一个机械工人转型互联网成功创业经历

2009年下半年，我毕业于浙江省一所高职院校，主修机电一体化。那一年，许多公司来我们学校招收实习生。

根据我的专业，我很快就被一家机械公司录用了。我一进车间，就知道公司给我安排了特殊的工作—电焊工。

考虑到我刚毕业，没有社会经验，更不用说工作经验，我不得不努力学习焊工，和一位老师傅一起学习焊接技术。

只是没想到工作这么辛苦，几乎三天两头被师傅骂，好几次被骂哭，真的不想做，只拿400实习工资，每天努力工作也要看师傅的脸…

没办法。如果我想在社会上站稳脚跟，我只能忍气吞声。经过三个月的实习，我终于学到了一些焊接技术。

工作一段时间后，我的眼睛不停地流泪，疼得要命。连续一周，我用热毛巾敷眼睛，勉强睡着了。

当时我的想法很简单，所以想早点转正，早点拿正常员工的工资。

多学点技术，后来在公司升职做车间主任，哪怕是组长，至少不是一线员工。

为了多学一门技术，在学焊工的时候偷偷找其他同事学数控车床。学数控车是为了让我工作更轻松，工资会高很多。

至少不像干焊工那么辛苦，夏天再热，也不能吹电扇，还要穿厚衣服。

2010年6月28日，在学校老师的推荐下，我成功通过了一家培训机构的理论和实践考试，获得了焊工和数控车的中级职业资格证书。

当我拿到这两个证书，在实习期间积累了很多工作经验，我欣喜若狂，7月份离开了实习公司。

因为我真的不想每天被主人叫来喝酒，即使主人和我平分工资，我也坚决不做，愿意独自工作，一切都有最终决定权。

8月份，我很快找到了一份工作。虽然工资超过5000英镑，但还可以，但工作量很大。当我忙的时候，我每天要工作12个小时。当我回到家时，我很累。

一年365天，几乎每天都累成狗…

2011年，我工作了一年，真的受够了。

机械工作又油又脏，每天加班到很晚，几乎耗尽了业余时间，发现在机械行业工作了几十年的老师，月收入只有一万多，仅此而已。

渐渐地，我发现在这个机械行业，没有太大的发展前景，属于那种饥饿的工作，即使晋升是这样的，所以我想转型。

在2012年的一次偶然机会中，我在网上无意中看到了马云的话：“21世纪要么是电子商务，要么是无商可做！”

然后我查阅了马云的个人信息，了解到互联网绝对是未来的趋势，所以从那以后，我对互联网感兴趣，深入研究互联网，热爱互联网事业。

只是隔行如隔山。我是一个学机电的人，对电脑一无所知，想通过网络做生意。期间在淘宝做兼职刷单，投了几百块钱，却被骗了1000多。

也许我太小白了，因为那段经历，让我一段时间没有走出失败的阴影，还觉得很绝望，不知道该怎么办。

然而，我一直相信，通过互联网可以改变一个人的命运，被欺骗也是因为我无知，想努力学习互联网运营，但我不知道如何开始，该怎么办？

因此，我在网上了一些电商学院，付费学习相关的互联网课程，对网络推广很感兴趣。

我白天做机械工作，晚上花时间学习。皇帝不辜负那些有爱心的人。一年后，我基本上掌握了知识。

2013年，我辞职了工作，开始寻找网络推广。进入一家电器公司，负责网络推广，配合现有的推广渠道（包括：淘宝、百度搜索推广、品牌推广等）。

刚开始缺乏经验，让我摸不着头，几乎处于瓶颈期。

只是我爱学习，执行力强，每天业余时间都花在研究网络推广上。

经过一段时间的努力，我终于开始了公司的流量，掌握了淘宝排水和百度排水的方法，为公司创造了一定的价值。

工作一年后，我终于稳定下来了，但我还是决定换公司。为什么？

对我来说，只有2点:

1.增加个人收入。

2.积累行业经验。

很多换公司的人，因为工资问题，想换公司增加一点月收入。

如果你不改变公司，在原来的公司很难提高工资，除非在老板看来，没有你的公司会破产，所以理解这就足够了。

2014年初，我进入了一家负责学历招生网络推广的教育机构。

做学历招生，拼的是时间，一年只有几次招生机会。这个机构的老板很明智，让我做百度竞价，也就是很多人说的SEM付费推广。

给我印象深刻的是，我每天都在做SEM推广，必须消耗800-1000个广告费，但只带来20多个有效的咨询，最终的转变只是几个，让老板整天气馁，心生气找主管骂。

但是，对我来说，既然做了付费推广，就一定有弊端和优势。做项目的人必须做好准备。

缺点：会吸引大量同行恶意点击，成本高。

优点：效果直接，立竿见影，流量可以直接解决。

通过做SEM促销，让我觉得做免费精准流量的价值，前者靠大量投资，后者靠技术长期引流。

因此，在工作之外，我开始研究百度搜索引擎技术，简称SEO。我深知学会SEO它的价值可以长期获得免费准确的流量。在研究过程中，我付费学习，并咨询了一些行业牛人。

学会后，我开始做一些业余项目，接手了一些SEO在帮助客户做关键词排名的过程中，我也积累了一些外包列表SEO同时，实战技能也赚了不少钱。

做SEO关键词排名对我来说很容易，我相信这些经验不是钱能衡量的。

2015年7月，我进入了一家软件公司。唯一的变化是我的职位发生了变化。我的月收入已经超过1000英镑。从最初的互联网失败者到网络推广者，我成为了一名运营经理。

每一次挫折，总会让我勇往直前，而不是选择放弃，坚持才会有希望，当然绝不是无脑的坚持，努力也要有正确的方法和方向。

平时除了SEO工作还涉及其他一些推广工作和一些流水线推广工作。我通常让下属的团队成员每天做，安排他们的工作。

我主要集中精力SEO流量，有时花一点钱SEM推广，日成本控制在100-150元之间，依靠一些核心词和几十个长尾关键词，平均每天能带来200多个有效客户。

网站从权重2到权重4需要4个月的时间IP除了整体优化网站外，从最初的600增加到1300左右。

2016年，软件平均每天有效注册用户约500人，每月可为公司创造40-50万利润。

这张图让我觉得精确的流量太重要了。

看到这么多客户，我也见证了只通过一个网站，通过免费SEO优化方法，一天能带来500个有效的客户，看到这些数据，我仿佛看到了一堆人民币！

这也证实了流量为王的说法，任何项目都可以无敌，这是铁的道理，相信没有人不同意。

2016年，自媒体的兴起让我欲动，让我找到了新的流量商机。

我开始研究各种自媒体平台推荐算法和高流量作品策划。做自媒体可以赚钱引流，相当于双刃剑。

我对自媒体的发展更加乐观，因为自媒体可以创业或做副业，如果做项目排水实现也是一个很好的渠道。

接下来，我的想法是单干。

在过去的几年里，我积累了很多排水方法，帮助其他公司做了很多准确的流量，所以我不怕单独做。毕竟，我有能力养家糊口。

2017年，我离开公司，进入互联网创业之路。我还成立了一个团队，注册了一些我们媒体账户，教他们如何玩我们媒体，帮助我运营批量账户，支付工资，每月3-5W的利润。

2018年，我们的团队每周可以获得4-5万元的收入。批量号和各种平台运营，收入越来越稳定。

简单解决收入问题，非常适合自媒体合适，做免费准确的流量，使用我们媒体也可以，给你看看我做头条排水的效果。

这是我用头条引流的效果，也是自媒体平台之一。粉丝很准，一分钱都不花，纯粹是免费流量。

此外，我还长期研究百度霸屏、自媒体平台、音频等各种平台的排水方法FM、阿里系(闲鱼，淘宝)，APP渠道等平台。

目前我手里有50部手机，平均微信3000粉，手里拿着15w各领域的精准粉丝。

积累了这么多粉丝，我只想建立一个长期的实现渠道。

对于很多做项目的人来说，十有八九缺乏流量。无论是经营企业、传统业务还是个体企业家，如果客户问题无法解决，无论产品有多好，无论项目有多好，都是徒劳的。

现在是粉丝经济的时代。有了粉丝和用户，无论做什么，准备卖什么产品，都很容易实现。拥有庞大的粉丝圈，最终可以转化为客户，实现盈利。

互联网上也有一句话：用户：=流量=金钱

也许别人的产品不如你好，价格比你高，但别人的流量竞争能力比你强，能迅速接触到更多的观众，就能先抢你的客户。

目前，许多企业和个人企业家只采用如何找到客户的方法。在一般行业寻找客户的常规无非是增加大量人员、大规模广告或电子营销模式。我觉得客户越来越少了。

归根结底，这种拓客方式，已经被使用的烂街，顾客已经累了，换句话说，这种拓客方式早已过时。

正是因为很多企业意识到流量如此重要，在网络流量的战场上杀血淋淋，企业才越来越难引流。

付费推广成本越来越高，效果越来越差，想做免费流量，没有效果，号码先密封。

前段时间和快手内部的一位总监聊天，经过多年的发展，快手日活跃用户已超过2亿。

谈到一些粉丝成长手段和实现策略，只能长期生存的平台，无非是挖掘更深层次的粉丝需求，属于强者。

我同意他说的话。不好意思，下次要释放10倍的信任才能转化他们。

最后总结：

流量在哪里，客户在哪里。

做项目没钱是小事，致命的是没有方向，乱做。

目前很多企业倒闭了，是产品差还是员工能力差？

如果根本没有客户，你认为产品好，销售能力强有用吗？

作为企业家，这些问题值得深思。

大多数人总是不相信那些看到未来的人总是赚很多钱。

不仅仅是实体店，各行各业都是如此。当别人通过互联网做生意赚钱时，他们只能自怨自艾。

乱军下总有胜者，乱战下总有幸存者。也许破局就在粉丝经济的这张图上。….

作者：峰子自媒体

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