蛰伏12年的猫狗生意经：2000亿黄金市场，跑出宠物电商第一股！

横空上市的波奇宠物！

猫狗双全，正成为这一代年轻人对生活的追求。

与此同时，宠物市场也迅速成为资本的掘金地。

9月30日，波奇宠物登陆纽约证券交易所，成为中国去美国的宠物生态系统IPO第一股。所谓宠物生态，是指其业务涵盖宠物行业的各个方面，如宠物社区、宠物电子商务和宠物平台服务。

不要看波奇宠物这个名字，但它是一个老宠物平台。2008年，波奇由三位创始人梁浩、唐之和陈迪共同创立。“波奇”二字来自创始人养的一猫一狗，“波波”和“奇奇”。

经过12年的发展，波奇现在是中国最大的宠物生态平台。

截至19年12月，波奇宠物注册用户2300万，月活用户350万，是中国最大的宠物社区。

在业务方面，波奇电子商务业务规模在垂直行业中排名第一。2019年，天猫商店销量在天猫平台同行业排名第一。线下，波奇业务覆盖25多个城市，为1.5万家线下宠物医院和商店提供宠物管家和购买渠道。此外，用户还可以通过在线平台找到附近的宠物商店和宠物医院。

在收入方面，主要来自两部分，一是产品销售收入，二是在线营销和信息服务费用，其中99%是产品销售。波奇宠物从2017年到2020年GMV分别为7.95亿和10亿.86亿、14.15亿、15.6亿。

波奇宠物多年来一直在宠物领域深耕，从用户规模、业务布局、收入等方面取得了显著成绩。

天眼数据显示，波奇自成立以来已完成8轮融资，累计融资规模超过13亿元，投资者包括高盛、招商银行国际等知名机构。融资规模尚未公布，但波奇表示，融资后，将增加对研发、自有品牌建设和仓储的投资。

近年来，人们对宠物陪伴的需求越来越大，从以娱乐为主的宠物吃播、宠物直播到服务性的宠物医疗、宠物保险、宠物吃穿。

互联网赛道上有很多关于宠物致富的故事，“它经济”宠物赛道熙熙攘攘，从不缺少玩家。

波奇宠物能率先突出重围背后的创富故事和秘诀是什么？

波奇宠物的爱与长期主义

波奇碰巧赶上了互联网的黄金十年。

2008年，京东在垂直电子商务领域成立仅一年，唯品会刚刚成立，淘宝商城，即后来的天猫，也在同年成立。今年是垂直电子商务或许多互联网平台爆发的开始。

在接下来的10年里，波奇宠物没有像其他垂直电子商务那样迎来快速和大规模的爆发。但随着坚定的爱和长期的爱，波奇今天来了。

波奇宠物的爱主义。

2008年，梁浩、唐英志和陈迪相遇。三个同样喜欢宠物的年轻人决定创立波奇宠物。光有一腔血是不够的，你必须有经验。三位创始人刚刚在互联网和兽医行业有多年的经验。

同年，波奇宠物社区的建立为大多数宠物爱好者提供了一个交流和分享的平台。从用户的交流和分享中，创始人看到了用户的痛点，购买宠物产品的需求无法得到满足。同年，波奇购物中心成立要销售宠物产品。基于早期社区的重要作用，波奇宠物很快积累了第一批高粘度种子用户。

俗话说，爱是从爱开始的，爱是由爱开始的。基于对宠物的热爱，波奇成立了。抓住用户对宠物的热爱，让波奇越来越成长。

波奇的长期主义。

在许多互联网品牌中，波奇看起来有点平静和缓慢。甚至这次上市也有点突然，就像一匹诞生的黑马。然而，波奇IPO其实是耐力跑。

13年来，成立5年的波奇迎来了两轮融资，金额达1000万，包括高盛等顶级投资银行。波奇14年推出“波奇宠物”APP，移动互联网布局的实现。但此时的波奇，并没有拿着这笔钱做大补贴，高调开拓新市场，或者直接跳出垂直电商领域。相反，它继续稳步进入宠物行业和电子商务以外的新渠道。

2016年1月，波奇宠物获得国内宠物行业最大融资，1.02亿美元。在大量投资的背后，波奇的稳定给了资本信心。随后，在过去的18年里，波奇宠物开始投资青岛双安生物技术和南京兴木。

在10多年的发展中，波奇不仅仅是企业，从最早的社区，到宠物商城，再到宠物行业的领导者和布局者。

波奇负责人曾说：“我们不仅关注波奇，还关注行业的痛点和趋势。”波奇速迭代的互联网创业圈，波奇考虑了改善整个行业生态的长期价值。

正是因为爱，波奇才能保持孤独，从根本上改变行业，建立标准。爱和长期主义是波奇成功完成12年耐力跑的关键！基于此，波奇将跑得更远！

宠物市场将爆发2000亿元

中国宠物产业仍处于爆发前夕。

近年来，我国宠物产业保持持续增长。

根据咨询机构Frost & Sullivan从2014年到2019年，中国的宠物数量从1.896亿增加到3.021亿；从宠物商品市场规模来看，从2014年到2019年，从363亿元迅速增长到1088亿元，预计2024年将达到2224亿元。

从数据上看，未来几年宠物电商行业必将迎来大爆发！

然而，尽管宠物市场是一片蓝海，但它充满了暗礁。主要原因是中国宠物行业仍然小而分散，主要是小店模式，盈利能力弱，效率低，产业链非常不成熟。

除了客观的市场环境，波奇还必须面临自己的局限性。从收入构成来看，波奇宠物是一家宠物电子商务公司，其产品主要来自自自己的品牌和第三方商品。

问题是波奇宠物不仅有自己的东西APP，也可以在淘宝等平台上销售，第三方平台也可以直接在淘宝等综合平台上销售。这意味着波奇没有绝对的价格优势。

由此可见，上市对波奇来说只是一个新的开始。

从那以后，波奇还有很长的路要走。幸运的是，追求长期主义的波奇可能并不害怕。就像波奇宠物创始人陈迪早就意识到这仍然是一条路“光明的前景，曲折的道路”发展之路！

作者 | 周文君

来源 | 互联网前沿（ID：netqianyan）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/PH9iSs5sA66rwvuWajY49Q