说到网络创业,大部分项目都跟着“卖货”至于这个“货”我们不知道它到底是什么,可以是实物,虚拟,空气,人。
我经常在微信朋友圈看到各种各样的销售广告。我认为在这些销售商品的人中,很多广告从一开始就是错误的,他们几乎找不到自己的卖点。
就像在过去的几年里,许多企业主通过各种朋友来找我,希望与我合作。他们提供的产品大多是合作模式。我来完成营销,99%的时候我拒绝了。
因为这些企业的老板总是反复强调他们的产品质量有多好。
我认为对于目前的网络营销来说,产品质量确实是次要的。最困难的是用户第一次尝试使用产品。对于99.99%的产品销售商来说,完成这个过程是一个巨大的门槛。
业内常说:第一次扩大客户的成本是最高的。
我拒绝这些企业主是因为他们甚至不知道最基本的营销内容,所以在以后的合作中一定有很多问题。
无论是个人还是企业,无论销售什么产品,创造独特的卖点都是非常重要的。
那么,这个独特的卖点是什么,应该如何建立呢?
我觉得网上成功的案例很多,很多都有很强的参考和复制性。
说到产品的卖点,可能不是围绕产品质量。
比如说最近很受欢迎的直播带货哥李佳琪,为什么很多人关注李佳琪?
因为李佳琪有很强的卖点,这个卖点其实有2-3个,简单来说。
1.男生卖口红
这应该是最大的卖点。
本来很多男人根本分不清口红的色号,因为很多色号肉眼看起来差不多。
女孩对口红的敏感性与男孩对汽车的敏感性相同。
可能很多男生看起来都差不多,女生看车也一样。
因此,当一个男孩对口红非常专业时,对许多女孩来说,这本身就是一件非常有趣的事情。
所以,当一个男生卖口红的时候,肯定比一个女生买口红的话题性强很多。
2.口红领域的专业性
这是第二个卖点。
由于李佳琪的专业性,许多用户愿意为他的推荐付费。
男生卖口红只是有一定的话题热度,但很多人可能只是抱着娱乐和好奇的心态看,用户不能仅仅靠这个话题下单。
如果你想让用户下订单,你必须拿出说服用户的理由。
所以在这个时候,专业的重要性是不言而喻的。
3.过去的经历
是的,很多时候,过去的经历也可以作为卖点。
说起王思聪,很多人都会说他不是靠家里的钱,所以大家都会直接忽略王思聪的努力,认为他今天的一切都靠家里。
事实上,几年前,王思聪的投资非常成功,他的投资获得了几十倍的回报。
但是没用每个人都会有先入为主的观念,同时也有仇富的观念。
既然有仇富,肯定还有另一另一还有另一种观念。
这个想法是欣赏一开始在底层,然后通过自己的不断努力成为富一代的人。
而李佳琪恰好就是这样一个人。
在化妆品柜台做了很多销售,然后通过在网上不断分享各种化妆品的尝试经验,然后直播。
有这样的成长背景,所以很多人会很佩服,很多人也很向往。
当一个人有很多因素时,说更多的人,慢慢地生气。
因此,这就是为什么我们经常看到一些有争议的内容在互联网上发布。事实上,对于内容发布者来说,他们想要的是这种有争议的效果。争议越大,话题的热度就越高,一切都可以控制。
文章转自倪叶明,原文链接:http://www.niyeming.com/903/