万兴科技吴太兵：只有偏执狂才能生存

千禧年初，全球互联网经济泡沫破灭，全球资本市场低迷，但仍无法阻止中国互联网企业的创业热潮。万兴科技就是其中之一。2002年，吴太兵开始接触视频制作。与当时的大多数企业不同，他的创业故事一点也不性感。一句话可以概括：为了让父母更容易看到孙子漂亮的照片，他们推出了一张照片+音乐+特效的VCD制作软件Photo To VCD。

万兴史，远洋中国梦

在万兴科技成立之前，吴太兵做了一段时间的网络硬盘业务，为消费者提供免费的网络存储服务，因为中国互联网企业仍然依靠烧钱的商业模式，对吴太兵来说，这种商业模式不能运行，公司以收购告终。

吴太兵看到了当前互联网企业生活环境非常恶劣的创业经历。吴太兵决定对此进行处理“Photo To VCD”用吴太兵自己的话说，这个软件不是在国内烧钱试用，而是出国走软件支付模式，“只有偏执狂才能生存”。

“做生意要注意时间、地点和人。千禧年，互联网的发展使虚拟产品成为第一批跨境交易产品，不需要物流或中间商。这是时候了。“人口红利”软件开发的成本远低于美国等发达国家，而且产品非常符合市场需求，这就是地利人和。”吴太兵感慨道。

回顾2003年，中国消费者没有版权意识，也不了解软件支付模式。然而，在海外发达国家，支付软件已经成为一个成熟的行业。当时，吴太兵拿着它Photo To VCD经过试水，我取得了巨大的成功，一年赚了100多万。凭借原有的积累和海外销售经验，吴太兵开始了万兴的海洋之旅，这只是万兴历史的第一页。

“我们一直在快速补课，因为有很多基本的东西，从操作系统到网络安全，中国消费软件市场相对缺乏，但时代发展迅速，如智能硬件产品和一些新的平台消费软件，我们与国外同步发展，你必须有新事物快速与国外市场对接，才能生存。”吴太兵说。

万兴科技保持着运行状态，在海外市场的认可度越来越高。因此，万兴的产品线越来越丰富，从最早的家庭视频和办公效率两条基本线延伸到数据安全、物联网家居安全等领域。最多销售200种产品，每种产品配备8种语言版本，产品矩阵非常大。

2009年和2011年，公司先后获得华瑞，IDG两轮战略投资，并获得“亚太500强德勤高科技高增长，中国50强”、“福布斯是中国最具潜力的企业”荣誉称号已成为国家规划布局中的重点软件企业和国家高新技术企业。

稳定海外市场，“回师中国”开启全球化进程

2018年是万兴史的里程碑和分水岭。今年，万兴科技在深圳证券交易所敲响钟，登陆a股创业板，成为“第一股消费软件”，它开启了资本市场的新时代。这是万兴15年稳步发展的新里程碑。

这是另一个分水岭。因为在此之前，万兴科技一直在出口消费软件，主要市场在海外，90%以上的收入来自国外。2018年，吴太兵提出“回师中国”万兴全球化战略2.0也是战略的开始。

“万兴科技过去的全球化是以中国为基础的，但市场不在中国。直到今天，万兴才实现了中国市场的真正全球化。”

早在上市前，万兴科技就是中国最大的消费软件出口企业，拥有全球数亿用户。在吴太兵看来，万兴仍然是一名企业家。虽然他在中国，有一个世界，但他充满了许多无助。吴太兵说，“如果中国人口超过10亿，这么大的市场没有我们，那么这是一个不完整的全球化”。

随着中国消费者正版意识的逐步增强，国家越来越重视自主研发的软件企业，万兴迎来了回归中国的机会——收购亿图软件。

万兴旗下在收购亿图之前就已经存在了Filmora(喵影厂)，PDFelement、Dr.Fone(万兴苹果/安卓恢复专家)Recoverit在数字创意、办公效率、数据管理细分等领域如万兴数据恢复专家等，深受欧美市场追捧。

一直深入绘图软件的亿图在技术层面积累较深，产品在细分市场知名度较高，包括亿图图(EdrawMax)、思维导图(MindMaster)其他产品。亿图软件的加入是万兴科技在消费软件层面的延伸，提高了国内软件在办公效率市场的竞争力，也是万兴科技进入中国市场的重要里程碑。

对于“回师中国”战略提出后，吴太兵谈到了万兴科技的发展趋势，“我们回到中国并不意味着我们放弃了全球化。相反，我们将继续努力在海外推广我们的产品。同时，我们将在中国市场建立最坚实的家园，为中国政府、中国企业和消费者服务。”

引入快消理念，加快中国消费软件全球化进程

今天，我们看到许多成功的实体产品出口商业模式主要集中在两类：一类是传统的制造企业，通过外包海外品牌赚取加工费，是中国海外企业的主流；第二类是出口华为等高科技产品。通过生产高附加值产高附加值的产品来获得利润，现在很少，但未来会越来越多。

当年国内很多软件企业还在挣扎做2B还是2C万兴科技开创性地走上了海外2C销售之路。这条路走了15年，那么万兴科技未来5年、10年的战略是什么呢？吴太兵说，“首先，随着中国政府、企业和进口软件的国内替代，我们需要首先满足股票需求，然后随着技术的发展满足增量需求。增量产品是智能硬件产品和上市服务产品，我们和世界在同一起点。”

万兴科技的定位一直强调消费软件、硬件和物联网。消费品领域注重快速的市场适应性，推出多元化的产品。万兴科技的优势在于“快”。那么如何快速解读市场需求，快速推出产品，快速迭代升级，快速挖掘新的机遇点呢？吴太兵提出“快消软件”的概念，“创新组织，搭建大平台，为一群小团队提供公共服务。”

据了解，万兴科技未来将搭建集资本平台、管理、全球品牌营销为一体的平台，配备一系列IT系统、运营支持系统、营销大数据管理系统、全球服务系统，为用户提供统一的服务。在平台上，鼓励许多独立的产品团队进入，从工作室、业务部门到控股公司。公司的平台体系将支持各子团队快速生产，促进市场。因此，万兴的核心能力是确保组织中的小单位能够通过大平台、大团队的组织创新快速与市场同频。吴太兵说，“我觉得这就是万兴系统的开放！”

16年来，万兴科技早已褪去了刚入海的不成熟。今天的万兴，无论是把握时代节奏，还是产品布局，都显得轻松。谈到万兴未来的发展，吴太兵说，“天时地利人和，一放水土一方，一个时代有一个时代的企业。如果我们简单地复制微软，我们就无法实现一个新的微软。只有时代创造了英雄”。

采访结束时，吴太兵开玩笑说，万兴科技就像一只驯化的狼。它对外界反应迅速，但尊重规则，追求平衡与和谐成长。