集中精力做好产品 三只松鼠能借助双十一再次腾飞吗?

今天是一年一度的双十一购物嘉年华，先给大家带来惊人的数据吧，2018年天猫双十一屡创新纪录：

2分05秒，销售额超过100亿，比去年领先近1分钟。

26分03秒，销售额超过500亿，比去年领先近15分钟。

35分17秒，销售额超过571亿，超过2014年双11全天销售记录。

1时47分26秒，销售额超过1000亿，2017年达到同一成交额9时0分4秒。

今年的天猫双十一销售继续创造新纪录，电子商务带来的零食品牌“三只松鼠”但过去没有铺天盖地的宣传，去年IPO三只失败的松鼠能在双十一的帮助下再次起飞吗？

电商红利和广告植入催熟品牌

三只松鼠成立于2012年，处于互联网快速发展的重要阶段，在上线前就获得了IDG零食市场很少投资150万美元。2012年，由于淘宝天猫引流处于爆发期，成本很低，三只松鼠也乘坐“东风”，上线65天后，获得了天猫商城同类卖家的桂冠，华丽的销售数据刺激了资本，从此获得了今天的资本，IDG、峰瑞资本的投资和后续投资风头一时无二。

为了销售数据的持续增长，三只获得巨额融资的松鼠花钱并不含糊，尤其是在影视剧的植入上。2016年，流行剧《欢乐颂》、《小丈夫》、《小离别》、《微笑非常美丽》等电视剧都进行了广告植入，曝光率高得令人难以置信，疯狂地获得了许多新客户。因此，电子商务红利和广告植入并不过分。

华丽的数据浮华，食品问题频发

虽然前期三只松鼠数据极佳，但三只松鼠不生产零食，只负责研发和销售，属于“贴牌”虽然该产品有利于短时间内的快速扩张，但野蛮生长必然会带来质量不足。

三只松鼠的一些零食已经暴露出霉菌超标、甜蜜素含量超标、脂肪含量不真实、糖含量不符合要求、成分未在标签中标记等问题。除了诉讼案件，三只松鼠的声誉一度达到低点。

三只松鼠能在双十一的帮助下再次腾飞吗？

面对声誉的下降，今年7月，三只松鼠决定专注于产品。大量发布新产品，让市场进行测试，将不受欢迎的产品下架。11月7日，三只松鼠“2018年零食系列新秀”在南京举行。一次性推出了日常坚果、快餐汤面、烧烤、烘焙等11种不同特色、独特风味的创新产品。除了在线渠道，三只松鼠也在线下商业领域积极扩张。

三只松鼠的主要坚果产品属于初始加工产品，行业创新率严重不足。然而，今年三只松鼠减少了广告营销，提高了产品质量，推出了新的非坚果零食，无论是华丽的转变还是继续下沉，我们都等着看。