王通：张静君从一个痛点切入在线教育，第一年靠口碑做了10万用户

月初，我在广州和几个弟子班聚在一起，边喝茶边聊天，一对一解决他们目前的问题。

当我看到张姐姐时，我觉得很熟悉，但我不敢确认。当她把自己介绍给张静君时，我感到非常惊讶。

虽然是第一次见面，但她是网上认识近20年的老熟人。在我心里，她是互联网圈的老前辈。

张静君经历了一个非常传奇的，今天就来讲讲她的故事，以及她在做什么。

1.天才学霸的成长

帮助早期的丁磊

3、创办163.net邮箱

4.离职创业做公司

5.创建家长在线

一、天才学霸的成长

1978年，张静君作为全县高考状元，考入华南理工大学计算机系。

她是个天才学霸，以她的成绩，能靠清华北大，她为什么不去呢？

她觉得太远了，选择计算机系的原因是她喜欢看科幻小说，当时知道计算机的人很少。

毕业后，她进入广州电信，从一名底层技术员开始，一切进步只能靠努力和努力学习。

曾经为了看技术资料，她自学日语，有一段时间她的日语水平可以翻译。她和同伴的技术成果为国家节省了数百万美元。

工作14年后，她成为广州电信数据分局局长。

1996年，她看到马云创立了中国黄页，让她眼前一亮，觉得这是未来的发展方向。

然后她开始学习inetnet，1995年，广州电信数据分局工会投资50万成立飞华公司。

当时这家公司只有四五个人，一年利润才十几万，做的都是非常传统的电信业务。

张静君接管飞华后，瞄准了互联网，很快创建了当时非常著名的网站：广州视窗。

做得早，竞争少，那一年他们赚了100多万。

帮助早期的丁磊

1997年5月的一天，丁磊打电话给张静君，说他是飞捷公司总经理助理，说他可以ChinaNet做点事，希望能面试一次。

然后他们见面了。张静君坐在导演的位置上，看到一个只有激情和抱负的年轻人什么都没有。

刚创业，充满激情的丁磊不自觉地聊了一个小时，用超强的说服力感染了张静君，让张静君觉得这个年轻人有能力，值得帮助。

然后，她为丁磊提供了服务器、网络、电话、办公室等。当时丁磊没有公司，叫网易工作室，只有三个人。后来网易人数扩大后，他们提供了更大的办公室。

三、创办163.net邮箱

1997年底，丁磊和张静君谈了一个合作计划，就像经营一样hotmail这样的电子邮件，广州电信出资源，网易出技术。

后来，该计划未能通过广州电信的审计。然后张静君让他管理的飞华公司投资100多万资金和服务器资源，利用网易的电子邮件软件创办了最早的163.net邮箱。

很多人以为163.net是丁磊创立的，其实是张静君创立的，只用了丁磊的软件，当时她用几十万元买了丁磊的免费邮箱软件。

1998年初，163.net邮箱一推出，发展超快，很快就达到了30万用户，然后飞华继续投资几百万，到了1999年底，已经有了几百万用户。

电子邮件是免费的，不盈利。随着用户的发展，飞华公司的压力越来越大。

张静君向上级单位报告，要求电信投资，很多原因没有批准，然后谈了几波海外风险投资机构，非常感兴趣，但特别指示，拒绝外资进入。

当时国内没有投资机会投资一个不赚钱的互联网项目。

飞华董事会最终决定只卖掉它。

后来，她以5000万元的价格将这个网站卖给了新飞。几年后，她不知道自己转了几首歌，最后被李嘉诚的旗帜tom以5亿元的价格收购。

四、离职创业做公司

张静君以5000万元的价格卖出163.net邮箱是一个著名的项目，她作为总经理一分钱也没拿到，所有的收入都归飞华公司所有。

这是为公司创造巨大回报的行为，应该是好事，但在国有企业中，这是不同的。

当时太轰动了。最后，由于飞华没有向上级单位申请指示，上级单位不满，张静君被免职。

2000年，张静君成立于中国第一家网络顾问公司广州时代财富公司。

我记得他们还推出了一个免费的在线知识学习网站，我第一次上网时经常上网。

后来，该公司专注于电子政务，帮助银行开发电子银行，为许多银行客户服务。

目前，代财富公司总部在广州、上海、北京都有分公司，在这个细分领域做得很好，张姐已经有了财富自由。

在过去的十年里，张静君在互联网上非常低调。我只是偶尔在方兴东的500IT偶尔在老朋友群里看到她。

五、创办好家长在线

张静君出生于1963年，已达到退休年龄，但她于2017年创办了一个在线教育项目：好父母在线

为什么要创建这个项目？

从她身边的一个故事开始。

她有一个朋友家的孩子，品学兼优，长相漂亮，钢琴十级，家境优越。没有人能想到她多次自杀。

张姐姐直到第三次自杀才收到消息。她很困惑：怎么可能！

这样一个聪明可爱的女孩，生活中什么都不缺，怎么能自杀呢！

后来张姐才知道，在孩子的成长过程中，一步步把她逼到重度抑郁症。“凶手”，是孩子的母亲。

当然，孩子的母亲非常爱他们的孩子，但在孩子的成长过程中，沟通和教育方法有问题，让孩子越来越沮丧，越来越痛苦，最终选择自杀。

受此事的刺激，张姐敏感地意识到，父母真正需要接受教育，而不是孩子！

父母对孩子自以为是的爱和严格要求是多么的反人类。

她知道这个女孩的经历并不孤单。

社会上有太多这样的例子:

缺位的父亲 + 焦虑的母亲 + 崩溃的孩子

许多忙于工作的父亲把所有的教育责任都推给了他们的母亲。被迫独自战斗的母亲不知不觉地用令人窒息的爱和焦虑包裹着孩子。最后，孩子们被压抑、挣扎、扭曲丧、挣扎、扭曲和伪装。

说到亲子教育，大多数家长首先想到的是孩子的教育，比如各种兴趣班和培训班。

成绩不行?

付钱去补习班吧！

孩子没有人陪伴？

报兴趣班！

独立自理不够独立自理？

寒暑假报个训练营

…

相反，作为孩子的第一任老师，有多少家长没有专业？“培训”我已经上岗了。

国内家长培训机构很少，有的还是线下开短期培训班，学费超贵。

如何帮助更多的父母学会做一个好父母？

作为一个互联网老人，张静君想到了互联网，然后想到了就去做。2017年，他在网上创办了一位好父母。

家长每天只需花10分钟听音频或视频课，就能掌握育儿的超级方法，简单应对过去孩子头疼的问题，比如拖延、乱发脾气、厌学叛逆、沉迷游戏、自理能力差等。

由于解决了一个很大的社会痛点，在线一年，仅靠口碑就开发了10万用户。

上次见面的时候，我看了这么好的项目，张姐姐你也是互联网圈的老前辈，太低调了。

一个好的项目需要高调的推广。既然你能虚心来找我学习，我建议你三个策略:

1、品牌占位

2、社群模式

3、借力推广

关于品牌占有

对于家长的在线教育平台来说，目前好家长张中国最大的好家长。她不能低调。她应该加强沟通，利用网络媒体占据品牌地位。

关于社区模式

在移动互联网上，最好的推广方式是动员用户推广。在他们的10万客户中，他们招募了1000名合作伙伴进行推广，每年至少增长了10倍。

关于借力推广

这个项目是一个很有意义的项目，一年有10万用户靠口碑，验证了市场，容易借。

张姐姐，你自己也很出名，然后你只需要拿出一门交通课程，主动借各种主要渠道合作，主要平台会愿意合作，很容易爆炸性增长。

张静君本人是一个非常乐观和有爱心的人。她的朋友叫她张姐姐。她是朋友圈里的知心姐姐。你可以和她多交流。