从屡战强敌到挂牌上市 美团八年是如何走过来的？

作为近十年来港股最大的互联网平台公司，美团的上市引起了市场的关注。团购、外卖、葡萄酒旅游、旅游…八年来，随着争议和战争，王兴带领美团一路奔跑。

很多人可能会问美团是什么公司？团购网站？外卖平台？在线叫车平台？狭义的概念似乎很难定位。美团将自己定位为中国领先的生活服务电子商务平台。

虽然美团涉足广泛的领域，但似乎每个领域都有或曾经拥有强大的竞争对手，但为什么只有美团赢了呢？美团在这些领域是如何运作的？

千团大战

2010 年3 在短短一个月的时间里，成立了数十家团购公司窝窝团、团宝网等团购网站突然出现，美团也是其中之一。2011年5月，国内团购网站超过5000家，这是一场著名的千团大战。

1.在红海中抢蓝海

王兴认为，一线城市往往是竞争最激烈的地方，也是烧钱最激烈的地方。在北京、上海、广州和深圳成为第一个地方太难了。一线城市的资本可以完全发展成都、厦门、武汉等三个城市。从2010年到2011年，美团在一线城市的市场份额并不是最高的，但在许多二三线城市都形成了优势。

2.扬汤止沸不如釜底抽薪

由于竞争激烈，当时大量团购公司不惜牺牲团购网站，以抢占优秀名单和商家。“包销”战术——网站提前向商家预付款，让商家在网上销售优惠单，垄断优秀商品和商家。

当同行激战正如火如荼时，王兴选择不参加。王兴的判断是疯狂烧钱是不理性的，竞争不能持续太久。最重要的是产品质量和用户体验。美团选择了一些适合用户定位的优质企业进行补贴。星巴克和哈根达斯品牌最初不与团购网站合作，因为它们有固定的用户，不打折。其他团购网站拿不到，美团主动拿出补贴，一起做活动。这一招非常有效，转化率很高。

美团不仅活在千团大战中，还占据了团购行业一半以上的市场份额，并于2013年底首次宣布全年盈利。

猫眼电影

经历“千团大战”与对手进行了一场刺刀战斗。王兴将注意力集中在电子商务垂直领域，该领域起源于团购，独立于团购形式。在快速更新的互联网上，它将随时被更新的模式淘汰。如何提高用户粘性，如何进入更可持续发展的道路已成为王兴必须考虑的问题。

王兴每天都呆在后台数据库前，随时监控用户流量趋势和日点击率最高的团购板块。他发现最受消费者欢迎的板块是电影和饮食，最终选择电影行业作为突破. 根据目标客户的需域，细分用户，然后根据目标客户的需求提供更专业的服务。

与餐饮服务相比，电影行业信息化程度高，产品极其标准。此外，电影票价过高，整体供过于求，也给团购业务留下了足够的空间。在完全基于移动终端的猫眼电影的帮助下，美团将业务涵盖了电影营销、团购、预订、评价和沟通的所有环节。

因此，猫眼电影的交易量占中国电影票房的20%左右，占整个在线售票平台票务总量的60%以上。

美团酒店

美团酒店是继猫眼电影之后美团在垂直电商领域的又一次努力。

与美团之前切入的餐饮团购领域不同，酒店行业有庞然大物的在线电商平台。“携程、艺龙都干了十几年。

于是王兴选择另辟蹊径，开辟新的蓝海。他发现携程和艺龙虽然推出了团购，但却是针对商务旅游需求的产品，“年轻人自己掏钱”市场是一个可以挖掘的巨大市场。

同时，酒店预订行为正逐渐从商务旅游和传统旅游转变为休闲旅游，因此酒店预订正逐渐从异地预订转变为异地消费。以80后为代表的新中产阶级需要在周末、小长假、各种节日和纪念日实现更多的本地预订。随后，美团赶上了消费升级时代新一代高收入、高消费频率、追求生活质量的年轻人，正成为推动美团酒店发展的重要力量。

很快，美团酒店在巨人的身影下迅速成长。美团酒店凭借平台效应、综合生活服务生态闭环和自身服务水平，取得了成功“双巨头”之一的地位——仅次于携程网美团，赶上了消费升级的大时代，成为中国第二大酒店分销平台。

美团外卖

美团外卖已成为王兴扩张的第三个新兴垂直领域，也是增加美团对消费者和商家粘性的关键尝试。

在王兴看来，外卖可以与团购完美互补：团购针对外出消费的顾客，外卖针对宅男和宅女；团购满足顾客省钱的需求，外卖满足顾客便利的需求；团购解决了商家的短期营销需求，外卖解决了商家的长期销售需求。两者的结合可以让美团O2O餐饮链更完整。

美团将其在团购业务中的先发优势，LBS服务、推动团队管理和业务资源扩张和管理能力发挥到极致。早期，美团借助自己强大的推动团队，迅速赶上了饿了么。我。很长一段时间以来，我一直保持着一定的平衡。在后期，一些产品以外的因素，如巨头的进入，影响了战争形势。

在阿里收购饿了么之前，外卖市场只剩下百度外卖、美团和饿了么。美团收购大众点评后，外卖点餐系统中的点评非常丰富，但饿了么的点评并没有因为结合口碑而得到改善。饿了么凭借早期优势生存，外卖行业分两分天下。

美团打车

从美团决定开始做网约车开始，战争就开始了，美团作为后来者挑战巨头滴滴。

美团已经进入了在线叫车领域。其出发点是不断提高网络效应和用户需求，最终依靠生态溢价，而不是单一业务。

借助自己的平台开发在线叫车业务的美团运营成本更低，用补贴吸引用户，为司机争取更大的利润空间。美团出租车的市场道路很顺利，在短短三个月内迅速开放和占领市场，是当时滴滴的两倍多。

从2010年美团成立到2018年完成上市，美团经历了多个风口，多次与强敌作战。从团购网站到综合生活服务平台，美团虽然没有先发优势，但后来巨大，但美团走出了自己独特而不可复制的道路。

来源：A5创业网 作者：雨歇 请注明转载来源