【编者按】网站盈利一直是很多站长关心的核心问题。一个网站做得好吗？“盈利情况”是重要的衡量标准之一。近日，Discuz! 十周年全国开放之旅武汉站活动和湖北互联网站长会议，站长杂志特别采访了湖北一些重要的本地网站，了解当地互联网的发展，试图从他们的成功经验，找到一些规则可以遵循，帮助更多的站长成功。
荆门社区：始终以服务用户为目标，注重用户体验
网站介绍:荆门社区成立于2002年10月，成立近10年。目前注册会员20多万，日均发帖量1.2万，每天独立IP大约6万，在当地有很好的论坛人气。
受访者：荆门社区“老板娘”咪咪姐
《网站管理员》杂志：我们了解到荆门社区在当地有很大的影响力，论坛的受欢迎程度基础也很好。有什么好的经验和运营理念可以分享吗？
咪咪姐姐：和大多数个人站一样，我们也从兴趣开始。一开始，我们没有网站运营的经验。我们一直在探索前进。探索的过程是痛苦和快乐的。
相比之下，荆门社区在过去两年取得了快速的进步，其知名度、帖子数量、用户好评和活动规模都比过去有了定性的提高。例如，在我们的单身约会部分，去年年初每天只有200多个帖子，今年增加了300多个，因为我们对工作做了一个小的调整。
调查发现，很多人不信任网上交友，所以对网上交友不信任“单身交友”部分有一定的疑问。为了消除用户的担忧，我们开始计划每月举行一次大型单身活动PARTY，小单身每周举行一次PARTY，通过线上线下的这种交流和交流，网友们逐渐建立上交友的信任。今年，该部分的日均发帖量达到500多张。这是什么意思？只要我们的员工和版主致力于用户，关注用户体验，发现用户的每一个小需求，并努力实现，我们的用户就会“买单”。因此，我一直强调网站 要“始终以服务用户为目标，注重用户体验”，我们这样做了十年，并将继续坚持下去。
摘要：用户是网站的基石，做好用户体验，留住用户，网站利润自然。荆门社区通过分析用户的心理和习惯，不断改进工作“始终为用户服务 注重用户体验”实现了良好的用户体验，赢得了用户的认可，也赢得了一些企业的青睐，为社区带来了媒体价值和商业价值。
骄傲生活网:准确定位，抓住网站核心用户
网站介绍:骄傲生活网成立于2008年3月，运营3年多。目前每天发帖4万，优质会员20多万，分享生活:吃穿住行，结婚生子，买房，装修，养车，找工作，哪里好吃，哪里打折。……其影响已渗透到武汉人民生活的各个方面，被誉为“虚拟的武汉”，年收入几百万。
受访者:得意生活网负责人王芳
《网站管理员》杂志：骄傲的生活网络可以说是湖北当地网站的领导者，三年的网站发展不长，骄傲不仅在这么短的时间内创造了受欢迎的奇迹，而且创造了财富奇迹，请谈谈骄傲的成功。
王芳：与北京、广州、深圳和沿海地区的一些地方社区相比，自豪的增长空间仍然很大。目前的结果只是暂时的，我们仍有许多缺点需要改进。
我认为自豪的成功可能得益于它的准确定位。骄傲是定位在城市生活消费社区，我们知道，了解互联网，消费能力强的用户年龄集中在20-35岁之间，大多数是公司白领和家庭主妇，女性，女性只是家庭消费决策者，她们情绪化充满活力，爱一切美好的事物，喜欢购买和分享。针对这个群体的用户特点，我们特别开辟了‘生活杂谈，购物专家，七天打扮，好吃的，妈妈宝宝’等栏目，结果显示，网站这些内容受到他们的极大欢迎，比如购物、打扮、妈宝、美食等。
当然，网站的准确定位是不够的，如何抓住网站的核心用户更实用。你会发现，我们所做的一切都与日常生活密切相关，从时事新闻到家庭短暂。不仅如此，我们还努力为用户创造“情感依赖感”，例如，如果你有任何困惑，发帖说，我们的员工或网民会在第一时间给出很多有帮助的建议。随着时间的推移，我们对骄傲的信任逐渐建立起来。
虽然网站有生存需求，需要盈利，但基本上我们还是把骄傲当成骄傲。“贴近大众的服务平台”除了业务，我们还寻求网民的支持和认可。目前，骄傲的经营状况并不理想，主要收入来自婚姻、家庭、食品、购物等行业，增长空间相对较大，我们将继续努力工作。
总结:骄傲生活网牢牢抓住“新女性”这一消费意识强、消费能力强的细分群不仅为他们提供各种产品和服务，也为网站创造了巨大的商业价值。随着我国城市化进程的加快和人民生活水平的提高，网上购物、旅游、数字产品、房地产已成为一个受欢迎的新兴产业，连接这些产业最容易实现的方式是网站。大城市网络社区的成熟与成功，正是这个地方网站的无限发展潜力。因此，站长可以分析这些行业群体的特点，牢牢把握自己的需求，创造另一个“得意”也不是天方夜谭。
265G：努力建立网站品牌，选择性“人气变现”
站点介绍：265G它成立于2007年7月，通过建立网络游戏数据库，为玩家提供全面的网络游戏信息服务。目前，论坛注册用户超过2000万，平均日访问量超过1000万。根据年盈利能力，265G目前网站市场估值已超过2亿。
被采访者：265G总编郭丽娜
《站长》杂志：许多地方网站在积累了一定的知名度后，面临着商业运营的困境，265G在网络游戏行业是独一无二的，所以我想请你谈谈对的“人气变现”和我分享一些观点“干货”，给出一些可操作的方法。
郭丽娜：265G我也面临着商业化经营的困境。经过多年的不断尝试和总结，我想“人气变现”最好的方法是做广告，做一些与网站用户群相关的广告内容，可以达到很好的广告效果。例如，我们的网站是针对网络游戏玩家的，那么我们收到的广告也是网络游戏圈的广告，不会收到网络游戏广告或其他用户群体的广告内容。这是一种直接攻击广告用户群的做法。广告的沟通效果和用户质量自然会相对较高，用户也很容易接受。
另外，我还想说，其实，“人气变现”它是基于网站具有一定的品牌效应。只有当网站在行业或地方具有相当大的影响力时，才有可能成为商业动力。因此，我建议网站管理员应尽早建立网站的品牌意识，并努力通过各种方法提高网站的品牌影响力。例如，当我们做网络游戏媒体时，我们可以被视为业内最好的之一，我们将拥有大量的制造商资源。一些同事会建议我们也做游戏操作，因为它非常有利可图，但我们从未参与过。为什么?因为当你花精力做其他项目时，你的网站的特点会越来越不明显。最后，你会发现没有核心的东西让玩家记住这个网站。这就是我想说的网站品牌。有时候一个小点，专注做好，就会深入人心。就像我们主要的网络游戏领域一样，玩家都知道，要找到网络游戏，就去265G。
小结：“人气变现”它是基于网站具有一定的品牌效应。只有当网站在行业或当地具有相当大的影响力时，才有可能成为商业动力。因此，网站管理员应提前建立网站的品牌意识，并努力通过各种方法提高网站的品牌影响力。
记者：通过以上三种情况，我们简要分析了当地网站突破利润瓶颈的几种方法。当然，一个发展良好的网站不仅需要适当的运营方法和商业模式，还需要优秀的技术平台。据了解，荆门社区、得意生活网、265G、蝴蝶网、宜昌论坛等网站均使用Discuz! 构建社区的程序。据了解，这些地方网站也经常参与Discuz! 组织的各种聚会活动，包括周日举行的湖北互联网站长会议，旨在与一线运营专家和优秀站长进行面对面的线下沟通，分享当地社区运营经验和盈利方式，讨论湖北互联网的发展。(记者/魏霞)
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