wikiHow增长史：深耕10年成就最大的how-to百科网站

原创 小哇增长 外贸增长官

增长案例04

最近，小哇关注了一个名字Jack Herrick伟大的上帝，他的创业故事让我感触良多，让我知道一个坚持自己初衷的人是如何获得丰厚回报的。

如果你从事外贸或跨境业务，你会发现市场上的大多数教程都围绕着独立站+Facebook为什么这个游戏更受欢迎？因为它的实现过程非常快。

但是Jack商业模式很简单，就是创建高质量的教程文章，获得搜索引擎的自然流量，简称SEO。

Jack有两个网站可以处理，你可能听说过： eHow[1] and Wikihow[2]。

小哇学到了很多关于他建立两家公司的方法和心态，希望你能从中得到一些有价值的东西。

让我们看看他的故事~

eHow的起源

其实Jack并不是eHow的创始人。

eHow谷歌成立于1998年，当时刚刚出生，很多90后都在上小学。

eHow最初的目标不是建立一个细分网站，就像早期的互联网初创公司一样，它受到风险投资的青睐，并在短时间内拥有200多名员工。

风险投资公司投资3600万美元，包括当时顶级风险投资公司 Hummer Winblad (HW位于旧金山的风险投资公司，专注于软件和网络。

eHow为什么流行？

互联网还年轻，不像现在那么拥挤。

如今，“how-to”网站数不胜数，但20年前就不一样了，专门做分享“how-to”网站是一个非常赚钱的想法。

在1999到2000年，eHow被评为最受欢迎的网站之一。由于巨大的流量和关注，eHow获得了大量网站的高权重外链。

犯下大错误

网站创始人被屏蔽Google爬上他们的网站现在看起来很愚蠢，但你知道，1998年Google刚成立，没人知道Google未来将成为世界第一的搜索引擎。

eHow团队感觉让Google爬网站只会让更多的人访问Google，因此，他们完全屏蔽了访客的损失Google。

所以聪明的你应该能猜到，eHow以后会发生什么？虽然他们有巨大的流量和关注，但他们在Google没有排名。

互联网泡沫的最终幻灭

屏蔽Google最后，他们在2003年申请破产。但很大一部分原因是运营成本太高。

随着互联网泡沫的破灭，广告业CPM神话也消亡了(CPM指广告的千次展示)。

曾经12美元的CPM广告降至0.12美元，即eHow收入暴跌100倍。

为了获得更多的收入，他们采用了按次收费的模式，访客必须付款才能阅读完整的文章内容。

如果访问者不付款，网页将跳出注册弹出窗口，只有付款后才能继续。

想象一下，当你在网站上搜索一篇关于如何切割土豆的文章时，点击它，跳出弹出窗口，告诉你看完整的文章需要10元。大多数人的反应是立即关闭网页并责骂它“沙雕”。

因此，他们这样做不是为了留住用户，而是为了赶走访客。

到了2004年，eHow每个月只有4万名访客，可能是之前数据的几千倍。

Jack买下eHow

Jack关注eHow几年来，他非常喜欢这个网站的模式，特别想创建同样的商业模式。

他试图打电话给创始人，询问他是否可以购买eHow，没想到很快就买了10万美元。

今天，我们使用它ahrefs.com工具查看了eHow的现状：

我们eHow月访问约100万，收入超过30万美元。

看到eHow回顾今天的数据，我觉得用10万美元收购有点不可思议。

但对当时的Jack这是一个非常困难的决定。

因为那时eHow已经是垂死状态了，Jack风险投资朋友也建议他不要买这个网站。

而且，当时10万美元不是小数目，原来Jack计划用这笔钱买房。

用买房的钱买破产网站是相当大的风险。

但是Jack他对这个网站非常有信心，所以他决定收购它。

当然，结果是喜人的：

eHow流量飙升，盈利

接管eHow后，Jack做三件事：

•移除所有屏蔽Google的代码•关闭烦人的注册登录•选择更简单的盈利策略： Google Adsense

几年内，该网站的月访问量增加到550万，再次盈利。

Adsense2003年首次公开发行，Jack 抓住这个好时机。

请记住，那是在2003年，当时还没有像今天这样数百个广告网络。

Adsense使用方法也很简单，只需在网站上插入一段代码，它就会在每一页上自动显示相关广告。

然而，没有什么是一帆风顺的：

运行eHow遇到的困难

随着流量的增长，Jack意识到eHow操作模式偏离了他的预期，他无法继续使用这种模式。eHow它正在成为一个内容农场。

内容农场是指为网站获得更多的广告收入，创作许多低质量的文章，就像一个农场，鸡、鸭、鱼、鹅、牛、羊、猪一样。

Jack目标是创造世界上最好的“how-to”指南。但随着网站上文章的发布，他离目标越来越远。

eHow把文章外包给很多作家，价格一般都不高。因为作比较复杂，文章质量参差不齐 ，网站很快就充满了空洞和无意义的内容。

虽然eHow流量很好，也实现了利润，赚了很多钱，但从长远来看，情况并不乐观。

不过Jack没有试图改变eHow相反，它决定开始一个新网站。

WikiHow的诞生

2004年，Jack创建新网站——Wikihow.com ，一个只有高质量的内容“how-to”网站。

Jack认为这个网站的目的不仅是为了赚钱，也是为了坚持自己的梦想，那就是创造世界上最好的“how-to”指南网站。

eHow的结局 – 再次出售

Jack决心卖掉eHow，正好是一家上市公司——Demand Media看中了eHow。

Demand Media是世界上最大的Adsense发行商之一，也是很多站长的金主。

事实上，他们利用内容农场模式分发广告，早在2006年成立之初，他们就制定了自己的经营策略：

使用算法分析Google搜索结果，得出最热门的内容，然后低价外包写作相关话题，从而获得流量。

然后用高权重的域名为新文章提供外链，可以快速提升文章排名。

这种模式现在看起来很熟悉，我们知道Private Blog Network，简称PBN。

为了打造PBN，有必要购买更多的高权重网站，这也是他们看到的eHow的原因。

Jack卖掉 Ehow，为了全心全意的专注WikiHow。卖网站的钱可以给他带来财务安全感，让他在运营WikiHow不用担心钱。

Demand Media在购买 eHow 时就知道了WikiHow，但他们不这么认为WikiHow威胁。

因为WikiHow和eHow相反，他们认为不同的模式是不同的WikiHow没有吸引力。

eHow和WikiHow的区别

不同的内容来源

eHow内容是购买的。他们向作家和自由职业者支付一小笔费用，为他们写文章。

WikiHow内容是免费的。任何人都可以在网站上添加和编辑文章。凭借对开源网站的热情，创作者不断给予WikiHow贡献文章。

内容质量不同

WikiHow注重文章质量，目标是成为最权威的百科网站。

WikiHow编辑和校对人员经常修改和升级文章，这类似eHow农场很难模仿内容的一个特点。

另外，WikiHow所有的图片都是手绘的，风格统一，这也是WikiHow高质量内容的重要体现。

不同规模的公司

Wikihow这是一家只有24名员工的小公司，有些公司也有类似之处Alexa网站上可能有数百名员工。

为什么会有人提供免费的文章

在国外的quora平台上有个问题“为什么有人愿意为维基百科提供内容？”，维基百科的创始人回答如下：

因为这是一件很棒很酷的事情。

回顾中国互联网，许多人无私地在天涯和贴吧上贡献文章。当你想找到游戏策略或软件教程时，你感谢这些免费贡献者吗？

分享策略和教程不能直接赚钱，但能获得内心的成就感。

WikiHow一开始，大量免费作者被召集参与写作。他们对分享充满热情，这也是他们的爱好，对他们来说很有趣。

所以，如果你想创造自己Wiki，最大的困难是吸引合适的人为你的网站写文章和贡献。

商业模式

对大多数人来说，WikiHow商业模式几乎完美。

他们不需要外包作家或管理数百名员工。他们只需要呆在家里，让别人为他们创造高质量的内容，他们所要做的就是在这些页面上添加 Adsense代码。

然而，事情并没有那么容易。如何吸引创作者为一个陌生的网站提供免费的文章，已经成为WikiHow初创时期最大的问题。

WikiHow前几年，Jack找不到足够的作者提供文章，也没有足够的人来校对，所以网站上有很多粗制滥造的内容。

对于这样一个没有钱要面对大量垃圾内容的网站来说，坚持下去并不容易，但是Jack坚持下去。

没有技能，只有坚持。经过几年的坚持，越来越多的人加入了网站，邀请了朋友和同事。

WikiHow内容就像滚雪球，滚得越来越多。虽然花了很长时间，但是 WikiHow 终于形成了。

最大的收获

Jack最大的收获就是看WikiHow价值。它创造了一个能源不断提供新内容的社区，不能用金钱购买，当然节省了很多成本。

这种商业模式是User Generated Content(UGC)，即用户生产内容，国内知乎、百度知道、百度百科全书、小红书都是这种模式。

例如，WikiHow有一篇文章叫《How to Survive in Federal Prison[3]本文邀请出狱人员参与写作，当然不可能花钱找作家创作。

WikiHow与其他公司不同的是，网站利润不是其主要目的，而是为了创造影响力。从他们的内容质量可以看出，他们真的在帮助有需要的人。

今天的WikiHow

如今，WikiHow排名几乎涵盖了所有方面。不管你在哪里Google搜索什么样的“how-to”内容几乎可以在第一页看到 WikiHow的身影。

也就是说，Jack长期努力得到了回报。

根据SimilarWeb的数据，WikiHow每月有1.3亿游客，90%来自然搜索！

相比之下，像BuzzFeed虽然这样的网站流量相同，但为了保证500名员工的公司正常运营，必须不断写文章。

由于网站上的页面很多，质量维护工作应该一直进行，但是WikiHow正确的方向。以下截图为WikiHow网站数据：

WikiHow给我们带来启示

从WikiHow我们可以从故事中学到很多:

建立一个有长期战略的网站

很多网站或多或少都是因为Google调整排名算法，减少网站流量。

假如你的网站从一开始就提供高质量的内容，并从真实的网站中获得权威的外链，那就没什么好担心的了。

只有坚持高质量的内容写作，细分网站才能成为不断增长的业务。

Jack知道eHow这种模式不符合长期战略，所以他创建了它WikiHow。

即使有些业务看起来不错，也要多想想，是长期战略还是短期战略。

战胜竞争对手的质量

不要只想着比你的竞争对手建立更多的链接，而是在内容上击败竞争对手。

在分析竞争对手时，我们应该考虑一个问题：想要得到它Google我们在主页排名方面的优势是什么？内容足够深，外链足够丰富还是其他？

然而，即使创作的内容比竞争对手更好，也不能立即获得更高的排名，因为SEO而且需要时间Google爬虫找不到你的好内容，这也给很多人造成了误解，认为提供高质量的内容没有效果。

高质量的内容会长期影响网站的排名和访问量。它更容易获得链接、共享和拉动更多的长尾流量。

因此，除了提供高质量的内容外，我们还需要做更多的推广工作，耐心等待。

为网站设定目标

从事网络营销的人，如果网站运营一两个月甚至半年，大部分都可能放弃。

事实上，许多网站的转型并没有那么快，可以考虑长期目标：

一年后你的网站排名会怎么样？你对这个网站的年度目标是什么？网站的成功效果是什么？你需要为这个成功的指标做什么？

在我们制作网站之前，我们必须通过它SEO要盈利，就要深入考虑制定长期战略。

换句话说，SEO短期内无法看到该领域的效果，这就是为什么市场上有许多独立的站点+facebook由于能及时反馈，广告引流策略。

坚持目标

在2011年，Google熊猫算法更新后，影响了许多垃圾站的流量，许多站长选择放弃，但Jack但加倍努力，专注于提高内容质量。

现在听起来很普通，但回到那个时候，当流量一夜之间下降到零时， ，坚持初心并不容易。

不过，Jack目标不是从内容农场榨取利润，而是创造最好的“how-to”指南。这就是为什么熊猫算法不影响他的心态。

做大计划

对于我们普通人来说，目标不应该太小，而应该瞄准更大的目标。不一定像WikiHow这么大，既得陇，又要望蜀，可以瞄准搜索量较大的关键词。

仔细梳理你的关键词，细分市场和网站的潜力，想想你能通过网站得到什么。

如果你对篮球感兴趣，不要只找篮球”如何跳得更高”这样的关键词，可以围绕篮球训练建立一个网站，围绕篮球训练找到关键词，你可以让网站更大。

而且要坚信，在正确的道路上，所有的努力都是值得的。

建立自己的“how-to”网站

假如你想和WikiHow和eHow几乎不可能竞争。因为它们有一些不可逾越的优势:

•他们很早就开始了互联网业务•经过几十年的资源积累，他们的域名权重很高，Google会优先推荐•有一个庞大的团队，如果需要，每天可以生产1000篇文章•网站可以覆盖任何话题

然而，我们可以利用他们的结构来挖掘更细分的市场。

例如，利用人群划分，我们为男孩制作内衣胡须刀“how-to”该网站为女孩提供选择饮食和日常生活的选择“how-to”为大学生制作大学生活学习网站“how-to”站点等等。

如果我们这样思考，我们会找到更多的细分市场，找到更多的增长空间，我们可以依靠自己或组建一个小团队来完成。

总结

看完了Jack大神的故事，小哇觉得，在做决定之前，我们不妨从长远来看。

俗话说，就是放长线钓大鱼。有些事情在早期似乎做了很多无用的工作，但事实上，它正在慢慢生长。在一定程度上，它会开出美丽的花朵。

好了，今天的案例就分享到这里！小哇也要梳理好自己“线”是不是放得够长？

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