每次看到朋友圈,都是父亲大人精心制作的。“影集”,我很困惑:这张图质量低(压缩),看起来这么好“庸俗”(满天的红枫叶,满满的时代感设计)项目怎么会受到老人们的喜爱?
总有一些创业项目不时尚,不受欢迎,但却成功了。
影集、视频编辑工具
这些产品不时尚,不受欢迎,而且经常充满“年代感”审美:花月圆式祝福,粗糙的绿叶设计,否则会被满天枫叶和星星取代……他们的用户大多是中老年人,这些电影和视频工具的使用经常发生在以下场景中:一家人聚在一起,一群人跳广场舞,一些更时尚的人可能刚刚一起练习瑜伽……然后,朋友圈和微信群分散了他们的电影分享,来自中老年用户对生活的热爱和对展示生活幸福的需求。
在这些电影和视频编辑工具中,通常是大红大绿的耀眼大字,90年代的电视味道“怀旧感”,配乐也非常“合家欢”,那些年的“又见山里红”、“五彩缤纷的绿湖民歌”……
如果这是一个年轻的产品,大约没用,但它是一个中老年产品,亲密为了节省流量,所以自动压缩图片,为了让他们一键,非常简单的收藏和设置方便的操作,为了让他们不是很好的眼睛也能看清楚,设计红绿色,超大字,为了满足他们也需要珍惜的记忆和展示朋友的需求……这些年轻人看着不调的产品,成了中老年人的爆款。
看重的不是“新”市场 但保留用户带来的价值
最近,一位95后美女CEO创业失败的消息也引起了我的注意。学霸一对一的创始人叫曲飞轩。我们不在乎她背后的光环和孤独。最重要的是如何死亡。一些分析师认为这是因为在线教育需要烧钱,而学霸一对一的融资很短。当然,这是正确的,但并不完全正确。
为什么学霸一对一没有融资?主要是因为它的运营模式被投资者认可,在线教育是一个高烧钱、难以获得客户的创业领域,所以聪明的运营商总是试图“很难获得客户”用户群体实现二次消费,这是目前在线教育创业领域必须考虑的问题,曲斐轩没有这样做。因此,投资者对学霸一对一并不乐观,因此没有后续融资,此外,现有的商业模式不能支持公司的运营……
一个是为中老年用户设计的“庸俗”产品,一个是走在时代前沿,为每个家庭的痛苦而努力的项目,前者仍然过着自然无拘无束的生活,后者逃跑,拖欠工资,不得不关门。差距在哪里?
你知道以中老年为用户主体的电影和视频编辑工具有什么优势吗?商业模式?经过仔细研究,这些收藏和视频编辑工具的实现方式无非是卖广告空间和衣服。甚至很难打开会员,更换几个高质量的模板来制作收藏(有多少中老年人愿意为此花钱?),但中老年人最大的特点是什么?当他们制作电影并上传视频时,他们会主动转发到主要的朋友圈、亲戚和朋友圈……我想看看整个世界。
换句话说,这些产品在中老年用户群体中最大的优势是活动性高、分享率高、留存率高、互动性高,因此得到了利用“分享老人可以赚钱”常规诱导中老年人帮助推广低成本、高质量的产品……如何利用这种高活动、高转发、高共享的流量,也是这类创业者寻找下一个利润爆点的最佳出路。
学霸一对一的缺点也在这里,没有利用现有用户获得更高的价值,所以没有再发展的能力。
因此,有时,对于企业家来说,也许,做产品,不一定要盯着一个非常新的市场,改变想法,可以沉淀一个巨大的忠实用户群体,然后慢慢探索他们保留,然后分享商业价值,也是一个非常成功的创业方式吗?
文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5.创业网络为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网络营销服务,为互联网服务提供商提供品牌投资展示。