一年三次巨额融资、吸引超3000知名品牌 他如何造就社交电商黑马？

说到社交电子商务，你首先想到的可能是拼多多，“3亿人都在拼”神奇的广告语言和上市新闻使它成为一个行业“网红”。除了拼多多，社交电商领域还有一匹黑马，就是爱库存。

无心插柳，柳自成荫

在决定创建爱情库存之前，创始人王敏做了很多行业，但他屡战屡败。有一次，在学习公司财务课程时，教授分析了服装库存行业。“若所有中国服装厂停工，库存可让中国人穿3年。”老师可能无心的话，却像一颗随风飘摇的种子，落在王敏的心里。在与深耕服装行业十多年的妻子沟通后，王敏于2015年all in去库存行业。

一开始，王敏模仿美国TJ-MAXX模式，做特殊销售。然而，线下销售对品牌所有者的线下价格体系产生了影响。淘宝上的在线销售也影响了品牌所有者的品牌形象和授权问题，所以他发现这种模式在中国并不起作用。

虽然没有成功，但王敏遇到了很多微信业务和采购代理。他们的世界和商业模式真的把王敏拉进了中国万亿的库存市场。

骄傲的成就造就了社交电商黑马

2017年9月，爱情库存正式上线。主要通过微信群和朋友圈销售，数据相对秘密封闭，搜索引擎一般找不到，对品牌定价体系和定位影响不大。

上线当月，爱情库存销量超过1000万，单品牌销量超过1万，中鼎风险投资A轮融资1亿元。2018年6月，爱情库存完成君联资本领先投资、中鼎风险投资、建发集团后续投资5.8亿元B9月份平台月销售额超过3.5亿元。10月，创新工厂等知名投资机构完成1.1亿美元B+轮融资。

10月11日，中国电子商务协会颁发的爱情库存“2018年最具影响力的社交电子商务平台”大奖。

目前已有3000多个知名品牌入驻爱库存，代购店主近30万，覆盖4亿消费者。

从零开始，面对各大巨头围剿的爱情库存，是靠什么杀出重围的？

1.抓住行业痛点，创新模式赋能品牌

在过去的库存分销行业中，供应链系统并不完善。大多数品牌以低价的形式处理库存，不仅严重稀释了品牌价值，而且导致了假货、串货等混乱，严重破坏了价格和品牌体系。许多品牌宁愿积累库存，也不愿损害品牌形象。

基于上述痛点，爱库存提出了从库存角度赋能品牌的解决方案——上游开放品牌，下游链接专业采购，以社交平台覆盖消费者，实现两个焦点交易环节的快速扩张。

2.优质服务承诺吸引众多品牌落户

由于爱情库存“入驻五天，收款七天”、 “三方物流上门取货”、“没有搜索引擎记录”等服务承诺。短短一年时间，爱库存平台就吸引了3000多个国内外知名品牌入驻。其中包括MK、施华洛世奇，FOLLI FOLLI、耐克、阿迪达斯、迪士尼、阿玛尼等受欢迎的轻奢品牌Lee、拉夏贝尔、森马集团、欧莱雅集团等国内外知名品牌。

3.分散模式，实现流量增长

在当今商业社会，企业竞争本质上是对用户流量的竞争。

通过分散的方式，爱库存打破了长期个人采购单兵作战的混乱局面，创造了平台生态化“新物种”，具有资源整合的组合效应，可以实现多渠道资源交换，利用社会电子商务的优势，实现真正的渠道下沉，实现流量的快速增长。

目前，越来越多的巨头和资本进入社交电子商务系统，移动社交电子商务服务的使用也越来越普遍。10亿月的微信将成为最大的交易场所。随着消费的不断升级、小程序和虚拟现实技术的增加，社交电子商务将有更多无限的可能性。

来源：A5创业网 作者：雨歇 请注明转载来源