插上互联网翅膀的“她经济”，在未来还能飞得更高吗？

文字/东方也落

近日，厦门美柚有限公司正式决定前往科技创新板IPO，最近正在进行上市辅导。葡萄柚是一个主要为女性提供在线服务的平台，该公司已经形成了“美柚”、“柚宝宝”、“柚子街”、“返还网”和“羊毛省钱”等App产品矩阵，服务内容包括女性经期、孕期准备、孕期和辣妈。

从美柚的经营范围来看，都是一样的“她经济”有关。“她经济”这个词出现了很长一段时间，但随着《纽约时报》和这种经济现象本身的不断发展，她的经济似乎与互联网越来越密切相关。目前，该领域的主要阵营主要由在线应用程序组成，与她的经济相关的在线应用程序在融资和吸引用户方面表现更好。

这种现象与女性的偏好和消费趋势有关。正是她经济中的一些点与互联网相结合，才能更好地满足她经济衍生的需求。这种结合和需求的满足体现在很多方面，在她多年的经济发展中，女性需求和消费的重点并不是一成不变的。了解这些情况的新变化将在未来在这个市场上发挥重要作用。

一、“她经济”与互联网紧密结合，与女性特征和习惯密切相关

近年来，她在经济领域的应用主要是提供在线服务。最近，我计划提供在线服务。IPO2013年至2018年，美柚完成了经纬中国、险峰长青、凯辉基金等知名投资机构8次融资。

2013年6月，美柚获险峰华兴A轮融资数百万美元；2014年1月，经纬风险投资B轮融资1500万美元；2014年6月，SIG2016年8月，普华资本、兴旺投资等机构获得E轮融资约9.98亿元。

从盈利能力来看，美国葡萄柚在2016年第二季度实现了1000万利润；到2017年，收入高达4亿元，净利润超过1亿元；2019年收入6.17亿元，净利润1.24亿元。美国葡萄柚的功能也逐渐发展成为一个女性互联网平台，提供怀孕准备、怀孕、育儿、社区交流、电子商务等多角度服务。

可见，美柚的重点是月经、怀孕、母婴等。将用户转化为自己的电商系统，在社区的基础上实现。据说女人和孩子的钱最好赚，美柚属于同时赚两者的钱。其体系中的“返还网”，会员用户超过1000万，年销售额超过35亿元；“柚子街”2016年日活跃用户数已超过700万，月销售额超过1亿元；“美柚”以日化、母婴等广告为主，月收入超过1000万元。

其中，我们可以看到女性对自己要经历的特殊时期的关注。这些在中国传统观念中刻意隐藏的点，在互联网的隐藏下，可以更加光明正大地提出和讨论，甚至可以作为切入点，将其转化为业务。它不仅可以使平台盈利，还可以为女性用户提供一个相互交流和分享的社区。

似乎葡萄柚的发展势头并不快。像葡萄柚这样的在线平台并不少见。虽然重点差异很大，但它的共同点必然与互联网密切相关。

去年5月在纳斯达克上市的新氧上市，发行价13.8美元，募集资金1.79亿美元，是中国第一家在海外上市的互联网医疗美容公司。新氧公司成立于2013年，在上市前经历了六轮融资。其中，腾讯于2016年参与了投资，2018年9月完成了7000万美元的融资，兰新亚洲投资集团领先，中俄投资基金、精卫中国等。

新氧可以帮助用户在线发现、评估和预订医疗美容服务。并为医生提供我们媒体内容生成工具和沟通功能，在线推出医生问答、直播、视频面对面咨询、短视频、医生专用客户端等功能。它不仅可以帮助医生建立个人IP，还可为用户提供专业的医疗美容服务。

在新氧用户社区中，女性用户占多数。他们将分享整形手术的内容，如手术经验、恢复过程、症状帮助等。新氧气创始人金星认为，整形手术人群需要社区分享。虽然社会现在更接受整形手术，但它仍然不能完全理解。所以这些人迫切需要找到一个“团体”，鼓励与信息交流是必要的。

从女性的特点来看，她们需要被理解和与人交流。 在生活中，似乎大多数女性，无论年龄大小，都必须有自己的“闺蜜圈子”，通常购物、吃饭、喝咖啡聊天，无论什么活动必须一起进行。

虽然从理性的角度来看，这种伴侣并不能产生任何实际效用，但这是女性生活中不可或缺的一个重要因素。因此，即使女性业务迁移到互联网上，这一因素也不容忽视。因此，为女性提供沟通圈和平台也是必不可少的。关注这一因素的互联网平台可能会增加女性业务成功的机会。

除了孕育和美容整容，买买买买也是女性必不可少的活动。 专门做女性生意的电商社区蘑菇街也趁势崛起。早在2014年，交易量就超过2亿元，自营店铺超过3000家。

蘑菇街官方声称，其平台估值达到10亿美元。尽管此后也出现了亏损，但现在蘑菇街也与时俱进，开始了直播，直播间包括服装、珠宝、美妆、家居用品等多种类型。去年双十一“直播狂欢节”中国蘑菇街全品类直播GMV(网站成交量)同比增长120%，女装、美容等女性核心消费类别继续保持高增长。

由此可见，上述女性业务平台在互联网上的崛起， 它与女性喜欢网上购物群结队等特点密切相关，而在互联网平台的发展过程中，女性的实力也不容小觑。

根据移动大数据平台QuestMobile在 根据她2019年发布的经济洞察报告，中国移动互联网女性用户总数达到5.31亿，占全网的46.9%。从消费水平来看，女性是互联网消费的主流，女性用户人均开放App多达21个，高于移动互联网平均水平，侧重社交、综合电商、短视频。其中“70后”、“80后”女人最喜欢用的App是拼多多，这反映了女性在购物时更加谨慎，拼多多的群体模式有效地推动了她们对日常必需品的网上购物需求。

由此可见，女性购物欲望强，育儿、自我完善、教育需求高，综合电商K12等行业的渗透率显著提高。因此，互联网在许多方面都能很好地满足互联网和女性的需求，随着互联网和她自身经济的发展，未来将会有不同的方向。

二、从“悦人”互联网推广到悦己“她经济”更进一步

随着女性经济独立性的提高和社会地位的提高，围绕女性财务管理和消费形成的独特经济圈和经济现象被称为“她经济”。然而，对于收入和工作机会更多的现代女性来说，传统的育儿方式“奉献项目”不是他们生活和消费的全部内容，以前的广泛营销也不能完全满足他们的需求。

要了解她经济的的经济实质和趋势，你必须了解她的消费趋势。她的经济消费趋势体现在几个方面。

一是“情感化”。由于收入的增加，女性消费者不再只关注商品的质量和实用性，满足情感需求，使精神快乐，甚至寻求与自我理想一致的特征。所以女人的观点有时候很奇怪。好听的名字，鲜艳的颜色或者漂亮的款式，也能让她们有购买的冲动，付诸行动。因此，分享女性在互联网社区的个人经历或平台上的情感广告往往很容易引起女性的共鸣，并在女性互联网用户中形成沟通趋势。

二是“个性化和多样化”。由于社会地位的提高和经济独立，现代女性希望尝试不同的消费品和生活方式，体验尽可能多的新事物。因此，创新和限制也是一个很好的卖点。它可以实现差异化，展现自己的个性。因此，我们可以看到限量和特殊商品在女性消费群体中很受欢迎。

第三是“休闲化”。随着生产效率的提高和科技的发展，越来越多的女性脱离了复杂琐碎的家务，休闲娱乐成为女性消费的主要领域。健身和美容越来越受欢迎，也成为她经济指导下的主要消费趋势。

可以看出，这些趋势无法适应粗放式营销。为了更好地提供个性化、人性化的商品和服务，必须对不同的女性目标消费者进行更深入的细分和更具体的细分。互联网可以为这一发展趋势提供有效的支持。例如，平台上的沟通和浏览习惯可以为不同女性的偏好提供数据，成为进一步为不同女性群体提供不同商品和服务的有效依据。

此外，从这些趋势和近几个月的一些数据可以看出，女性的需求和消费习惯是从“悦人”逐渐偏向于“悦己”。

根据JD.COM大数据研究院发布的《2020年女性消费趋势报告》，近几个月呆在家里的时候，女性不仅注重家庭防疫，还在母婴美容、健康管理等精细消费方面表现出强劲的增长趋势。此外，棋牌麻将和书法产品的女性营业额同比增长70%和54%；身体护理和面部护理的女性营业额同比增长117%和66%。

作为一个女人，以前更照顾家人，主要是“悦人”，随着自身经济的发展和互联网的便利，当前的需求和消费偏好更倾向于“悦己”。相信随着互联网与她经济的紧密结合，能够不断适应现代女性需求的新变化，插入互联网“翅膀”她的经济也能像新时代女性群体的未来一样飞得更高更远。