爱善天使张帆解读创业中不可忽视的“她”力量

—-草根宝妈们在市场下沉的春天创业

创业是一件又苦又累但又酷又燃的事情。说到企业家，在我们固有的印象中，他们通常是年富力强的职场精英或精力充沛的大学毕业生。三四五线地级市、县、乡、农村全职宝妈，在创业圈几乎是一个被遗忘的群体。他们大多受教育程度低，闭上眼睛，早早结婚生子，被困在家庭中，甚至无法养活自己。这样一群人怎么能走上创业的道路呢？

2014年9月，总理首次在夏季达沃斯论坛上提出“大众创业万众创新”，在960万平方公里的土地上掀起“草根创业”、“人人创新”的新态势。一时间，“创业”接了地气。与此同时，湖南长沙有一家名为爱善天使的年轻公司，创始人张帆创造了这样的奇迹。一个男人通过卖卫生巾实现了自己的财富自由，帮助和领导了来自三、四、五线城市、县、乡、农村的数十万草根宝马自主创业。我们一起走进张帆和他身后那群女人的故事。

女性堆中的男性企业家

2008年，21岁的河南农村男孩张帆遭受了命运的严重打击。年初，我父亲突然脑出血去世，我母亲患有晚期子宫癌。我妹妹结婚了。在最后一段时间里，他在病床前照顾她。因此，当我接触到女性私人产品卫生巾时，我对农村市场上到处都是假冒伪劣产品和农村妇女健康意识薄弱印象深刻。

2013年初，品尝世界温暖的张帆被迫以只有2万元的价格创业。他年轻时体弱多病，父母因病去世。他选择进入大型健康产业。为了弥补父母不孝顺的遗憾，他决定做卫生巾。他想做一条真正安全优质的卫生巾，把它做成礼盒，让它成为传达爱、孝、关爱情感的纽带，带动和影响更多的人孝顺。

由于产品的特殊性，张凡与女性接触。由于缺乏资金和销售渠道，他的创业之路始于拖着行李箱在街上销售。他的日常工作是不断与不同的女性聊天、聊天、添加微信、做产品比较演示、解释卫生巾与女性生殖系统健康的关系，并尽一切努力促进交易。

创业之初在街上撕卫生巾的张帆

张帆的生意暖、踏实、勤奋、卓越的产品品质，张帆的生意一天比一天好。2013年8月，张帆注册了公司名称“爱善天使”。理解张帆，“爱”每个人都有一种态度；“善”这是一种行为，但不是每个人都会付诸行动。态度和行为的人可以称之为“天使”。创业就是做一个态度和行为都很好的天使。

草根宝妈的创业春天

在零售过程中，张凡的客户非常认可他的产品质量，再加上长期的需求，很多人主动要求和他一起卖卫生巾。他们认为张凡是一个男人可以卖卫生巾，作为一个女人会有更多的优势。使用它更具成本效益，但也有更多的收入，这很好。

起初，张帆有点担心。他自己走在街上，这是爱好天使的基础，也是客户长期稳定的来源。在那个阶段，他能教你的是最基本的产品知识、妇科知识和崇拜方法。他知道自己一路上遭受了多少讽刺和虐待。因为没有办法撤退，他可以坚持下去。

创业是一条没有捷径的道路。走出家门，在街上卖卫生巾需要太多的勇气和强大的心理素质。有些宝贝妈妈从来没有工作过，没有任何工作经验，有些人呆在家里三到五年或更长时间，与社会严重脱节，自卑和胆怯。他们能坚持这样的工作吗？

事实证明，当女性真的想要改变时，她们潜在的能量是惊人的。在巨大的压力下，成为经销商的宝妈们背负着家人的不理解和支持，积极走上街头撕卫生巾，促进健康。孩子们必须照顾他们，做家务。他们只能在业余时间出去做陌生人，有些人甚至手里拿着一个，背着一个。面对困难，想尽一切办法克服；遇到阻力，从不轻易放弃。没有人脉，不懂妇科知识，没有销售经验，这并不妨碍他们成为私人护理领域的专业人士。

爱善经销商带着三个孩子摆台卖货

在广东、云贵川地区的偏远农村地区，有许多70后的农村大姐，早早做了奶奶，一辈子都没走远。在经营爱善天使之前，他们一个字都不认识，但却拿出了过人的毅力，只靠自学，考上了“国家生殖健康顾问”。许多初中毕业的宝贝妈妈在农忙家务后努力学习妇科知识，通过爱山天使总部举办“卫蕾行动青年设防计划”公益讲师认证被邀请到附近的中小学为小女孩普及初潮和防性侵知识。全国近4000名农村宝妈通过自己的努力开始了“乔妃卫生巾店”，建立了自己的小团队，让丈夫回来帮助管理团队和商店，结束了10多年的分居，结束了留守儿童的生活……

爱善经销商只有初中学历，努力考上国家生殖健康顾问

以前，他们有一个共同的身份“宝妈”;现在，他们的共同身份是爱好天使“创业者”。这群几乎没有工作和销售经验的人，实际上做了世界上最困难的事情，完成了身份的完美转变。更有价值的是，他们实现了自己的人生价值，感受到了需要、尊重，真正活出了自己！

张帆创造了一种独特的爱好特征“娘子军”，就像阿里创业一样“中供铁军”一样!七年前一个人拖着行李箱走街串巷卖卫生巾，张帆身边有几十万经销商，99%是女性。在他们的共同努力下，爱善天使在全国首次开业“卫生巾店”发展成为年销售额超过10亿的现代高科技企业。

不可忽视的“她”力量

我们问张帆创业过程中最大的感受是什么。他的回答是深刻感受到女人的伟大，感受到女人被唤醒后的力量是巨大而无限的。

起初，他只是想养活自己，弥补对父母的遗憾。当越来越多的人跟随自己时，他有责任和更明确的目标，致力于为普通女性提供更好的私人护理产品和服务，创造一个“低投资，高保障”创业平台。他的梦想是这群宝妈养大的！

他认为，与一些西方国家的文化体系不同，目前国内整体缺乏“全职妈妈”价值认同。在传统文化的影响下，大多数女性养成了勤劳、善良、顾家、付出的优良品质。很多被迫在家做全职主妇的女性其实都很优秀。但经济不独立，久而久之就会失去个人价值感。三、四、五线地级市、县、乡、农村全职宝妈，客观原因造成了自身的局限性，但也不乏智慧和力量。一旦有机会，他们比男人做得更好。爱好天使的经销商是最好的证明。

张帆说，歌德有句名言：永恒的女人引领我们向上，他非常同意。一个女人将决定一个家庭甚至一个家庭的荣誉和耻辱的兴衰。所以他要做的是为三、四、五线地级市、县、乡、农村妇女创造更多的机会。他将爱好天使的日常工作总结为四个维度：帮助她恢复健康，帮助她鼓起口袋，引导她的家庭和谐，带领她的精神家园！

即使无数草根宝妈在这里实现了命运的翻转，她们也获得了健康、经济独立、精神独立和家庭幸福。但张帆谦虚地说，这些不是他的功劳，他只是创造了一个平台，真正的成功取决于他们自己。我们也真诚地同意，爱好天使的伟大之处不在于创造了多少财富，而在于为草根女性创业提供了可能性，激发了她们的力量和潜力，帮助她们实现自我价值。

张帆很幸运。在他职业生涯的开始，他遇到了一群不愿意平庸、渴望机会的草根宝贝妈妈；爱好天使的经销商也很幸运。当他们感到困惑和无助时，他们遇到了一个优秀的平台，可以重写他们的生活。这些普通人共同创造了商业模式和商业奇迹，用他们的反击告诉世界：“平凡的出生并不意味着一生平凡！”

今年6月，湖南省妇联通过芒果扶贫云超市店、芒果扶贫云超市合作，通过“直播+电商+扶贫”推出了方式“爱心助农直播”的活动。在《乘风破浪的妹妹》中，四位姐妹也出席了助阵。我们看到了“她”力量的完美绽放。“努力与翻越，不气馁与艰辛；肆意笑泪，青春归位；一切过去都是序章；直挂云帆，乘风破浪”!