为什么有人创业一次成一次 核心能力的复制

老罗可以直播带货吗？

3月19日，老罗在微博上宣布，他将进入最热门的电子商务直播行业，开始自己的再创业之旅。罗永浩这次能成功吗？

回顾老罗的几次创业经历:一开始做英语培训不赚钱，最后卖锤子手机，挂聊天宝，国家禁止做电子烟，最后卖鲨鱼皮材料，后续没有消息。

十几年来，他似乎一直在走路“错”在路上，屡败屡创。面对市场，他更像是一个孤独的人“外行人”。

老罗决定做锤子。他对移动入口的轨道持乐观态度，觉得朋友和商人的经历太糟糕了。后来，事实证明，老罗确实做到了。锤子手机在一些“小体验”做得很好。

然而，有一个更关键的问题，老罗以前没想到：在成熟的手机行业，最终的竞争实际上是研发设计、供应链管理、生产管理、渠道开发等系统能力。面对好产品率，那些明亮的人“小创新”不足以成为客户付费的理由。

然而，如果老罗想转行做主播带货，他不敢说他能成功，但这是一个更合理的选择。

判断的前提是：一家公司创业成功的关键在于：创始人的核心能力是否适合项目成败的决定性因素。

检测核心能力

现场直播行业竞争语言表达、才华、个人魅力、外表水平、粉丝数量等，这些（外表水平也很可爱）正是老罗个人的核心能力，这次做锚是发挥老罗最大的优势。

说到口才和个人魅力，80后出生的孩子最清楚。老罗第一次走红，在新东方当英语老师。他以幽默、理想主义的教学方式受到学生的广泛欢迎。其课堂录音精华被学生编辑并在网上疯传。

也是从那时起，大家开始调侃老罗是讲相声的，和郭大叔有些拼。

与此同时，老罗的带货能力也得到了验证。2009年，他在全国高校举办了《我的奋斗》相声励志演讲，其中推荐的《美国种族简史》、《引爆点》、《怪诞行为学》等十几本冷门书直接成为畅销书，甚至卖掉。

至于之前的手机、电子烟、聊天宝项目，老罗都在打“擦边球”，未能最大化其核心能力的释放。

不要说老罗跨行这么大，即使你在同一个行业连续创业，如果背后的业务逻辑不同，失败率也会很高。

大家都知道贾国龙的“西贝”做得很成功。但是西贝这几年其实尝试过很多子品牌，比如燕麦面、麦香村、西贝Express、西贝超级肉夹馍，贾国龙在这些子品牌上花但效果并不好。

很奇怪，不是吗？按逻辑，都是做餐饮，多推一个品牌应该不难。要有资源，有人才，有产品，不缺钱。不就是复制一个新品牌吗？

个人认为，这背后并不是所谓的客户“认知”很难改变(注册新品牌已经成立，没人知道是西贝做的)。本质的区别在于 西贝做的是“正餐”，后续做的一系列子品牌都是“快餐”。虽然也是餐饮，但是有天壤之别:前者是餐饮业， 后者实际上是零售业。 企业需要有完全不同的思维方式，大部分营销、运营、产品体系都需要重建。

此外，西贝是一艘大型航空母舰，对新项目的内部预期必须有更严格的高标准。该项目暂时没有收到良好的市场反馈，公司很容易失去耐心，减少投资 。

因此，要判断一个创业项目是否可靠，我们可以先看看创始团队的基因：是否具备影响项目成败的核心能力，或者只具备一些次要的边缘能力。

毕竟，一个人的核心很难在短时间内改变，成功的概率会更高。

同时，企业家要特别警惕：不要把偶然的成功当作必然，错误地估计你的能力。

也许过去的成功经验只是社会红利，趋势红利，弯腰捡钱作为自己的能力。

这就像一个大企业的高管，在原公司，跳槽到另一个企业，或者自己创业，我们很容易把企业的能力当作自己的能力。

复制核心能力

我们见过很多牛人，创业一次就能成为一次，哪怕前后看起来是两个不匹配的行业。

经过仔细分析，他们大多遵循同样的原则：在不同的领域，做你同样擅长的事情。 这叫“换汤不换药”。

橘子水晶酒店创始人吴海不断复制自己的模式。

他成功打造了中国第一家场景体验式酒店:橘子水晶。从后现代，Pop culture、地中海复兴等各种主题风格空间的建设，以及从客户的角度精心酿造的大浴缸、无线音响、照明系统、家庭影院等智能体验。

老吴也很清楚自己的核心能力：更了解新一代消费者，有场景体验思维。

橘子水晶卖给华住后(逐渐失去光芒)，吴海再创业“魅KTV”，基本上是将橘子水晶的场景体验逻辑复制到传统KTV上。

通过线上直播与线下实体店互动KTV行业的O2O集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间一站式文化娱乐综合场景重新定义KTV行业体验。

酒店，一个KTV，看起来差别很大，但吴海不需要做太多改变：应用同样的底层能力，再次玩酒店的常规。

轻车熟路，成功的几率自然会高很多。

杜国颖是中国连续创业成功的代表。五次创业，五次创业。背好，记星好，EE、8848钛手机、小罐茶都成为知名品牌。

即使这些都是不同的行业，背后其实也指向了他同样的核心能力:在老东西上做营销包装。

火山公司在同一园区的合纵文化也是如此。“音乐+娱乐”它是它的核心生产力。有了这条主线，它孵化了十多个娱乐品牌，前苏荷和本色酒吧，今天的胡桃木，鲜花，纯净K，还有酒店和音乐学院。

在钦佩他们持续创业成功的同时，发现和学习他们背后不变的核心能力将更有意义。

如何复制火山的核心能力？

我想以火山为例，简单分享一下如何复制自己的核心能力:

明确自己的优缺点，加强最大的优势

我们从事品牌咨询和设计行业13年，对自己的三个核心能力非常了解：敏锐的商业洞察力、设计理念和创造良好的客户体验。

在同一个行业，有些人会有这样的经历：看着他们服务的公司，从0到1亿，认为他们在其中发挥了决定性的作用。所以他很兴奋，就出去开了一家商店。事实上，他忽视了更重要的运营管理和产品开发能力，自然失败率将非常高。

找到符合能力的切入点

在不断跟踪市场的过程中，我们经常可以洞察到良好的商机。如果我们的核心能力与项目成功的关键因素相匹配，我们将采取主动。

通过火山这张名片与他们建立合作，找到可以在这一领域支持或赋能的对象。

在边界内发挥核心能力

火山全力赋能战略方向路线和品牌建设，联合投资公司支持资金，创始人负责项目的具体实施和运营。

对于火山来说，我们充分发挥了自己的优势，没有脱离原来的行业。只要划分边界，不要越界。把你的项目当成客户，专注于做你的工作。

在整个过程中，火山相当于一种伪装的种子投资。从火山到孵化的三个项目来看，这个阶段已经达到了预期，这是成功的。在未来的三到五年里，我们将继续复制商业洞察力和项目实施能力！

来源：火山大叔 链接：https://mp.weixin.qq.com/s/vmiXd-f_VFfZiJtTj30dGA