在电子商务时代，传统企业的销售渠道和营销运营模式不仅在改变传统的购物模式和消费习惯，而且也在发生翻天覆地的变化。以B2C电力平台对传统零售的影响，电力平台采购方式方便、运营成本低、销售渠道多样化、社会营销体系等多种优势使许多传统企业优势，传统企业高利润时代，如服装、鞋、超市零售行业用户流失、利润瓶颈。
然而，机会总是在危机中蛰伏。在电子商务的冲击下，它带来了互联网+模式应运而生。传统企业不再停留在建立企业网站、拓展销售渠道等单一转型理念上，而是全面拥抱互联网，pc+移动端+电商平台+新媒体营销多方向全面转型，线上线下齐头并进。
玩具行业，需求源源不断，消费需求巨大稳定，始终是朝阳产业和创业蓝海。互联网+玩具也成了互联网+事实上，时代最早品尝新鲜食品的行业并不少见非常成功的案例。今天A5创业访谈邀请宏源玩具CEO李伟共同探讨了传统玩具产业和互联网的发展+玩具行业是如何通过互联网进一步转型升级的？宏源玩具作为一家以定制为主的传统玩具企业（）在稳定线下销售渠道的同时，积极拓展电子商务渠道，开展互联网营销推广。
关于宏源玩具：
广东东莞宏源玩具有限公司是一家专业设计、生产、销售的毛绒玩具布制造商，一直为许多企业设计和生产各种风格、规格的企业吉祥物、毛绒娃娃、模拟动物玩具、布玩具、儿童背包、游戏娃娃、枕垫等产品，完美展示其形状的三维形象，公司工艺精湛，质量优良，深受客户和消费者的喜爱，是东莞最具影响力的玩具制造商之一。
宏源玩具CEO李伟
A5创业网:您好，李伟，欢迎来到A5创业访谈，能不能先自我介绍一下？
宏源玩具：你好，我是宏源玩具创始人李伟，现任总经理。
A5创业网:宏源玩具成立于哪一年，在传统线下市场如何发展？
宏源玩具：宏源成立于2014年。在开始接触玩具行业之前，我也在其他玩具公司工作。在做这个行业的时候，我觉得玩具充满了乐趣。我每天接触不同的产品，了解不同的面孔和形象。我觉得每天都充满挑战，让人感到充实，所以我逐渐喜欢上了这个行业。在接触这个行业的同时，我们也发现毛绒市场广阔，商机巨大，市场相对稳定。目前公司采用线上推广营销、线下设计生产的方式，前景依然很好。
A5创业网:宏源玩具的主要玩具类型是什么？哪种玩具销量最好？
宏源玩具：我们面向广泛的客户群体，因为定制类不需要获得各种授权，所以我们专注于为企业设计定制吉祥物和活动用品，公司现在规模很大，我们避免需要大量投资，购买版权等商业活动，加上设计定制生产周期短，资金回报快，大大提高了公司的生存率。目前，我们主要生产毛绒玩具产品，其中毛绒娃娃最多。娃娃的外观更加生动，可以表达生产者的意思，符合公众的审美观。
A5创业网:宏源玩具主要是定制的，哪些知名企业已经定制了？
宏源玩具：是的，我公司以定制为主要业务方向，合作企业较多，中国移动等大型企业 VIVIO手机 OPPO手机 美赞臣 伊利 一汽 东风汽车 宝马汽车 东风丰田 本田等，覆盖广泛而全面的行业。
A5创业网:与同行业相比，宏源玩具有哪些特点和优势？
宏源玩具：与其他行业相比，我们拥有专业的在线营销和客户服务团队，能够第一次联系客户，了解客户需求，及时沟通，解决客户问题，及时性和客户服务能力；我们有自己的专业设计师，可以根据客户需求产生任何效果，实现真正的设计定制；后期生产过程科学，专业人士和合理的工艺不仅可以提高生产效率，提高产品质量，还可以有效减少生产过程中的各种浪费，突出我们的单价优势，得到客户的认可！
A5创业网:你认为宏源玩具在产品和营销上还有哪些不足？
宏源玩具：在产品方面，我们没有及时了解市场动态，也没有及时创新，所以有时我们没有抓住机会！在营销方面，我认为退出力度不够大，面积不够广，平台不够多，推广方法太单一。因此，在未来，我们决定加强营销推广，重点关注多元化的营销策略！
A5创业网:宏源玩具目前有融资计划吗？
宏源玩具：到目前为止，我还没有计划通过融资扩大公司规模。我还想在这个行业积累一些必要的经验。如果有必要，我仍然会考虑利用资本市场实现跨越！
A5创业网:目前我们在电商渠道开通了哪些平台？哪个平台最好？
宏源玩具：到目前为止，我们已经连接了阿里巴巴、淘宝和微信平台，主要依靠阿里巴巴。我认为做一个电子商务平台并不多，而是很好。如果我们掌握了方法，我们就可以以质量取胜，而不是依靠数量电。
A5创业网:我们了解到宏源玩具每月只有阿里巴巴平台的订单在20万左右是怎么做到的？
宏源玩具：我们在创业初期开设了诚信服务，注重诚信赢得客户，追求质量发展。随着时间的推移，你可以积累，得到老客户的信任，新客户的青睐！当然，这与我们专业团队的认真和细致是分不开的。
A5创业网:我们在网络营销上做了什么？最大的收获是什么？
宏源玩具:我们一开始做了很多社交推广，比如QQ 微信朋友圈、微博等，但这个圈子太小，大部分都不是这个行业，效果不明显。后来我们去做了真正的网络推广！这也是一种经验！
A创业网:互联网+现在很受欢迎。除了电子商务渠道和互联网营销，宏源玩具还在互联网上+玩具上还有哪些成就？
红源玩具：在互联网上+在模式的影响和驱动下，除了加强推广外，我们还建立了自己的网站平台，公司官方微博，通过自己的平台展示自己。不再仅仅依靠其他平台来获得展示机会。我相信我们很快就会独立运作。
A5创业网:你认为玩具企业的核心目标是什么？
宏源玩具：玩具更新周期很短，所以作为玩具制造商，我们必须做的是创新，不断加强创新，我们的核心应该以创新为目标，成为一个创新的活力企业！
A5创业网:如何塑造和培养宏源玩具的企业文化？能从技术、管理、服务三个方面分享吗？
红源玩具：无论从技术、管理、服务等方面来说，都涉及到一个关键，那就是人！为了实现这三个方面的完整联系，我们一直要求员工不断改进，不仅高效，而且细致。从技术到服务，我们将定期召开会议，总结经验，反思不足，制定解决方案。我一直相信罗马不是一天建成的。我们注重质的积累，质的变化导致量的变化，最终实现飞跃。并将其融入公司制度，使其成为一种习惯，在总结、优化和改进方面做得更好。
A5创业网:你觉得玩具行业的线上发展前景如何？宏源玩具未来有哪些规划？
宏源玩具:随着物质条件的不断丰富，人们越来越追求高品质的生活。因此，我认为我们的玩具产品线应该向中高端市场迈进，丰富产品类型，全面铺开电子商务之路，实现线上线下两条腿，同时进行现货和定制，适当改变我们的营销策略和产品方向，适应市场的快速变化。
A5创业网:宏源玩具位于珠三角，是中国制造业最发达的地区。你觉得东莞玩具行业的发展如何？
宏源玩具：俗话说，人以群分，物以类聚，现在商业集群，东莞又被称为“世界工厂”，玩具行业也是其中的一部分，客户充足，发展潜力巨大。随着竞争力的不断提高和适者生存，我看到的是，这个行业总体上正朝着健康稳定的方向发展！专业化。大规模发展。
A5创业网:你能分享一些玩具企业创业的建议和经验吗？
宏源玩具：跟上时代，跟上市场趋势，然后脚踏实地，严格关闭产品，相信企业能做得很好！
从产品的角度来看，宏源玩具具具有很高的性价比。在制造高质量定制玩具的同时，也通过各种开源节流方式为用户节约成本。此外，随着传统玩具创新的日益疲软，宏源玩具“看重创新”、“通过互联网营销渠道”意识和行动也为未来的发展奠定了良好的基础。
从整个市场来看，玩具本质上属于零售业务。宏源玩具在技术创新并行前进的基础上，也注重客户服务人员“企业文化”培养——“以诚信为本”，这也支持了宏源玩具的整个商业生态。
互联网营销的不足和不足“醒悟”，宏源玩具也给出了清晰的自我意识。当业内人士普遍认为玩具行业的增长趋势没有下降时，等待宏源玩具的人正在不断审视中前进。我们相信，当宏源玩具能够坚持创新，不断满足新兴市场的定制需求，坚持自身高性价比的优势时，未来将有很大的增量空间。
A5创业访谈是互联网初创公司的高级访谈专栏，通过人物访谈和公司对话分享创业故事、运营干货和品牌风格。如果您需要更多的商业合作，请访问A5营销：
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