Admitad创始人AlexBach：联盟营销界的“摇滚巨星”

“如果借用西方商业模式在德国生效，为什么不能在俄罗斯生效？”

——Admitad创始人Alexander Bachmann

Admitad CEO-Alexander Bachmann

回顾2008年，当时只有19岁的亚历山大·巴赫曼(Alexander Bachmann)已成为德国十大顶40万欧元已成为德国十大顶级网站之一。

据巴赫曼说，他的职业生涯始于德国家族Zanox曾购买的网络联盟CPM并将其转化为广告CPA。沃达丰，当时最大的电信运营商(Vodafone)也曾是Zanox客户为最好的网站管理员安排了三天的马略卡岛之旅，这激发了巴赫曼成功的愿望。

没有人能抗拒这种诱惑，巴赫曼的思想成熟度超过了他的实际年龄。他希望这些优秀的人能在竞争中成长，因为只有大量的奥迪车厂和他当时居住的城市（德国海尔布隆）Kaufland食品店。尽管很难指望互联网广告在那里迅速增长，但巴赫曼决定尝试并赚钱。

在此之前，更值得一提的是，15岁的巴赫曼以27美元开发了自己的第一个网站，并在17岁时创立了自己的互联网业务公司。尽管巴赫曼和大多数天才企业家一样，但他认为“学校太无趣”他选择辍学，但他在展示主动性和创新方面超出了普通人。离校后，他坚持学习计算机相关专业知识6个月，掌握硬件技术。

根据亚历山大的想法，发展自己的社交网络，作为第一个新项目，可以帮助他和公司达到一个新的高度：十年前，有很多人想复制扎克伯格的成功，巴赫曼知道比其他企业家有更便宜的流量，至少可以让他的社交网络成功吸引30万用户。但而，巴赫曼知道他没有那么多时间和金钱去做这样的项目。正是在这个时候，他创立了CPA为了实现流量货币化，广告联盟网络决定在俄罗斯建立Admitad公司。

2009年是经济危机的高峰期，但互联网广告的预算增加了。正如亚历山大所记得的，市场预算增长了5-6%左右。与此同时，德国联盟网络也报道，当时联盟营销预算增加了2-3倍。

Admitad该平台于2010年3月1日在俄罗斯正式成立，Maxim Volokhov(马克西姆·沃洛克霍夫负责他的产品开发，也就是曾经借给巴赫曼27美元的人。但事实上，投资已经进入Admitad总额实际上高达10万美元。在公司转型为广告商联盟的计划中，低价流量帮助了很多人。事实上，自平台推出以来，它一直在创造效益。由于公司员工主要是热爱游戏的年轻人（游戏也是广告商数量增长最快的领域之一），游戏领域自然成为公司的主要发展方向。

当被问及七年前的竞争对手和Admitad巴赫曼坦言：“没什么特别的，只是在回复网站管理员的信件时，其他公司需要一周，而我们只需要一秒钟。”

他承认，定期增加新工具比服务质量更重要。例如，联盟程序需要更多的数据分析工具。“即使从目前的技术角度来看，俄罗斯的网络联盟也比外国同行好。世界上许多强大的市场竞争对手刚刚开始推出一些工具，我们早在三四年前就开始这样做了。”创业的过程不可能一帆风顺。随着巴赫曼在俄罗斯的快速发展，该公司传播了欺诈谣言，声称：“广告商来自*每位顾客在注册时都要支付近2欧元，这样很容易赚钱。”

但是这个诈骗问题解决的很快，虚假流量很容易识别，提供虚假流量的站长也被起诉了。之后，这似乎是一项更复杂的任务，巴赫曼不想成为一个niche玩家，“从业务的角度来看，我知道最值得关注的领域是电子商务，它有着长远的发展前景，光明的未来，而且很明显，这一时期增长势头良好”巴赫曼说。

事实上，五到七年前在俄罗斯建立一个网络联盟营销团队并不容易，因为很少有人真正接触到门道，专家也很少。但随着后来的普及，这项业务也发展得很好，巴赫曼认为“如果西方商业模式在德国生效，为什么不能在俄罗斯生效呢？”尽管公司因投资不当而放弃了游戏领域。但是巴赫曼觉得“更容易不从事那个领域。”2014年的经济危机并没有影响到电子商务，它不仅没有金融领域那么低迷，而且继续增长，因此，Admitad决定不再与银行合作。

卢布在2014年的贬值确实影响了公司，其他大多数俄罗斯参与者不得不用美元或欧元支付部分合同。例如，在白俄罗斯的网站管理员、公司员工和远离德国的公司高级管理人员以美元支付。“显然，我们赚的是卢布，花的是外币，这使得相关费用增加了两倍，但我喜欢这一刻。”巴赫曼总结道“生于忧患，死于安乐。为了发展，我们必须离开自己的舒适区。”

随着电子商务市场的不断发展，公司在调整了所有战略后重返游戏领域，并于2015年底和2016年初进入移动营销领域。巴赫曼告诉人们：“公司增加的个人垂直业务将改善我们的服务。”如今，Admitad在独联体国家移动营销领域，已成为游戏领域的领头羊。与此同时，公司还与金融部门合作。虽然电子商务营业额占总营业额的70%，分销渠道可能保持不变， 但巴赫曼认为“在电子商务中，还有许多不同的领域需要发展，人们还没有意识到。因此，我们正在将业务范围内的业务多样化。”企业家认为，公司发展最重要的步骤是走出独联体市场。

公司于2015年在印度和土耳其设立了办事处，并取得了不同程度的成功。目前，网络已经从根本上改变了我们的扩张策略。“所以我们意识到，要做一个全球化的公司，而不是局限于一个国家。我们不会与法国或德国的客户合作，而是与全球客户合作。”2014年，公司海外办事处营业额了1%的营业额，但到2015年，已经涨到4%，到2016年，涨到21%，2017年几乎涨到40%。“国际化”不仅仅是一个好听的名词。“重要的是，网络联盟市场发生了变化，提供一个简单的联盟远远不够。现在重要的是人与人之间的接触、交流、友好关系和吸引力。你应该让网站管理员知道，你对他们的业务很感兴趣，并想帮助他们走上正确的道路。”

巴赫曼透露，扩张策略是网络联盟增长中最重要的因素。如今，由于客户每年增加30%，Admitad拥有60多万网站管理员和1500多名合作广告商。该公司去年营业额为4500-5000万美元。当谈到对未来营业额的预测时，巴赫曼预计今年将达到1.35-1.4亿美元，明年的预测甚至更大胆，至少2亿美元.5-3亿美元。

巴赫曼指出：“我不是程序员，但我仍在尝试和参与所有新产品的开发。所有我的允许，所有的新产品都必须通过我的审核。筛选条件简单：对公司有用。”他继续说：“任何产品都必须带来利润。当有人告诉我我的方式太慢时，我会打开跟进目录，向他们展示所有员工的建议。有几百个，都有“紧急”和“重要”状态标识。当每个人都明白筛选的必要性时，问题就会得到解决。 因为普通员工不知道什么对公司有用，什么是无用的。 ”

今年，公司设定了多个目标，如实现全面的交叉设备跟踪(CrossDeviceTracking)和指纹跟踪(FingerprintTracking)，创造一个易于和谐的Admitad集成版。

巴赫曼承认：“我对这一趋势持怀疑态度。虽然公司和品牌将客户和用户转移到移动领域是有利可图的，但你不能在手机上安装几十个应用程序，对吗？但我们可以看到这一趋势，并告诉我们的客户，我们应该指出内容集成和归属的正确方向。” 与此同时，Admitad尝试各种业务和投资，包括设立投资基金。

巴赫曼的另一个坚持是高透明度。在他看来，高透明度使Admitad 在CIS与其他同行不同同行。“广告商想知道他们在和谁打交道，我们的网站管理员不再是独立的个人，而是整个公司。在过去的五年里，为了更好地发展我们的共同业务，我们一直在向广告商介绍网站管理员。”