加推科技刘翌：如何用小程序名片做10亿用户生意？

自2017年初正式推出以来，小程序一直受到外界的怀疑和批评。

经过一年多的发展，许多基于小项目的开发已经成为许多资本追求的对象。

“我们已经到了微信小程序的黄金时代。”前微信海外运营总监、加推科技联合创始人刘毅表示。

为什么现在是小程序发展的黄金时代？如何看待小程序所涵盖的机领域？To B小程序的刚性需求是什么？

刘毅从微信前员工的角度解读了国内小程序环境和市场现状。

以下是对刘毅的采访，由腾讯创业整理:

一、如何看待我们所处的时代？

刘毅认为，当中国互联网进入微信互联网时代时，小程序将成为最好的载体，小程序授权将成为最大的赢家。

在他看来，中国互联网的发展经历了三个阶段：

1.互联网1.0时代，1995-2011的15年是中国PC互联网阶段。本阶段的主要特点：内容以网站的形式为载体，发展过程经历了分散-集中-垄断的三条发展路径。从分散网站开始，发展到600多万网站规模，然后逐步聚集在新浪、优酷、淘宝等垂直龙头企业，最终流量进一步聚集，流量垄断寡头，百度是PC时代流量寡头的典型代表。

2.互联网2.0时代，2010-2015年，是中国移动互联网时代。随着网络、手机等基础设施和工具技术的升级，网站的形式也从网站升级到APP。但发展路径和PC类似的互联网阶段，一开始也是从海量分散的APP形式出现，然后垂直出现在各个垂直领域APP, 再发展到流量寡头微信。有趣的数据显示，随着技术和工具的升级，移动互联网仅用了5年时间就发展了1000多万个APP。

3.互联网3.0时代。从2013年到2018年，这个阶段实际上是微信互联网时代。与前两个阶段明显不同的是，微信互联网的流量模式已经逆转，这是一个从垄断到再分销的过程。其中，2014-2017年是微信流量分配的第一阶段。本阶段的流量分配载体为公共账户，公共账户的基本逻辑是基于H5的形式。

H5由于体验，整体用户体验不是最好的，打开手机WEB体验远不如直接打开APP更好的体验。因此，通过订阅号到服务号的升级迭代，微信积累了足够的能力，进入了2.0小程序时代。

其实小程序可以比作微信。APP，因此，其体验必须比较H5要好得多。可以说，小程序将是微信链接线下的终极工具形式。说到这里，不难理解为什么腾讯把小程序作为核心战略。

从时代的角度来看，在微信互联网1.0阶段，随着微信官方账号工具的出现，包括企业在内的大量个人可以实现大规模建站。所以微信微信官方账号只用了三年就接近4000万，远远超过了。PC互联网和移动互联网的联网。

因此，2017年，小项目全年都在提高其基础设施和开放能力，2018年将是小项目爆发的第一年。如果每个公共账户都升级为一个小项目，那么市场规模至少超过4000万。这个时代的赢家将是真正理解小项目并创造价值的授权人。

二、如何看待小程序的机会领域？

刘毅认为，互联网的核心是解决问题“交易撮合”的问题。

在交易类别中，我们会发现一个有趣的现象：

腾讯、网易代表虚拟商品的交易解决方案，阿里巴巴和京东代表零售业的交易解决方案；

美团，饿了么解决餐饮和线下服务业的类别交易问题；

而滴滴，ofo等等解决了旅行的交易类别。

这些交易类别有一个共同的特点，即高频率。具体来说，它是高频率、低价格、易于决策和标准化，因此很容易聚集C端，自动形成C端流量平台，并匹配C端和业务。

因此，如果我们来看看金融、保险、房地产、直销、广告、培训咨询等其他类别，IT在服务、汽车、泛家居等行业，我们基本上找不到平台。最大的问题不是产品体验，而是低频。由于频率太低，很难将C端用户聚集在这个平台上，因此很难匹配。比如我们经常看到各种汽车平台的广告，为什么呢？因为低频。如果不提醒用户，用户一生可能不会去看几次。那么如何解决这个问题呢？

事实上，问题的关键是找到聚集高频C端的平台。而这个交易平台就是微信。因此，在他看来，小程序出现的最大机会是小程序可以很好地帮助那些人“低频高价”、解决产品和服务非标准化行业的长期决策和交易问题。这种认知也成为他和团队一起创造和推动技术的一种方式B2S2C企业超级小程序的灵感和动力。