专访钱方好近李英豪李颖茵兄妹——两个年代的创业故事

许多人有创业梦想，但受生活或社会环境的限制，他们经常选择放弃梦想，遵循固有的框架发展。然而，有这样一群人，他们可以保持开放和自由的态度，实现自己的创业梦想。钱方浩的创始人李英浩和妹妹李英银就是其中之一。

(李英豪(右)和李英茵凭借敏锐的触觉成功创业)

李英豪毕业后工作多年，发现创业机会勇往直前，成立于2011年“钱方好近”(以下简称钱方)成为中国第一家将移动支付业务范围扩大到海外的公司；我妹妹李颖茵在学习期间开始创业，成立于2016年Spread-it，至今吸引了1万多人“微网红”( micro- influencer)加入，成为品牌网络宣传的强大平台。

千年科网股爆破，信息技术产业陷入低潮

当时，李英忽略了太多，认为信息工程可以建立新事物，有很大的发展空间。因此，2002年，他进入中大信息工程系，加入崇基学院，积极参与各种大型活动。他回忆道：“中大给我的感觉是崇尚自然，会让你自由发展。中大为美国提供了一年的交流机会，也让我觉得世界无限广阔，可能性无限。”

李英豪骨子里是个不服输的人，爱创新，不愿重复别人走过的路。他强调：“只有做别人不做的事，才能对社会更有价值。”

(李英豪在内地成功创造了一天，成为年轻企业家的典范)

盖茨是微软创始人( Bill Gates)受创业故事的启发，李英豪在大四就有了创业的想法，但他说，“那一年的创业氛围是零，创业就像成为钢琴钢琴家或加入娱乐业一样困难，准备赚钱。李嘉诚是香港最接近的企业家。王维基，中大校友，即使开创了电信行业的新格局，也只会被视为一个成功的企业故事，不会成为一个成功的创业例子。”

香港缺乏创业机会，只有工作

看到香港缺乏创业机会和家庭经济支柱，李英豪并没有贸然创业，而是像许多毕业生一样加入了银行业。但他并没有从事自己的信息技术工作，而是选择发展企业贷款。他说：“进入银行工作是为了了解真正的商业世界，我确实看到了一些上一代成功的企业家，但最终发现我不能走他们的创业道路，因为每个时代都有自己的独特性，错过了进入银行的最佳时代，然后变得白热。”

驻扎在北京，发现创业的希望

2008年，香港的金融海啸减少，李英豪被派往北京。来到北京后，他发现了另一天：“北京的创业氛围远比香港强。当地人会认为创业是正常的。每个项目涉及的金额都很大，所以北京在香港有更多的工作和创业机会。”

李英豪还表示，当时香港的智能手机用户已经达到200万。由于智能手机在香港得到了广泛的应用，他相信它也将在大陆得到广泛的应用，所以他决定沿着这一趋势创业。但一年多后，他发现，虽然他有利可图，但他手里没有任何产品。他觉得自己在另类工作，而不是真正的创业精神。

他注意到当时大陆电子支付的利用率只有5%，大家都担心刷卡不需要输入密码，于是决定生产世界上第一台输入密码的刷卡机。

重新规划部署，创建好钱方

因此，新的创业计划从零开始，李英豪说一切都必须重新部署。经过十个月的努力和等待，硬件终于制作出来了，并成功地联系了信用卡网络。他拿着手机和新设备在北京测试，享受着成功的味道。

2011年，钱方近日成立，在神州数码等企业的支持下，在创科大赛中获奖，李英豪的创业之路不断前进。钱方的移动支付服务从最初的信用卡和手机支付扩展到帮助商家联系客户，并逐步进入大数据分析的范畴。目前，公司主要涵盖两类：一是提供多样化的支付方式，帮助商家做好生意；二是扩大区域，从大陆主要城市发展到中国，从香港发展到日本、印尼、迪拜等海外地区。

(钱方好近创始人李英豪和苹果CEO库克合影)

李英豪创业十年，形容：“感觉像恒生指数，高低潮持续。”几年后，他一度跌入谷底，却想上升到另一个高峰。他引用马云金句“因为相信，所以看”鼓励自己。

实践创业理想的李颖茵

李英豪刚创业的时候，和他年龄相差十岁的妹妹李英茵还在中学。李英茵说：“当时，我知道他在创业，但我不明白什么是创业。给我印象最深的是我妈妈允许他不工作。”

2014年，李爱，李颖茵于2014年入读中大修工商管理。(Google)开放自由的工作文化，她去谷歌香港做实习生，有自己的工作项目。她渴望创造自己的价值，做一些能带来变化的独特事情。她笑着说:“无知可以说是年轻的资本，因为什么都不懂，所以更愿意乱来尝试。”

与大学生串联品牌，打造Spread-it

李英英认为，大学生经常兼职赚钱，喜欢玩社交媒体，而品牌想要联系大学生，在社交媒体上曝光。结合两者，品牌资源可以分配给大学生。大学最后半年，她埋头创业，逐渐成立Spread-it。她坦言：“所需资金不多，我有时间和朋友在一起，最初找到的micro-influencer都是朋友。”

然后她到处寻找合作品牌，幼稚地会见了麦当劳营销部的高级管理层。因为介绍的想法有板有眼，她一举击中，获得了品牌合作的机会。她笑着说:“到目前为止，我还没有刻意穿成熟的衣服，因为我为大学生服务，这样穿起来很有趣。”

据了解，数百名微网名人参加了每一次活动，李英英将与他们密切联系，收集他们提供的宝贵意见。此外，她还专注于品牌建设和品牌意识，并获得了餐饮、美容化妆品、服装、航空等150多个合作品牌。

(李颖茵创立的Spread-it，吸引逾万名“微网红”加盟)

逐步了解创业知识，为未来的发展奠定良好的基础

目前，Spread-it拥有8名全职员工，李颖茵不仅要平衡账户，还要管理和建立公司文化。她表示：“现在我发现以前的阅读知识和案例分析非常有用。当这本书被使用时，你知道你需要什么。”看到妹妹创业，李英豪不时提出建议，但他强调：“路是自己选的，我会给出建议，但不会为她做决定。”

当哥哥问及公司的收入目标时，李英茵也想到了雇佣网络名人、美食家或提供额外服务来扩大业务。她表示：“收入只是一个指标，最重要的是产品带来市场所需的宣传效果，可以带来变化，从而吸引用户，增加消费者对品牌的理解。未来有意与纹身师、设计师、品茶师等合作，以满足客人的需求。现在我们将为未来的发展奠定良好的基础，建立密切的品牌关系。”