你有多久没坐过商场里的共享按摩椅了？
想象一下，当你厌倦了购物，坐在共享的按摩椅上缓解疲劳，然后充满活力地购物时，你会觉得很有价值吗？
曾经的共享按摩椅因为体积大而被普通家庭拒通家庭拒绝。“共享”当概念火爆时，业界认为共享是按摩椅的好出路，企业家也认为这是一片蓝海，资本竞相追求。
事实上，共享按摩椅远不如你想象的那么容易赚钱。只要看看商场里无人修理的损坏的按摩椅，就可以看到一两个。疫情下，共享按摩椅的情况更加困难。那么，为什么共享按摩椅这么好呢？“难赚钱”?“共享”这个概念应该背锅吗？按摩椅怎么能成为好生意？
从风口行业到资本弃子 共享按摩椅经历了什么？
在讨论这个问题之前，让我们来看看共享按摩椅的历史。
共享按摩椅兴起于2017年，与全球按摩器具市场的复苏正好同步。当年新注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅的高峰期年新注册企业29家，比2017年翻了一番。
投资者对共享按摩椅行业的同步崛起“热情”——2017年，共享按摩椅融资2.4亿元；2018年，轨道融资2.6亿元，“头等舱互联”、“云享云”、“乐摩吧”、“奇拉”、“双科等多个共享按摩椅品牌获得了风险投资机构的投资，包括真正的基金、梅花风险投资、基石资本、陈星辉月等。
然而，到2019年，共享按摩椅行业逐渐消失。2020年，资本环境更加严峻，行业内很多企业的融资进度停留在两三年前的A轮。
事实上，所有的投资都是预投资。归根结底，资本的撤退是因为共享按摩椅不赚钱。虽然在最繁华的购物中心，客流量巨大，商业模式看似合理，但共享按摩椅从未达到资本预期，那么为什么共享按摩椅不赚钱呢？
首先，在共享按摩椅出现之前，许多家庭没有听说过这个东西，大多数用户没有使用按摩椅的习惯，现在共享按摩椅通常需要用户支付体验，这个过程将直接导致许多用户的损失，毕竟，很少有人会为新奇感付费。
其次，在铺设点时，共享按摩椅运营商将采用直销和合资两种运营模式。合资是品牌方和企业按一定比例分担成本。比如机场、高铁等人流量大的地方，大多采用合资模式。品牌方或代理商不仅要支付入场费，还要将收入分配给车站。因此，大多数按摩椅都在拥挤的购物中心和浴室中心。这些地方由品牌或代理商支付，按摩椅上客人消费的钱属于品牌或代理商。这也直接导致使用场景相对单一。
此外，在商场里，很多按摩椅总是挤满了人，但这些顾客只把共享按摩椅作为休息场所，不消费，而且占据了很长时间。受疫情影响，共享按摩椅的主要交付场所已成为疫情防控的重点区域。一些购物中心甚至拉上共享按摩椅的区域“警戒线”，为了防止路人“闲坐”，顾客也远离这些公共场所的按摩椅。认为是传染源，再次降低了上座率。
归根结底，钱是赚不到的。归根结底，这是由于共享按摩椅纯线下模式的不可靠性造成的。资本是最盈利的。共享按摩椅的前进道路尚不清楚。难怪资本已经退潮。
疫情期间，线上销售额暴增 什么是值得期待的共享按摩椅？
目前，共享按摩椅通常以三种方式向用户收费——根据服务项目和次数收费，将机器租给公共场所，然后收取租金，并为广告商提供显示广告空间进行推广。
但据业内人士估计，这种商业模式很难赚钱。虽然按摩椅的成本不高，但后期维护成本远高于预期，据报道，人造革成本接近500元，开关和电子元件100-300元，加上技术人员维护费、员工租金和现场入住费，仅服务收入不能覆盖后期成本。租金、运营、维修，这些费用都是压在共享按摩椅从业者身上的山。
就拿“第一股按摩椅共享”就荣泰健康而言，公司自2018年以来一直在控制新网点的发布。2019年上半年，部分共享按摩椅已售出，转型为轻资产运营。根据公司2019年中期报告，2019年上半年，网络（共享业务子公司）收入略高，同比下降3%，亏损496万元。
虽然线下共享按摩椅的发展并不顺利，但按摩椅的市场前景仍然广阔。一方面，中国消费者对健康消费的需求随着经济的增长而增加，消费者的健康需求已经从传统和单一的医疗治疗转变为疾病预防、医疗保健和健康促进。另一方面，中国的老龄化正在加速，这部分老年人具有较高的消费能力，也是按摩椅的主要群体。
此外，中国按摩椅的市场渗透率远低于世界平均水平。根据华创证券的研究报告，中国大陆按摩器具的市场渗透率仅为1.13%，明显低于日本、韩国等市场。此外，尽管它受到了资本和各行各业的关注，但按摩椅仍处于行业发展的早期阶段。只有一些品牌，如乐摩吧、摩摩达、双科、码科街，没有小巨头能真正整合市场，也就是说，整个按摩椅行业仍有很大的上升空间。
那么，除了整体环境，按摩椅本身还有什么值得资本涌向的地方呢？事实上，许多企业家都明白，通过按摩椅的服务项目和次数收费永远不可能赚很多钱，线下按摩椅更被视为体验和交通入口。
共享按摩椅不仅像按摩椅那么简单，而且是一种合适的营销武器。例如，在线可以吸引消费者免费关注微信公共账号，线下可以推广商店和购物中心活动。从长远来看，它可以形成一个巨大的流量池，这将不可避免地成为企业必须竞争的地方。
此外，新升级的共享按摩椅不仅可以扫描代码进行按摩，还可以充电。这种额外的价值对用户很有吸引力。此外，在将共享按摩椅放现场后，其价值潜力可以无限发掘。
今年以来，受疫情和人们在家工作的影响，虽然线下推广和用户消费受阻，但网上销售比例大幅增加。
根据天猫的监测数据，2020年Q2.天猫荣泰、奥佳华等品牌销量同比增长 79%、84%，各大按摩椅行业品牌在线销售大幅增长。此外，中低端品牌也实现了快速增长， 2020年6月，摩摩达在天猫的销量较去年同期增长了190%。
事实上，这对一些共享按摩椅品牌的企业家来说也是一个意想不到的收获。简言之，它可以成为一个暂时的出路，这表明共享按摩椅仍然存在“有价值”是的，但目前共享按摩椅的价值还没有完全释放，那么共享按摩椅如何逆风翻盘呢？
共享按摩椅如何逆风翻盘？
共享按摩椅一直萦绕在上座率低、空置率高、维护成本高的问题上，最重要的是，关于利润模式的讨论还没有定论。
从共享的角度来看，共享经济行业虚假繁荣的错觉已经被戳破。以自行车共享为首，汽车共享、篮球共享、雨伞共享等项目迎来了破产浪潮，共享经济已经走下坡路。那么，共享按摩椅真的结束了吗？
共享按摩椅已进入整改期。到目前为止，利润是共享按摩椅必须突破的第一个困难。在这里，作者给出了相应的建议。
(1)延长产业链，有效利用其流量入口优势。 对于那些已经存在的线下按摩椅，运营商应该免费撬开用户体验的钥匙，一些用户也坐着，一些空的位置是空的，最好有效地使用，首先使用免费的眼睛，获得流量，以便找到更合适的转换机会，或做其他方式来实现。
依过广告模式或销售健康周边产品，依托线下场景打造有效的流量入口，达到规模效应。目前，一些共享按摩椅玩家已经开始采取类似的盈利模式。例如，像乐摩吧和摩摩达一样，他们不仅在电子商务平台上销售按摩椅，还销售筋膜枪、颈部按摩器等相关健身和健康产品。
(2)优化付费流程，做好流量转化。 目前线下共享按摩椅还没有改造好，但实际上有很大的前景。按摩椅一般在流量高的地方，但没有人愿意一下子直接付费，这就要求商家优化付费结构。比如可以邀请朋友关注微信官方账号，获得免费体验资格，产生社会裂变。或者利用用户的损失心理和比较心理，折扣支付，以刺激消费，而不是客户坐在按摩椅上被付费的声音吵架。
(3)线上线下联动，为细分受众拓展使用场景。 事实上，按摩椅并不是一种技术产品，现在应该扩大使用场景。比如可以分为家用按摩椅、车载按摩椅，AI智能体验馆按摩椅、电影院智能按摩椅等。相应的人也可以再次细分为年轻人、亚健康人、中老年人、老年人等。在热门的2020年，按摩椅也可以通过直播带货，让用户对这款产品有更直观全面的了解，然后与线下体验店的共享按摩椅，深度满足用户的需求。
(4)进入物联网，和AI智能企业实现生态链接 。即将到来的5G风口，如果按摩椅可以连接到物联网的一部分，也可以摩擦一波行业的热浪，比如曾经热的维度AI智能按摩椅，由乐范、奥佳华企业联合推出，这款按摩椅曾与小爱同学接轨，深受年轻人欢迎。伴随5G商业场景体验的整体改善和人们消费升级对健康的需求，未来共享按摩椅的细分领域可能还有一定的增长空间。
一般来说，按摩椅运营商要想盈利，还需要精细操作，高效合理地利用共享按摩椅。如果他们想在下一步发展，他们需要脱离它“共享”束缚。毕竟有了流量，企业才不局限于“共享”的打法。
作者：小谦，互联网观察员，多家科技媒体专栏作者，转载请注明版权。
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