给你的网站带来新鲜血液的重要途径。搜索引擎的存在是为了找到新的网站和优秀的网站,并向最需要的用户展示。
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下一个问题在实施下一个问题SEM之前要求做好规划方案,所以合格SEM规划方案应包括哪些方面?
刘敏华:
有很多内容。我只说框架。
限于篇幅,我只列出一些要点:
首先对自己网站的现状进行立体分析:
关键词分析、内容分析、站内布局分析、外链分析、竞争对手分析、
合理性分析(关键词、创意、出价和数据分析)
然后根据分析报告:
关键词调整策略、内容改进策略、站内布局调整、外链建设调整、竞价账户合理性优化
最后,评估改进的效果。
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请问客人,如果一个企业网站通过SEM操作带来了可观的网站流量,但无法实现有效的订单或销售,那么企业需要在哪些方面进行改进呢?
刘敏华:
要考虑两个问题:
1.你吸引的流量是否高质量,即你的观众是否是潜在观众,你的关键词是否准确?
2.你的网站落页有没有让用户欲望购买?
针对以上问题:
1、 优化你的关键词质量,找到适合你产品销售的关键词。布局足够准确的长尾词
2、 登陆页面直接关系到能否达成交易。在页面设计中,用户应该尽可能多地喜欢和信任您的产品和服务,然后通过客户服务的努力促进订单的实现。
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接下来将是本次采访的最后一个问题
常言道,“工欲善其事必先利器”,最后,请推荐嘉宾SEM常用的工具或软件有哪些?
刘敏华:
好的
SEM有很多工具:
FTP软件如FLASHFXP
站长工具
关键词挖掘工具:如飞鲁达、百度助手
网页编辑工具:dreamweaver
图片处理简单:如美图秀秀,PS
统计工具:CNZZ,百度统计等
网站日志分析工具:光年日志分析软件
网站排名分析记录工具:查看其关键词排名查询工具
百度竞价三大必备工具:百度统计、百度商桥、百度推广助手
当然,有很多工具,只要多。
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感谢嘉宾们的精彩回答。本次访谈网站的访问部分到此结束。感谢您的围观。