张沫凡：网红的创业之路 自创品牌能否成为国货之光？

说到网络名人，你首先想到的是谁？我相信在你能想到的众多名单中，会有张沫凡的名字。2017年微博超级红人节，张沫凡压力很大papi酱汁成为最具商业价值的网红！

虽然张沫凡的微博粉丝数量不到1000万，但粉丝的活跃度、忠诚度和实现度是很多千万大咖难以实现的。除了微博的主战，张沫凡在各大平台上也有自己的忠诚。整个平台的粉丝数量已经积累了2000多万，庞大的粉丝数量也给张沫凡带来了巨大的名利。他自己的美容品牌去年创造了超过1亿的销售神话。

几天前，福布斯公布了《2018年福布斯中国30名30岁以下精英名单》，张沫凡的名字被列入名单，这让人们意识到，张沫凡已经成为一名成功的年轻女企业家，不管网络名人的外如何。

特立独行的网红 赚取粉丝经济

与一般的网络名人创业道路不同，大多数网络名人先出名，依靠名气创业，而张沫凡先创业后成为网络名人。张沫凡原名张梦月，1991年出生在北京一个好家庭，父亲是商人。和大多数叛逆的90后一样，张沫凡并没有成长为一个循规蹈矩的人“乖孩子”，初中时，张沫凡的叛逆因素让她不顾家人的反对辍学，独自去澳大利亚留学。

在澳大利亚学习期间，她无意中接触到了精油，并很快产生了巨大的兴趣。在学习期间，她开始与一家专业的放疗机构一起学习精油，最终获得了芳香疗师证书。当时，张沫凡将使用精油的经验放在互联网上，因为良好的外观和干内容也使张沫凡积累了很大的知名度。随着与她讨论精油数量的增加，张沫凡无法避免粗俗的采购。

后来代沟生意越来越红火，张沫凡也赚第一桶金。然而，张沫凡不愿意这样做。2010年，张沫凡决定建立自己的品牌。19岁时，她再次放弃学业，毅然回国创业。

张沫凡一大早就想到了品牌的名字，想叫它Amour，这个词在法语中也是“爱”意思，奈何Amour这个词太红火了，被抢先注册，于是她在前面加了自己的名字，也就是最后一个。——Mo Amour。

Mo Amour这是一家淘宝店。一开始，我买了张沫凡最熟悉的精油。与许多企业家在创业初期遇到的困难不同，张沫凡很幸运。在第一年，虽然她的品牌仍然很小，但她已经实现了利润，这对于一个19岁的女孩来说是罕见的。

时间节点到2015年，网络名人开始在互联网上逐渐发酵，今年也是张沫凡的一个重要转折点。和所有爱美的年轻女孩一样，张沫凡也喜欢在网上分享自己的日常生活和美容、护肤、穿着等经利用它“网红元年”张沫凡也有自己的几十万粉丝。

在个性宣传的时代，张沫凡因其搞笑和真实的性格而为公众所熟知。一些网络名人喜欢像明星一样包装自己，而张沫凡则恰恰相反。他不回避整容手术、渣男等话题。2015年，张沫凡在微博上发布了一段名为《失恋》的小视频，讲述了他遇到渣男的经历，这段视频引起了很多人的共鸣，最后，她转发了14万多次，张沫凡也凭借这段视频获得了大量粉丝。2015年底，她从一个小粉丝晋升为拥有200万粉丝的网络名人。

近几年，“网红经济”“粉丝经济”频繁进入我们的视野，也爆发出巨大的活力。网络名人的身份无疑给张沫凡带来了巨大的经济效益。据张沫凡自己介绍，目前约80%的品牌主要消费者都是粉丝。

许多网络名人在成名创业后就开始故意抹去网络名人的痕迹。然而，张沫凡从未避过网络名人的身份，直接承认网络名人对她的利大于弊。张沫凡在粉丝的维护和营销上也下了很大的功夫。每年都有网络名人，一直有这么高的粉丝转化率也不容易。因此，张沫凡非常重视粉丝的互动。她经常在粉丝群中交流，拉近与粉丝的距离，保持粉丝活动在60%左右。

在流量实现方面，我相信没有人比网络名人更了解，无论是看漫画的陈安妮还是张莫凡，都很清楚，受益很深。这也使她的商店销售在2015年取得了质的飞跃，直到去年成功突破1亿元。

想成为国货之光 路途漫漫

近年来，随着包括主流媒体在内的各大网络名人博主的宣传，百雀羚等美容国产产品有了复苏的趋势，张沫凡也想利用它“国货热”东风扩大了其品牌的影响力，并承认其目标是实现像雅诗兰黛这样的国际品牌，成为国内产品的光芒。虽然张沫凡自己的品牌近年来发展势头强劲，但未来并不那么顺利。

1. 网红品牌 主流很难接受形象

虽然网络名人经济已经成为一种普遍现象，甚至网络名人也已经成为一种新兴的职业，但在主流社会认知中，网络名人仍然戴着它“有色眼镜”。近年来，网络名人产品质量问题频发，这也等同于网络名人产品，尤其是网络名人美容产品和三无产品。虽然张沫凡经常在微博上po出质检报告，先出品牌再成为网络名人，但在大众认知中却没有什么不同。

2. 流量红利下降，网络名人优势下降

2015-2016年是网络名人爆发的第一年。张沫凡凭借网络名人的风口赢得了数百万的流量。然而，近年来，获取流量的成本逐渐增加。近年来，网络名人身份给张沫凡带来的巨大红利也开始逐渐减弱。虽然张沫凡的粉丝数量仍在上升，但增长率明显放缓。

3.抛开营销 产品是硬道理

虽然美沫艾莫尔已经成立八年了，但它的成倍增长仍然被推迟了“粉丝经济”祝福。然而，尽管发展顺利，但随着销量的不断上升，出现了许多疑问。

特别是在微博、知乎和贴吧，美沫艾莫尔的产品充斥着“控诉”，然而，正如我们前面提到的，大多数购买张莫凡产品的消费者都是他们的粉丝，他们的粉丝忠诚度也很高，对产品的容忍度也更大。只要没有太大的质量问题，他们就会自发地赞扬和传播。面对大多数粉丝的赞扬，一些质疑似乎有点小闹。甚至有粉丝站出来说这完全是黑粉行为，不用理会。

然而，今年春天，网易美学推出了名为扒皮网红张沫凡自创化妆品！你敢买不合格的产品吗？》短视频，积极对抗张沫凡，视频从产品评论，质疑其品牌资质到客户服务，也披露了一些事实：张沫凡声称其产品是瑞士制造商，但在国家食品药品监督管理局官方网站上查看化妆品记录，发现基本来自广东。与此同时，国家食品药品监督管理局于2018年1月24日发布了一批未经批准的化妆品名单，美沐艾莫尔的两款产品名单上有名。

视频中还提到：“有人爆料，只要网上有说美沐艾莫尔产品不好用的言论，很快就会被公关删除。”这种情况在我搜索的时候也发现了一些线索。虽然张沫凡在这段视频发酵后反应迅速，但无论世界上是否有100%欢迎的产品，如果张沫凡想让产品变得越来越强大，甚至是国内产品的光芒，他应该更加关注产品的营销，毕竟，所有的商业竞争最终都需要可靠的产品作为支持。

文 |小谦，葫芦程序(http:tp:www.huluchengxu.com)创始人、互联网观察员、数十家科技媒体专栏作者，请注明版权转载