大家好，豆豆：今天的客人admin5站长网是市民网（www.168hs.com ）创始人王占军于2008年从朋友那里接管了公民网络，开始了自己的互联网创业之路。目前，公民网已成为黄山地区最受欢迎的生活信息服务网站。占军在实体创业之前，已经和网站一起成长和发展了三年。今天，他将与我们分享他的成长经验和公民网络的运营。
王 占 军
嘉宾简介
豆豆：占军你好，欢迎来访admin5站长网，先跟大家打个招呼。
王占军：大家好，谢谢admin5站长网豆豆美女给大家分享我的分享我的互联网经历，很高兴加入草根站长群和大家一起成长。我是王占军。目前，我带领20人成为黄山市民网。与互联网的联系可能与每个人都有点不同。该网站于2004年推出。创始人老钱，我的一个朋友。该网站自2004年成立以来，基本上没有收入出售。由于他精力有限，当地人对网站的意识很差，他想出售该网站。得知他卖网站的消息后，我决定自己买。当时我没想那么多。2008年，由于金融危机，实体不容易做到。我想买下来自己试试。我以前学医，后来一直在做市场，几乎不知道互联网。也许是因为不懂的人无所畏惧，也许是因为我的事业多次失败，在寻找思路和机会，也许我看到了网站的前景。
站点的运营
豆豆：2008年，我从朋友那里接管了公共网络。我不懂互联网。我一直抱着尝试的心态经营到现在。现在网站的运营情况如何？
王占军:接手后，我用做市场的想法组建了一个团队。我自己不明白，但有人明白我开始招兵买马。2008-09年是最艰难的一年。刚开始容易被忽悠。吸引人的人会说做不到，做不到。刚开始创业，资金紧张，待遇不高，网站知名度低，留不住人才。网站面临修订，各种事情堆积在一起。现在想想那一年是最复杂的，直到2009年底，只有六个人的团队稳定，当有一个团队，心也有一个底部，我们可能只是了解各个方面，我们学习探索开始一段新的旅程。
在过去的10年里，我们变得越来越好。您可以感受到网站用户的每天增加，网站变得越来越活跃。我用市场思维来操作网站。我会给他们用户需要的任何东西。适当的指导，慢慢找到运营的良性循环思路。网站在当地的知名度和访问量不断提高。此时，招聘要简单得多，很快就有很多人咨询，团队也扩大到19人，10年来，该网站的流水收入超过100万，主要集中在房地产、家居和人才三个部分。从难到易，从不到有，这是一个过程，站点走上正轨后，会越来越好。从困难到容易，从不到，这是一个过程，网站在正确的轨道上，会越来越好。然而，该网站也有一个缺点，即发展和扩大。黄山市人口只有16万，网民基网民基础较少。目前，该网站每天都有PV25万，日IP2万多，但如果他们的需求得到解决，我们也可以。(嘿嘿)
豆豆:经过2008-09年的积累和沉淀，该网站于2010年开始了新的旅程。团队从一人发展到现在近20人的团队，我们来谈谈团队的建设
王占军：我用做市场的想法组建了一个团队。我一接手，就开始招聘和买马。2008-09年是最艰难的一年。我还谈到了人才招聘的痛苦经历。吸引的人不能留下来，也招募了很多不切实际的说客。在招聘人员的同时，我们互相学习，不理解彼此思考，慢慢成长，当网站达到一定规模时，人才自动来，这次我们更有选择性，也可以选择合适的候选人，不是说你有能力你必须适合我们，你必须有团队精神，你愿意为你的工作努力，这样的人我们更喜欢，工作作为职业更容易产生效果。
目前团队19人，主要分为技术、编辑、市场三部分，经过三年的发展，我从不熟悉互联网行业，我主要掌握网站的发展方向和重大决策，各部门主管享有充分的管理，大问题，我们的民主会议解决，半人性化、半制度化更适合我们的发展步伐。
经验：善于发现你团队中每个人的优缺点是非常重要的。把合适的人放在合适的岗位上往往能事半功倍。
网站改版调整
豆豆:我从来不知道如何带领团队一起工作，一点一点学习，和网站一起成长。目前，市民网已经成为黄山市民最喜爱的本地互民信息网站。在这里，你可以看到最新的生活信息，涵盖生活的方方面面。从住房、婚姻、美食、旅游到找工作，你可以在这里找到所需的信息。在论坛上，你可以发布你感兴趣的话题，参与互动，结识志同道合的朋友。你可以从网站的结构中看到他们的意图。
豆豆:那么你如何考虑版块的设置和布局呢？接手后做了哪些调整？
王占军：删除一些外国合作频道，增加当地频道，如房地产、家居、汽车、人才、二手、婚姻、亲子、团购、BBS是为人民和企业发布信息平台，起初只有房地产、二手、人才几个本地信息频道，随着网民群体的增加，新房、二手住房信息、二手信息需求也增加，当地企业发布招聘信息，我们开始探索并尝试为企业提供更好的服务。我们还发现，随着城市私家车数量的增加，新房装修业主通过互联网了解了装修建材和装修公司数量的增加，以及婚礼市场的增加。我们认为这些都有很大的市场，所以我们花了很多精力去做。
商家合作
豆豆：黄山是一个旅游城市，公共网络旅游部门非常详细，从旅游信息、景点、路线、包机、酒店住宿到旅游地图，网站提供一站式服务，看起来很简单，但每项服务都需要联系当地企业，以旅游部门为例，谈谈你如何与企业谈判合作？
王占军：说实话，作为世界级的旅游城市，我们拥有最著名的景点黄山、数千家酒店和餐饮。我们应该利用自己的优势做好我们的旅游渠道，但正是我们发展较晚。目前，公司正计划组建一个团队 以黄山为主线、全国酒店预订平台、为全国旅行社提供发布线供发布线路的店铺，也是我们网站发展旅游电子商务的战略目标。
豆豆：任重而道远，加油。
收集和分类生活信息
豆豆：分类信息网站的关键在于如何让用户最快地找到他们需要的信息，以及如何收集和分类各种信息？
王占军：我们频道的分类信息设置主要围绕生活服务，如二手车、商品交换、婚姻约会、培训信息、宠物新、住房信息、招聘信息等80%的信息由网民和企业独立发布。我们通过线下和线上收集和发布20%的信息。我们非常重视用户体验的不断改进，让用户一进入网站就能找到自己需要的信息，方便发布有效的供需信息。
亮点和优势
豆豆:网站的亮点和优势是什么？如何保持核心竞争力？
王占军：经过几年的团队运营，我们很高兴有一个稳定的凝聚力团队，网站房地产、家居、人才这三个部分是我们最具竞争力的亮点，活动最高，黄山一些市民几乎每天都关注，以上信息更新有很多人咨询。
我们的优势在于我们拥有庞大的本地用户群和访问量，汽车 婚嫁 旅游 食物是一颗新星。我们有当地最具互动性的论坛。我们有大量的会员卡会员和与中国银行合作的资源。这些都是我们在当地脱颖而出的资本。也许你会说网站更大，这些，但早期需要我们积累，做好用户体验，为他们提供最迫切的区域信息，编辑需要每天出去看市场，积累相关信息，同时做一些市场调查，如随意看当地企业的意愿。前期主动，后期操作自信。
豆豆：与中国银行合作推出黄山地区第一张消费折扣会员卡，可享受公共网络联盟商家的各种折扣，优先参与公共网络组织的各种活动，告诉我们会员卡的运营理念？
王占军：说到会员卡，我们与中国银行的合作，目的是让银行、网民、商家、公共网络四联盟达到4利润，刚刚开始，我们与中国银行合作，整合银行强大的资源和网民自身的需求，同时给商家带来好处，让大多数网民获得好处。
线上线下推广
豆豆:当地网站的运营更多的是线上线下的推广。如何与当地市民互动？线上线下有哪些有效的推广方式？
王占军：当地门户网站的运营不可能在一夜之间形成。要与当地市民进行良好的互动，首先要了解当地市民最关心的是什么？通过几年对当地市民的了解，只有接近市民，让他们的生活和网站融为一体，让他们第一次有相关的需求来思考我们。你在做什么？做生活吧！
在网上，我们主要以论坛为平台，与市民拉近距离，通过Q群、邮件、微博等网络传播渠道，做一些与生活相关的新闻活动。
线下主要以户外活动为主，生活体验:看房、看车、学装修；公益活动、商业活动等。线下配合线上宣传，提升网站推广。
论坛的管理
豆豆:市民网论坛是当地最受欢迎的论坛。你的想法是论坛管理？
王占军:从内容建设来看，论坛给网友一个自由轻松的环境。论坛的大部分内容都涉及到人民的民生，成为饭后讨论的话题。因为我们做生活论坛，分类更多，首先你想细化和选择，标准是现有会员和论坛会员的建议和你未来的发展趋势布局，结构好，如何指导和鼓励会员发布这是非常重要的，一开始不受欢迎需要论坛做更具体的受欢迎程度，坚持在线和离线活动，没有别的办法，当地网站的观众是公众，他们的互联网知识普及度不高，愿意参加一些优惠活动或福利。此外，主页上有效的分类信息需要一个论坛来消化。许多用户在阅读后会在论坛上分享他们的想法和建议，这是相对粘性的。
豆豆：面试结束时，你想对草根站长说些什么？
王占军：从实体到互联网，从不理解到熟悉，我深刻理解基层的困难，很多人可能走在食物和衣服的边缘，理想成为精神信仰，坚持是非常重要的，但当我们硬头皮，但一直停滞，然后你需要停下来思考，善于大脑分析，这很重要，互联网有很多机会，知道“拥抱变化”很重要。
成功是可以复制的，但你必须理解别人成功的原因和本质，加上你自己的特点，这是你的，你也可以成功。
最后谢谢admin5.这个平台为草根站长提供了很多有效的信息和交易保障渠道，感谢豆豆的精心整理。我的语言表达不是很好。
豆豆:感谢占军今天的分享，这次采访结束了。关注豆豆的采访，请关注豆豆的采访。@a5豆豆，访谈互动q群:14909414，请添加访谈合作q：2836551。
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