英诺空间刘怀宇：如何助力创业者逆风翻盘？

7月19日，英诺天创新空间创始合伙人刘怀宇「英诺媒体私享会」题为《陪跑创业者》—英诺创业生态愿景演讲。致力于创业者“不但活得好，而且活得好”英诺空间有哪些独特的秘籍？当资本寒潮来临时，他为什么说融资不是特别值得夸耀？以下，enjoy：

英诺创新空间创始合伙人 刘怀宇

主编|英诺天使 卞小草

生态空间长什么样？

欢迎各位朋友。我们现在所在的地方是英诺创新空间(以下简称英诺创新空间)“英诺空间”）目前面积最大的单一创新空间，请先看英诺空间刚刚上线的宣传片。

在英诺空间的宣传片中，有一句话是“不是一个人在跑，不是一个人在创业”，我们的空间希望成为企业家的伴侣，所以我今天演讲的主题是陪伴企业家——英诺创业生态愿景将与您分享如何为企业家提供更好的服务，如何以生态的方式陪伴这些企业家。

创业相对困难，在发展方向、资本、市场、团队建设等方面都会遇到各种问题。成功的那一刻看起来非常明亮，但背后是一个漫长的过程，企业家真的需要陪伴。

我在2000年投资的一家企业直到2017年才上市，但由于企业专业化程度的提高、移动互联网技术的发展、企业间协业发展速度大大加快。

|英诺创新空间创始合伙人 刘怀宇|

企业发展本身需要的是核心竞争力。此外，开放的心态也非常重要。英诺空间有两种选择：建立或加入生态。

苹果建立了一个封闭的生态系统，所有基于苹果平台的企业都在其创造的生态环境中。事实上，微信也形成了一个生态系统。你可以在微信上做很多事情，但你仍然可以在腾讯建立的平台上创业。

腾讯这样的大型企业有能力建立自己独特的生态系统，但英诺本身希望让每个人都以开放的方式加入生态环境的建设，这是我们的愿景。

基于这一愿景，我们认为构建生态需要几个要素：工业、投资和社区，以及刚才竹总介绍的英诺“T型战略”水平是服务，是社区和生态。

英诺空间提供的各种办公设施属于硬服务和软服务。后来，我们将讨论英诺创新空间在该行业的一些独特的软服务。

|英诺创业综合体示意图|

硬服务的表现形式之一是“创业综合体”，这是我在2015年提出的一个概念。综合体需要足够大的空间。例如，我们的大楼有5万多平方米，4000名员工在大楼里工作，近300家企业落户。

一般来说，办公楼里的企业没有联系，但我们试图打破这个界限。通过运营和服务，不同企业之间的员工也可以交朋友。只有高浓度的企业和企业家才能形成微生态环境。我们需要做的是创造这样的生态环境。

在回龙观空间等微生态环境中，有两种模式：一种是2B，一个是2C，办公和服务是为初创企业提供的服务，这是2B服务；社会和生活实际上是为在企业工作的人提供的服务，这是2C的服务。

以上两种服务，加上大企业创新的需求，以互联网为技术基础，以投资为驱动力，形成了创业综合体的微生态环境。

独特的英诺创新空间“软服务”

英诺空间的软服务包括几个方面。我们希望建立一个完整的创业服务体系，有的由我们自己完成，有的由第三方服务机构提供。

融资服务和政策咨询服务是英诺创新空间的独特服务，为需要服务的企业提供深入的一对一服务。这些服务难以标准化，只能基于对企业的深入了解。

英诺空间可以同时满足从几个人到几百个人的办公空间需求，拥有完整的产业链。如果按企业发展阶段划分，可分为种子期、新芽期、生长型和小型制造商。我们提供不同类型的产品，如联合办公、独立办公、独家办公等。如果需要在不同的地方临时办公，英诺也可以提供。

|英诺空间办公服务示意图|

在英诺空间提供的服务中，有一种是与第三方合作服务。例如，金融、法律、税务等服务可以与业内最好的公司合作。另一种服务主要由我们自己完成，即金融和工业服务。

|英诺空间金融服务示意图|

在金融服务中，一种是基金，基金投资于股权，即通过股权获得企业未来增长的收入。另一种金融服务是许多初创公司迫切需要的债权。

企业融资一般有两种方式：一种是通过股权获得资本投资；另一种是向金融机构借款。股权和债权在不同的企业和不同阶段具有不同的价值。英诺是一家独特的机构，能够为初创企业提供债务融资服务。

|英诺空间产业服务示意图|

工业服务也是英诺空间的独特服务之一。例如，我们与腾讯的合作可以为移动互联网企业家带来腾讯资源的支持。

例如，腾讯的移动流量、腾讯云服务等，企业家可以利用大型平台资源快速发展。另一方面，创业综合体本身是一个全面、高质量的产品实验基地。我们通过实现空间中的产品使用场景，为相应的企业提供产品实验基地。

例如，我们将率先使用无人扫地机清洁公园，这里将有无人送货产品。无论是智能门锁、智能灯、智能扬声器、语音识别、人脸识别，包括办公室，甚至与生活相关的初创企业的智能产品，都可以在英诺空间找到着陆场景。

英诺服务的特点之一是能够采取一定的灵活性来解决一些企业的特殊需求。

智行者是英诺天使基金投资和无人驾驶领域的龙头企业。他们在英诺创新空间工作。我们专门在地下室为智行者提供车辆改造的加工空间。

微信是腾讯一个伟大的内容创新项目，但我们应该知道，许多大型企业的内部创新项目时了。我们可以从《创新者的困境》一书中找到一些原因。

大企业对创新的需求永不停止，英诺空间也能满足大企业的创新需求。英诺了解与大企业产业方向和行业相匹配的中小企业资源， 而这就是大企业所需要的。

我们也在完善我们独特的新服务产品，希望引导行业导师从诊断和培训到深入参与项目，陪同企业家。我们认为，建立长期支持项目机制的核心是双方都能有共同的利益。

所以我们提供“陪跑计划”服务，一方面希望给初创企业带来行业资源，另一方面，初创企业需要拿出宝贵的股权作为反馈。给他们带来资源的人不是名字。他们不仅需要时间和资源，还需要为企业提供服务。只有结合两者的利益，才能真正形成初创企业服务的链条。

如何帮助创业者逆风翻盘？

举两个在英诺空间服务下蓬勃发展的项目的例子:一个是火星俱乐部，为什么？“从0到1”，火星俱乐部是一个相对较早进入英诺空间的项目的业务发展并不顺利，团队和资金也在减少。

火星俱乐部结束后，我们与他们进行了更多的交流，看看如何帮助他们。我们首先解决了他们的财务压力，他们想要仓库，我们提供免费的，并连接到行业资源。

在不到一年的时间里，火星俱乐部的产品更加成熟，形成了一定的销售规模。最近，他们又投资了，估值从200万或3000万增加到3亿左右。

这是一个我们引以为豪的项目。我们真正看到它从困难向逆风翻身，见证了企业家真正不屈不挠的毅力和勇气。此外，我们自豪地在他最困难的时候提供帮助，这是英诺空间服务的成就。

另一个例子是“从1到10”例如，智行者也是最早进入空间的团队之一。一次偶然的机会，我看到他们想找一个可以改装汽车的办公室，这在办公楼里很难找到。我想为什么他们不能提供英诺空间的一些地方进行汽车改造。我们楼层的高度足够了，地下室虽然做了停车场，但完全可以隔开做改造车间。

我和智行者简单沟通了一次，他们立刻决定来找我们。聊完之后，我觉得智行者做的和团队都很优秀，就让英诺天使基金的合作伙伴一起看这个项目，最后英诺投资了这个项目。

入驻后，智行者的发展速度超出了我们的预期。投资时估值超过1亿，现在估值超过16亿。百度、京东和顺威都是智行者的投资者。

希望你不仅活得好，而且活得好

我前面说过，我们有两个方面，一个是2B服务，一个2C服务，作为一个老企业家，我20多年前在海上创业，知道初创公司面临什么问题，是一个团队，初创公司越小越难招聘，十几个人很难招聘更好的人，如果团队在一个小房间或办公室工作，那么团队本身圈小，与外界接触少，学习范围小，但每个人都需要充电。

因此，创业团队的痛点之一是如何让员工获得学习和成长的机会和成就感，有交朋友的地方，这是创业团队需要解决的问题。

|英诺空间的娱乐和社交空间|

因此，英诺空间强调如何为入驻人员服务。除了从企业的角度为入驻企业提供良好的服务和办公空间外，我们还应该为他们的员工提供良好的服务。

我们从社交、学习、生活、娱乐四个方面入手，努力为入驻企业的员工营造更加温暖的环境。

例如，在英诺空间，首先要解决吃饭的问题。如果你吃得不好，你怎么能有心情工作呢？这是第一个因素。例如，我们现在无法解决交通问题，但它可能在未来得到解决。英诺空间最初与中国较早的汽车共享企业合作。现在你可以看到大楼前面是共享自行车的海洋。

当然，我们也希望解决生活问题。例如，租房的人通常通过几个方式住在大型平台上租房时，我们将与这些平台讨论合作问题。我们希望在英诺空间定居的员工在平台上租房时能获得优惠的服务费政策，这是一项软服务。

另一个是社交网络。我们现在所在的地方是一个社区图书馆方面是学习的地方，另一方面是社交的地方，包括咖啡馆。

还有哪些社交场景？大家一起吃饭，有时候不仅仅是填饱肚子，吃饭也是社交场所。我们的空间里有DIY厨房，我们配备厨具，企业可以自己做或邀请一个人，可以展示烹饪技巧，也可以邀请人来我们这里吃饭，增加感情，这是提高社交能力的另一种方式。

|英诺空间内的运动空间|

体育也是一个社交场所，不仅作为工具，而且作为一个社交场所。所以我们将在建筑的西侧引入篮球场、足球场和健身房。我们希望引入更多我们认为具有社会属性的空间，为员工提供更好的服务。

如果你两天前来，你可以看到一个场景。世界杯期间，我们西侧大约有三个屏幕和一百英寸的大屏幕。让我们一起看世界杯。每天晚上10点以后，有时会到4点。如果有人在第二场比赛中看到它，它总是打开的。最多，100多人在大屏幕前看世界杯。

事实上，你可以在网上和手机上看到。你为什么要来这样的线下场景？当你独自在家大喊大叫时，你会和每个人一起大喊大叫。情绪的发泄是不同的，感觉也是不同的，包括现场观看和在电视机前观看。

很快，英诺空间的足球联赛就要开始了，因为我们有自己的场地，就在我们楼旁边。早上8:30-9:30前会有球，下班后会有球。这个空间的4000人中，有数百人报名参加，组建了8支球队。如果做得好，会吸引社区的人，慢慢形成空间联赛。

如果世界各地有足够的空间，不仅英诺自己做，我们也希望组织其他为企业家提供空间的人，比如创新空间企业的足球比赛，为这些在创业公司努力工作的年轻人提供更好的体育和社交场所。这是英诺的目标，也是我们社会服务的生动例子。

需要注意的是，足球场本身就是一个创业项目，让创业者为创业者服务，互相促进发展是我们的认知。

回顾我们的生态，我们实际上从服务开始，然后成为一个社区。我们希望我们最终能成为一个生态系统。这个生态系统不是我的，而是每个人的。我希望与这些企业家联系起来，找更美好的未来。

//互动环节/////

问题1：目前许多空间的利润状况尚不清楚，英诺创新空间的利润状况如何？

刘怀宇：首先，我们的出发点是真正为企业家提供服务，但有一个前提是我们必须过上好日子才能真正为他人服务。就像飞机登机时的安全指南一样，它会告诉你，如果有危险，在给孩子戴之前，先戴上氧气面具。

如果你生活困难，很难提供高质量的服务，所以首先回答第一个问题，英诺空间目前的利润，建筑本身的现金流非常健康，英诺创新空间整体没有盈利，但回归龙观空间是盈利的。

我们的空间结算企业可以分为两类：可投资和不可投资。对于可投资项目，我们提供的折扣和服务更关注其未来收入，租金是现金收入，但空间也需要未来的回报，当前收入和未来收入需要平衡。

例如，在火星俱乐部，我们有力地支持降低租金和连接资源。他回报了他的部分权益。当时，租金折扣不多。如果按3亿元的估值计算，应该会有很大的收获。但首先，我的现金流是健康的，否则我就没有信心降低租金，花人力提供专业的工业服务。

问题2:你眼中什么样的空间是好的众创空间？

刘怀宇：一方面，我有一个很好的理想，为这些企业家服务，另一方面，我有一个很好的模式，使我自己的造血能力足够强，有一个强大的服务团队为这些企业家服务。

今天，我们将宣布一个好消息。事实上，这件事早在去年年底就发生了。去年12月，我们完成了4000万天使轮融资。所以现在英诺创新空间本身就是一个企业家。我也在被别人投资。我的双重身份也在创业的道路上奔跑。

我相对保守。我想真正跑通我的模式，跑出我们的表现，然后宣布更好。

在我看来，目前的投资并不是特别值得称赞的。最重要的是你是否能真正创造价值。我相信今年还会有其他消息将我们的商业模式扩展到其他地方。

英诺创新空间

英诺创新空间由资深企业家和投资者李竹、刘怀宇、邓永强、李长林、江西等人在北京发起建立。它是一个跨区域的产业服务和创业综合体运营平台。目前，北京、重庆、广州、中山、佛山、厦门等地共有10个不同类型的创新空间，总运营面积超过20万平方米。自空间建立以来，入驻企业新增融资额超过20亿，估值超过150亿。

2015年，英诺创新空间率先提出“创业综合体”概念， 英诺独特的投资和服务能力是创业综合体的核心要素。未来，英诺的创新空间将继续增加对入驻项目的服务。

英诺创新空间“连接创新者，发现未来”为了愿景，我们将继续增加对入驻项目的服务，致力于连接初创企业、投资机构和大型企业，为初创企业提供更全面、更深入的服务。